电商助农，福建何以不是“一阵风”？

8月26日，南平市浦城县丹桂广场的电商市集上，7个实景直播间同时开播，“村官”主播和网络达人轮番上阵，浦城大米、薏米、灵芝顺着网线走向全国。这样的场景，在福建已是常态。

一年前，福建电商助农联盟（以下简称“联盟”）在三明市建宁县成立。一年后，联盟成员单位已超过40家，组建涵盖近350个特色农产品的选品库，组织100余名优质主播深入12个县（区）开展213场直播活动，带动总销售额超1亿元。

数字背后，真正值得追问的或许不是“卖了多少”，而是——为什么电商助农在福建不是一场热闹？

过去，电商助农不缺“点状”实践。某个主播火了，某场直播爆了，流量退潮后一切照旧。农户有货找不到买家，买家有钱找不到好货，传播力量分散、本土主播薄弱，老问题一直没解决。联盟做的事，本质上是把助农从“一阵风”变成“一套机制”。

机制的核心，是搭了三层结构。顶层是头部标杆——立标准、打样板。比如，今年3月，联盟拉来东方甄选开福州专场，俞敏洪在直播间连吃七个鱼丸，弹幕满屏“被种草”。中层是腰部创作者——像联盟特邀的“福建鉴哥”“番茄看世界”等达人，深耕选品、对接供应链，把品牌声量转化为持续销量。基层是“村村都有女主播”计划，全省已建成261个女村播联盟，1.45万名乡村姐妹加入组织。

三层各司其职：头部打开认知，让更多人知道“福建有好东西”；腰部深耕转化，把流量沉淀为持续销量；基层动员农户，让每个村都有一个懂拍短视频、会接订单、能对接物流的“数字接口”。三层互相配合，形成一个稳定的三角结构——这才是联盟能持续运转的关键。

三层结构解决的是“谁来做、怎么做”的问题，还需要解决“用什么做”。8月26日上线的选品库，把散落八闽的好物装进同一个“数字货架”，好产品才能找到大流量，真流量也才配得上好货源。

放眼全国，类似的探索并不鲜见。浙江、安徽、广东等地都有电商助农联盟，但以行业协会或企业发起为主，侧重于直播带货或单一环节的资源整合。福建的不同在于，联盟由省委网信办牵头，不是临时项目组，而是有章程、有机制，进行常态化运营。40多家成员单位覆盖媒体、高校、银行、国企、电商平台、MCN机构、达人主播。电商助农，各自为战变成了集团作战。

福建是全国首个数字乡村先行区。2025年中央网信办等四部门部署数字乡村强农惠农富农专项行动，福建位列8个重点省份之一。

先行区“先”在哪里？联盟这一年的探索，或许能给出其中一个答案。用联盟之力真正嵌入乡村，形成一套可以持续运转的制度化机制，形成了一套可复制、可推广的工作方法——数据采集有标准，选品入库有规范，人才培训有规划，活动组织有范本。

梦笔生花处，好物正出山。当助农不是“一阵风”，八闽大地的每一粒米、每一朵灵芝，才能真正跨越山海，从田间走进千家万户。

作者：曾群峰 范荣生

来源：“海峡通讯”微信公众号