3万元「付费实习」，围猎大学生

学生交钱，他负责把人塞进名企实习，或者直接开出一张能应付学校和背调的实习证明。

文丨東昇

编丨雪梨王

文章来源｜ 冷杉RECORD（ID：fhzkfirstory）

老康不觉得自己是骗子。

这五年，他自诩为“梦想助力者”——其实就是付费实习的中介：学生交钱，他负责把人塞进名企实习，或者直接开出一张能应付学校和背调的实习证明。

“我卖的不是实习证明，是确定性。”老康很坦然。这份确定性背后，是高校毕业生的集体困境。根据某著名招聘网站的《2025校园招聘白皮书》，就业市场中，拥有3份以上实习经历的毕业生比例已从2023届的约13%飙升至29.3%，实习经历正在从“加分项”变成“必选项”。

老康了解大学生们的痛点：学校要实习学分才能毕业，大厂要实习经历才给面试，而现实是，绝大多数学生连敲门砖的边都摸不到，“付费实习是供需催生出来的生意。就算没有我们，也会有别人来做。”他说着，在社交平台输入“实习内推”给我看。数万条相关帖子立刻弹了出来。

这是老康们的淘金场——帖子大多被包装成经验分享，承诺能跳过网申筛选，直通大厂和知名机构实习，支持人事备案、背景调查。发帖的就是他们这些躲在网络背后的付费实习中介。这条贩卖“确定性”的流水线明码标价：最便宜的远程实习，每月七八千到1.5万不等，中介找人假装导师，成本几乎为零；线下实地实习则要2万到4万，头部券商或咨询公司的价格通常在3万以上。不久前，据《工人日报》报道，北京某高校研究生小莫甚至花8万元，通过中介购买的暑期实习。

眼下，暑假接近尾声。交完钱的学生正迎来他们的“结算期”。

在这笔昂贵的买卖里，小莫全程未见公司官方痕迹，工作任务“类似于学校的课程作业”，这段经历“水”到他不敢写进简历。而在我们的采访中，也有类似的荒诞经历：有人在数万元的实习费花出去后，拿到了不知真伪的证明，所谓的核实电话始终无人接听；有人挤进了顶级会计师事务所，每天的工作是取快递和点奶茶；更有甚者，在交完钱后连实习单位的大门都没摸到，只能躲在快餐店炸鸡。

而老康这样的中介，正守在手机屏幕后，筹划着收割下一拨猎物。

布网

老康的生意经中，第一步是布网。

这不是简单的打广告。付费内推在各大平台都是违规词，直接发容易被封号。于是行业里慢慢摸索出一套成熟的伪装引流方式，获客主要集中在各大社交平台，同时渗透进高校年级群、考研考公群、留学生互助群。

所谓的引流模式，就是批量发经验帖，诸如《双非本科拿下大厂实习，我的内推捷径》《零经验斩获四大offer，简历通关秘籍》《普通院校如何拿到国际机构实习证明》，通篇以学长、学姐的口吻讲求职经历，绝口不提花钱办事，只反复诉说普通学生找实习有多难。

评论区中，老康们会操控一批小号留言求渠道、求私信，制造很多人在找内推的假象。

等到真的被实习困扰的学生找过来，诱导就开始了。

“加上微信之后，我们也不会马上推销产品，而是先聊天、问诊。”老康说，从就读院校、专业、年级，问到就业计划、家庭经济状况等，摸底结束后，再开始制造焦虑。

“以你的背景，自己投简历很难过筛。”

“大厂HR看一份简历就三秒钟，没头部机构实习经历，直接被刷掉。”

“很多名校学生都找我们，你学历没有优势，不靠渠道难拿到机会。”

——这些是中介反复使用的话术，意在营造一种求职死循环：企业招实习生，要求有相关实习经验，可没有第一份实习，就永远攒不下相关经历。对于那些缺少实习经历、院校背景普通、跨专业求职的学生来说，这套说辞极具诱惑力。

22岁的林友就被打动了。

林友在湖北读研，公共政策专业，预计2027年毕业。按照学校培养方案，实习是学分硬性要求。但这个专业的处境有些尴尬：不像计算机、金融有大量岗位，互联网大厂、知名咨询公司对这个专业的接纳度似乎并不高。

林友投了很多简历，全部石沉大海。家里的人脉，也只能帮他联系到小型公司，实习含金量不高，写进简历几乎没有分量。

“找工作要看实习经历，但找实习又要求有相关经验。连第一份实习都拿不到，怎么积累对口经历？”林友陷入了死循环。于是他开始在社交平台检索实习相关内容，算法精准地将他推到了中介面前。浏览完账号内容，他主动私信咨询，就此掉进圈套。

林友前后对接过三名中介。第一家说是可以内推某爱尔兰上市咨询公司的管理咨询岗位，实习两个月，收费两万余元；第二家则号称能提供伦敦会计师事务所的咨询实习生岗位，两个多月，同样报价两万多。最后一家开出了一个让林友无法拒绝的价码：30800元，可以推到一个打着联合国名义的机构做政策研究岗。

付费实习的推荐信。

不仅仅是因为“联合国”这个名头带来的含金量，中介给出的建议也击中了林友的软肋：可以线上实习，“线上、线下收费一样，实习证明没有区别，还不用通勤，省去很多麻烦。”

对林友来说，他花这笔钱最核心的目的，就是拿到一份能写进简历、能过背调的证明。线上实习，无疑听上去更划算。

“别人实习是拿工资，你找实习反倒要掏钱。”父亲抱怨，读研一整年都花不了一万，实习一个月就得一万。但最终，他还是同意出这笔钱。 父亲转账后，林友觉得自己终于从那个死循环里跳了出来。 而 在 老康们 的逻辑里，他才刚刚走进精心布下的下一环。

陷阱

中介给出的内推分两种：“走人事”和“不走人事”。

前者指在机构人事系统留下备案，结束后拿到实习证明、推荐信，支持背景调查；后者则只有推荐信、背调支持，没有正式实习证明，三个月收费24800元。为拿到全套材料，林友最终选择了“走人事”套餐。

实际上，“走人事”只是一层包装。老康透露，一部分所谓人事备案，仅仅是中介花钱收买企业个别内部员工，在系统内部挂个名字而已。更有甚者，连这一步都懒得操作，直接伪造企业公章、仿制实习证明。很多学生拿到证明之后不会专门耗费精力去企业核验真伪，中介便有机可乘。

为了让这笔交易显得合规，林友的中介发来一份《实习内推协议》，告诉他签完就要缴齐全部费用，可以对公转账，能开具发票。协议同时划定权责：学生主观放弃实习，费用不退；没有成功录用，则全额退款。中介还反复跟林友强调业务的合规性：“我们是给官方交了赞助费开展合作，能保证录取、拿到证明，支持背调，全部走官方录取流程，没有问题。”

中介的实习内推协议。

老康说，这是中介锁定客户常用的说辞。对公转账、纸质协议、正规发票，都是用来打消学生和家长戒备的工具。“注册一家看上去正规的中介公司门槛很低，几千块就能全部办好。随后就有对公账户，可以开发票。”而学生和家长看到对公、发票、书面协议，就容易默认机构合法，忽略协议中的文字陷阱。

比如，协议里不会直白写“保证拿到实习岗位”，只会用“协助申请”“求职规划辅导”这类模糊表述。此外，协议判定“服务开启”的门槛设置得很低，仅仅完成一次简历修改，就算服务启动。还有的会标注“保面试，不保offer”——中介帮忙拿到面试机会，一旦学生面试失败，责任就归到学生个人，钱款不予退还。后续倘若产生纠纷，学生拿着这份协议维权，也很难认定中介违约。

林友签了字，转了账。

随后他被拉入一个微信群。群里没有想象中的机构高管，只有一群指导他改简历的中介。一名自称实习机构导师的人对他开展了一场15分钟的线上面试，只问了几个基础问题。中介告诉林友，接下来的3个月就由这位导师带教实习。两周后，中介发来录用通知。

这段实习，和林友想象的政策研究完全不一样，它更像是昂贵的远程作业——导师时不时丢来体量宏大的研究题目：“某行业国内外政策与行业研究”“某行业国内基层现状”“某行业国内欠发达地区研究”“某项政策的数据分析”。

线上实习内容。

单完成一份报告，就要耗费半个多月。林友每天趴在电脑前，靠着搜索网络公开资料拼凑出一份份报告，导师简单改两笔，就继续布置下一项任务。

整整3个月，林友从来没接触过所谓机构的办公场地和任何机构人员。实习结束后，他收到英文版的实习证明和推荐信。但他心里发虚。他上网查找这家机构的公开联系电话，多次打过去，始终无人接听。他至今无法得知，这份证明是否有效力。

而当我联系给林友发实习证明的机构时，工作人员称，他们不直接招实习生，但中介推荐过来的可以，前提是符合条件。至于收费，对方说：“过来实习，我们需要提供场地，还需要有相应的导师，都是一对一的。我们有自己的基础运营费在里边，这部分渠道（中介）是要付给我们的，但是渠道（中介）那边的额外费用，我们就不知道了。”

对方同时表示，能开实习证明，但没有提供模板。

林友的故事并非孤例。在此前媒体报道中，浙江某高校大二学生程思雯缴纳6999元会员费，中介承诺大厂内推。付款后，只要程思雯追问进度，中介就回复“还没招人”“再等等”。后来她发现，中介给到的岗位，全是各大招聘平台免费对外放出的公开岗位。留学生陈松缴纳699元“内推服务费”，一个多月没有实质进展，每次询问，中介都归咎于“简历不好”“筛选没过”。陈松索要内推凭证时，中介则以“内部信息不便对外透露”搪塞。最后，陈松联系大厂官方HR之后才得知，自己根本没有被提交到内推流程当中。

多家大厂因此开启了“防御模式”。2026年3月，腾讯公开声明，企业全部实习岗位不存在任何收费环节，凡是付费实习岗位全部属于虚假岗位，属于诈骗信息。华为、字节跳动、京东等多家大型企业，都发布过同类风险提示。

“声明归声明，生意照样做。根源还是焦虑。”林友感慨。

打杂

老康透露，中介收完全款后，一般有三种履约方式。

第一种属于轻度真实履约：中介手里确实有少量企业内部实习名额，把学生输送过去，向企业支付几千到两三万不等的返佣；第二种半真半假，多用于线上远程实习，中介雇外部人员冒充企业带教导师，线上布置作业，结束出具实习证明，证明的真实情况无从核实；第三种就是纯粹诈骗，收完钱不提供有效服务，靠着无限拖延耗完协议的服务周期。

线下付费实习的报价远高于线上，普遍在2万至4万元。

在老康的价目表上，头部券商、顶级咨询、互联网大厂岗位报价能超过3万；互联网大厂付费实习报价区间1.5万—2.8万，四大会计师事务所付费实习报价1.6万—2.2万——不少财会专业学生，会把“四大”实习当作校招、申请研究生的重要履历加分项。

周也就是那个冲着“四大”名头埋单的人。

作为一名大三会计专业学生，她深知这行的内卷程度：头部事务所的暑期实习，本科应届生自主投递通过率不足10%，每一份录用通知书都是层层笔试、群面“杀”出来的。为了得到一份漂亮的实习报告，她和林友一样，选择了付费找中介。

周也遇到的中介把费用拆成两部分：面试前的求职包装费，和实习岗位内推费。

中介对实习包装的报价。

中介进一步拆解：求职包装服务包含求职规划、简历修改、线上模拟面试、offer选择咨询以及一年社群答疑。这套服务标价5999元，折扣价3999元；两个月实习岗位的内推费17800元，两项合计21799元。实习结束后，可以拿到企业盖章的实习证明、人事备案、背调支持以及推荐信。

面对这么大一笔开销，周也一度担心是骗局。

为了增加可信度，中介发来企业宣传PPT和营业执照增加可信度。周也的父亲，一位在商场摸爬滚打多年的生意人，最终被中介的一句话打动了：“您也知道，这行还是有一些灰色，开始主要是个人关系资源，后来是以垫付赞助的形式和官方（实习公司）合作。”

在周也的父亲看来，愿意直白点出行业灰色地带的人，反倒更可信。

转完账、做完简历修改和模拟面试后，周也被告知：实习成了。十几天后，中介通知她，暑假可以去外地参加实习。

为了这份来之不易的实习，周也在事务所周边租下一间20平米左右的合租房，月租4500元。她付了两个月房租。可当她入职第一天踏进公司，所有的体面感瞬间烟消云散。同一批总共13名实习生，都没有独立工位，大家挤在一间大会议室里。一旦公司要用会议室开会，实习生就只能四处找角落待着。

所谓的专业培训只有三天，剩下的时间，周也几乎接触不到审计的核心业务。除了底稿处理、整理资料外，她的大部分时间在打杂：帮全公司员工取快递、点奶茶、预订聚餐。

“平时看着挺忙。”周也说。正式员工很少和他们交流，实习生之间也不多来往，大家心照不宣地维持着这种昂贵的平衡。周也心里清楚，以自己的本科院校背景，基本不可能靠这份实习拿到转正机会。

算上包装费、内推费、房租和日常开销，周也这次实习花费接近5万元。

“但也没有别的办法。”周也有些无奈。

这种无奈，恰恰构成了付费实习的逻辑闭环：学校将实习设为必修课，却提供不了足够的岗位；企业将实习经历作为硬门槛，却不给没有实习经验的学生提供机会；那就必然有中介见缝插针，告诉学生“只要交钱，所有的难题都能解决”。

实际上，国家层面早已出台政策，要求健全就业实习制度，鼓励用人单位提供就业实习机会。但在现实面前，这些宏大叙事显得极为遥远。

“理想很丰满，现实很骨感。至少我们学校就没有做足这些，否则我为什么还需要花钱实习呢？”周也说。至于这张“通行证”究竟有多少分量，她自己也说不清楚。

8月24日再次接受采访时，周也还处在实习期。她私下了解到，身边不少同学都是付费实习，还有一部人是靠亲友、托关系。真正凭借自己投递简历拿到实习机会的人，是极少数。 虽然 到目前， 她还没 能 见到那张实习证明，虽然她想到读研期间可能还要再来一遍这样的轮转就感到窒息，但至少，她已经进到了公司的大门 里 。

花3万块，去炸鸡

在这个灰色的行业里，周也甚至算得上是“幸运”的——还有李嵩这样的学生，在交完3万块钱后，直接掉进了诈骗的深渊。

李嵩在读硕士，学的是经济学。为了毕业后能稳稳地考入央国企，他想找一段线下的真实实习来“熟悉体制内状态”。去年年底，他联系上了一家自称“深耕内推多年”的中介机构。

李嵩的诉求很明确：必须线下实地实习，接触真实国企业务，开具人事备案的实习证明，支持后续背景调查。

中介则号称，机构和北京、上海几十家央企、地方国企深度合作，手握内部专属实习名额。两个月线下实习打包收费三万元。

双方签署协议，约定签约之后一年之内，如果没能匹配实习岗位，全额退还服务费。同时承诺实习期间每天发放100—200元生活补贴，积累履历的同时还能拿到劳务报酬。

转账之后，中介建了一个三人微信群——群里同样没有所谓的国企工作人员，只有李嵩和两名中介客服。

中介很快发来几段央国企笔试面试录播课程。李嵩发现，这些都是网络上随处可搜到的公开免费资源，根本不存在中介口中的独家内部资料。

临近寒假，岗位还没影子。李嵩每天催进度，客服翻来覆去就是几句话：“正在与用人单位沟通协调”“名额统一审批”。反复催促后，更是开始用话术打压：“清北名校学生都在排队等央企实习名额，你的学历竞争力不足，只能耐心等。”

整个寒假，李嵩就在这种被否定的压抑中度过。他不敢跟家里坦白，只能撒谎说还没遇到合适的。寒假过后，他一边上课，一边继续追问进展。

中介和家长的聊天。

中介换了方案，劝他放弃线下岗位，接受线上远程央企实习，依旧承诺出具官方实习证明。李嵩拒绝替代方案，接着等线下名额。就这样一直等到暑假，中介终于发话：已经对接好上海本地国企线下实习。

信以为真的李嵩开始规划上海之行，提前筛选租房信息，做好异地实习的全部准备。7月下旬，他独自奔赴上海，租下一间20平米的出租屋，月租3200元。入住后，他在群里告知中介，说自己已经抵达上海，等待入职通知。

中介非但没有安排入职，反而指责他“擅自前往”，继续以审批未完成为由无限期拖延。

身在异乡，李嵩进退两难。为了维持生活，他只能就近找了一份快餐店的工作，在后厨炸鸡。每天干完几小时体力活，再时不时点开微信群，看看有没有入职消息。每次沟通，中介都说“一直在推进”。父母打电话询问实习情况，李嵩只能撒谎，说自己正在国企上班，工作很忙。

老康分析，李嵩遇到的是付费实习灰色产业里最恶劣的一种：纯粹的空手套白狼。收钱、画饼、拖延，一直到耗完协议的服务周期。

这类案件已经走进司法视野。最高检曾发布过相关案例：主犯小马嗅到付费实习的牟利机会，注册20多家空壳公司，实施诈骗。对外宣称缴纳服务费，就能拿到知名企业线上实习内推，完成任务即可获取实习证明。浙江省诸暨市检察院查明，案发前小马团伙累计诈骗金额高达2400余万元。法院开庭审理，小马等50多名被告人分别被判刑。

但对像李嵩这样的个体来说，维权门槛很高。站在行业从业者的角度，老康解释，中介准备的协议文本经过精心打磨，很多服务内容表述模糊；学生手上掌握的证据有限，诉讼周期又长，大部分受骗学生最后只能自认倒霉。

“这个行业能活下去，本质就是学生的焦虑。”老康感慨。根据教育部统计数据，2026届全国普通高校毕业生规模预计达到1270万人。对老康来说，那是1270万个潜在客户。

“这门生意还能做多久？”我问老康。

他笑了笑，“只要学校的实习要求和企业的招聘标准不变，就会一直做下去。我们赚的不是实习的钱，是焦虑的钱。而焦虑，永远不会消失。”

（应采访对象要求，文中所涉部分人物为化名）

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