仅22个月，崇州这处消费场景创造“奇迹”！

近日

位于廖家镇高庆社区的长河落日园

累计接待游客超30万人次

门票累计成交额突破1亿元

累计为村集体经济创收近千万元

曾经的“闲置河滩”华丽转身成为“亿元俱乐部”

创造这一近郊文旅“奇迹”仅用时22个月

从河滩荒地到亿元营地

一个现象级乡村文旅样本的诞生

在崇州市廖家镇高庆社区，占地近200亩的长河落日园掩映在4000棵银杏与2000棵麻柳之间。三条总长约400米的生态浅滩穿林而过，春天抓鱼、夏天耍水、秋天赏银杏、冬天玩雪——四季业态全年无休。

2024年10月开园至今22个月，长河落日园交出了一份令业界瞩目的成绩单：累计接待游客超30万人次，年营收突破2000万元，门票成交额累计突破1亿元。其中，单日最高客流超5000人次、单日最高营收达40万元。今年暑假同比去年实现100%增长，接待能力从400多个位置扩充至600多个。

长河落日园创始人 张英杰

销售额反映的是客户购买门票的成交记录，不仅反映了实收金额，更反映了市场对长河落日园的信心和预期。这个预期让我们对未来一两年极其乐观，门票可能保证我们未来至少一两年在成都近郊游市场保持绝对领先地位。

依托村企共富“密码”

集体经济创收近千万元

长河落日园的成功，不仅是一个商业项目的胜利，更是一个乡村振兴的样本。

项目落地前，这片120余亩土地长期欠租、河滩地荒废。张英杰团队做的第一件事，是结清了前任业主欠下的20多万元租金。随后，他们与高庆社区创新推出 “3+X”村企合作模式——“3”是保底租金、固定分红和就业收入三项基本保障；“X”是根据运营情况产生的超额收益二次分红，以及未来多元产业的增值收益共享。

高庆社区党委书记韦坤算了一笔账：从2024年至今，长河落日园为村集体经济累计创收950万元，绝大部分是村民的劳务收入。园区用工岗位优先面向当地村民，由村集体公司统一管理。仅记者采访当天一个平常的周中，村集体公司安排的用工人数就将近200人。

高庆社区党委书记 韦坤

我们社区70%以上的闲置劳动力都在这里找到了工作。大部分是50到60岁、在外面不好找工作的村民。

50多岁的吕红英在这里工作近三年了，“离家非常近很方便，我们村很多人都在这里工作。”

此外，社区还与长河落日园共同成立爱心基金，持续对老弱病残、参军入伍人员和优秀大学生进行慰问，惠及群众近30人。

“每天进步1%”的匠心

换“来了还想来”的真心

在张英杰看来，服务行业没有技术壁垒。真正的竞争力，藏在两个维度里：一个是“每天进步1%”的迭代能力，一个是以真心换真心的服务诚意。他把前者称作“动态护城河”。

“2024年开业的长河跟今天的长河，已经是完全两个产品。”张英杰说。开业之初活动只有抓鱼，如今光游园会活动就超过10个，还针对家长开发了猜歌名、抓大鱼等专属体验。“每天进步1%，一年下来就是38倍的进步。”

而支撑这种迭代的，是“用真心换真心”的服务理念。仅仅拿厕所来说，园区27个厕所，全年运营成本超过70万元。在峰值日入厕量5000人时，洗手台上的头绳、发卡随时满满当当，厕所一尘不染。“好的厕所不是修出来的，是持续运营出来的。”

更重要的是，他把这种理念传递给了每一位员工。“高庆社区的老百姓非常朴实，他们带来的服务质感，是其他品牌很难给到的——让人觉得亲切，有一种回老家的感觉。”通过持续的价值观培训，让“服务至上、真心换真心”从口号变成每一个岗位的自觉。

长河落日园创始人 张英杰

当同行把毛利锁定在60%时，长河把毛利做到30%，把大部分利润让给消费者做体验优化，那你基本上就是无敌的存在了。

长河落日园的故事，为当前崇州正在推进的乡村振兴、城乡共兴工作，提供了一个生动的实践案例。目前，崇州正着力提质建设国家全域旅游示范区，以“一廊四线九圈”绘就大美城乡图景。长河落日园的答案是：把每天进步1%的匠心融入服务细节，用“真心换真心”的诚意等创新思维融入消费场景的打造。这，或许正是崇州特色消费场景的内在逻辑，以文旅品质要求倒逼城乡环境提质、社会治理升级，助力全面打造全域可游、四季皆景、满城烟火的罨画崇州。

项目爆火背后

离不开“保姆式”护航

项目火爆的背后，离不开高庆社区“两委”和廖家镇政府的全力保障。

“作为社区，一定要给长河落日园提供非常好的营商环境。”韦坤说。社区在外围交通、自来水、天然气、安全志愿者等方面进行全方位保障。营地要提档升级信号，基站就升级了；要升级电力，变压器也跟着升级了。

高庆社区党委书记 韦坤

老百姓挣到钱了就开心了，凝聚力就更强了。长河落日园不仅化解了土地遗留问题，解决了村民就近就业，促进了集体经济增收，更让整个社区拧成了一股绳。

崇州良好的营商环境，是张英杰选择扎根的关键因素。张英杰回忆，从最初接触到项目落地，崇州展现的开放与支持让他深感遇到了“伯乐”。

长河落日园创始人 张英杰

投资的安全性在我的价值观里远远大于投资收益。我今天在崇州找到了同频的人——村党委书记、镇政府领导班子都给了我极强的安全感。这是我愿意all in（集中所有力量发展）在崇州的核心原因。

面对行业淡季，长河落日园未雨绸缪。在旺季就提前挂出9月特惠票，目前9月门票已预售超100万元。“在晴天的时候修屋顶。”张英杰说，9月流量断崖下降是行业规律，“那就厉兵秣马、休养生息，更好地优化营地。”

作为新时代更高水平“天府粮仓”核心示范区，崇州正处在城乡融合发展的关键窗口期。长河落日园用22个月、1个亿的销售成绩证明：在乡村这片广袤的土地上，用匠心打磨细节、用真心服务客户，就能把“网红”做成“长红”，把“流量”变成“留量”。 正如张英杰所说：“生活不只眼前的苟且，还有诗和田野。好在，我的诗就在崇州这片乡野。”

记者|杨蕊荻 任九桥

编辑|余霞 王静霞