大二女生靠卖娃衣赚到100万 第一个月就卖近70万 高中毕业后做直播

傍晚下课之后，多数大二女生的日常，是赶去食堂吃饭、回宿舍写作业，或是约同学散步放松。宁波一所高校跨境电商专业的陈玟希，却会匆匆回到自己的直播小场地，架起手机，开始每晚固定的直播工作，卖巴掌大小的玩偶衣服，也就是大家口中的娃衣 。

根据教育部2026年发布的大学生就业创业监测数据，现在在校大学生开展副业、小型创业的人数逐年上涨，越来越多00后不再只等着毕业之后再找工作，愿意提前试水线上电商、兴趣类项目。只是大部分学生的副业，每个月几百到一两千块补贴生活费，很少有人能做到可观规模。这位05年的女生，高中毕业暑假就踏入直播行业，一路慢慢摸索，进入大学之后深耕娃衣赛道，第一个做娃衣的月份，销售额就接近70万，短短一段时间整体销售额突破100万，这件事很快在圈子和校园里传开。

很多人第一眼看到这个故事，第一反应都是运气好，踩中风口一夜暴富。但真正去了解她一路走来的全过程就会发现，百万销售额的背后，并不是凭空撞来的好运，是试错、复盘、选赛道，一点点踩出来的结果。今天这篇文章，抛开网络上夸张的标签，踏踏实实讲清楚这个女生的创业经历，同时聊聊普通年轻人，该怎么看待当下兴起的娃衣赛道，学生做线上创业，又有哪些看得见的机会，还有不能忽略的风险。

一、起步并不顺利：先踩坑，才选对娃衣这条小路

陈玟希真正接触直播，是高考结束的那个暑假。刚高中毕业的她，对直播带货完全是零基础，没有话术经验，不懂平台流量规则，也不知道怎么和直播间的观众沟通。最开始她尝试做女装直播，一开始满怀期待，想着女装受众广，更容易卖出销量。

现实却给了她不小的打击。做女装的时候，哪怕一场直播卖出不少订单，后续退货率非常高，有时候销售额十万，退货就占了一大半，还要承担样品、快递、投流的成本，忙活许久算总账，根本赚不到钱，甚至还会亏损。最开始开播的几场，一场只卖几百块，心里难免焦虑。每天下播之后，别人休息放松，她就自己查资料、学习直播基础，慢慢研究平台流量推送逻辑，一点点打磨镜头前的表达能力，从一场几百元，慢慢做到几千元，最高单场女装冲到过十万，可居高不下的退货问题始终没办法解决 。

持续一段时间之后，她开始认真复盘：女装赛道门槛看着低，实际上竞争极度内卷，成年人服装尺码不合适、款式不满意，退货概率非常大，对于一个刚起步、资金有限的新人，很难扛住库存和退货带来的压力。她开始思考，有没有一个受众集中、退货更少、客户粘性更强的细分品类。也就是在这个阶段，她留意到正在快速升温的娃衣市场。

娃衣，就是给棉花娃娃、Labubu这类搪胶玩偶穿的微型小衣服，属于潮玩的配套配件。很多年轻人把玩偶当成情绪寄托，愿意持续给玩偶添置新衣服，属于典型的悦己型消费。对比女装，娃衣尺码固定，不存在真人身材不合身的问题，整体退货率可以控制在20%以内，这是她下定决心切换赛道最重要的原因之一。

下定决心之后，大一下学期，她正式把直播重心全部转到娃衣上面。刚开始做娃衣的第一个月，直播间销售额直接冲到将近70万，短短时间累计突破百万销售额，就这样，她从女装赛道的普通新人，在小众的娃衣赛道打出了自己的成绩。

二、为什么小小的娃衣，能做成百万级的生意？

很多圈外人会提出疑问：不就是给小玩偶做几件衣服，布料用得很少，凭什么能卖出这么高的销售额？其实核心并不是布料本身，而是读懂了当下年轻人的消费需求。

首先，娃衣卖的核心是情绪价值，不只是一件衣服 。现在不少年轻人购买潮玩玩偶，本质是给自己找一份小小的情绪慰藉。既然用心喜欢这个玩偶，就愿意给它搭配好看的小裙子、小套装、小配饰，就像给自己搭配穿搭一样。买娃衣的这群消费者，本身已经为玩偶付过钱，愿意继续花钱打扮自己的“娃娃”，复购率非常高，换季、过节，都会想着给玩偶换新的套装，属于持续会回头消费的客户。

其次，这是一个细分小众赛道，早期竞争远小于女装、美妆这类大众品类。做女装直播，全国成千上万的主播挤在一起，新人很难分到流量；但前两年做娃衣直播的主播数量不多，只要产品版型好看、做工精致，很容易抓住圈层里面的爱好者，快速积累第一批忠实顾客。

当然，生意能做起来，供应链是基础。别看娃衣尺寸很小，做工反而更精细，迷你的蕾丝、小刺绣、迷你口袋，都需要专门的工厂打版制作。陈玟希自己不生产衣服，前期花了很多时间对接靠谱的工厂，敲定版型、面料，把控做工，保证直播间卖出去的每一套娃衣，实物和直播展示的差距不大，减少差评，留住回头客。

还有一点很关键：她本身学跨境电商专业，课堂上学到的平台运营、用户思维，全部直接用在了自己的直播间，相当于一边读书一边实战，把课本知识落地成了实实在在的项目。后来，寝室里面四位同学，也跟着她参与直播运营，每个月可以赚到几千元，实现生活费自给，不用再向家里伸手要钱。

这里还要客观说明，百万是整体销售额，并不是纯利润。销售额里面，包含工厂拿货成本、快递打包、直播耗材等各项支出，需要扣除所有成本之后，才是真正的收益，不要误以为卖一百万就能净赚一百万，这是很多看这类故事最容易产生的误区。

三、学生想要做小众线上副业，先看懂3个现实门槛

看完这个女生的故事，不少在校同学心里会动念头：既然娃衣赛道可以做，那我是不是也可以直接进场？在这里客观讲清楚，任何一个看起来红火的小众生意，都有看不见的门槛，千万不要盲目跟风。

第一个门槛：圈层认知门槛。

娃衣是圈层消费生意，你得懂现在流行什么款式，什么样式适配当下热门玩偶，知道玩家喜欢什么风格。如果完全不了解这个圈子，凭着自己的审美进货，很容易囤一大批卖不动的货，造成库存积压。新人最容易踩的大坑，就是先大批量囤货，结果卖不出去，资金全部被套住。

第二个门槛：时间与学业的平衡问题。

这位女生本身是电商相关专业，做直播创业，某种程度上和自己的专业学习可以互相赋能。但大部分同学的专业和电商直播无关，如果把大量上课、自习的时间用来直播接单，很容易耽误正常学业。学生的第一身份还是学生，副业永远不能颠倒主次。哪怕项目前景再好，也要先保证完成在校学习任务。

第三个门槛：合规风险一定要提前留意。

做线上卖货，不是单纯开直播就完事。订单达到一定规模，就要考虑经营、税务相关的问题；如果娃衣图案、款式照搬别人原创设计，还会涉及版权侵权风险。很多学生刚开始只盯着怎么卖货，忽略合规这件事，后期很容易出现纠纷，反而得不偿失。

四、普通人借鉴这个案例，可以落地的几条实操建议

我们不用照搬这位女生，直接跑去做娃衣直播，但是她的创业思路，普通年轻人完全可以拿来参考，不管是学生还是上班族，做副业都能用得上。

第一，优先避开极度内卷的大众赛道，尝试找细分小切口。女装、零食、日用百货，所有人都在做，新人很难突围。可以从自己的爱好入手，找一个小众小圈子，挖掘里面的配套需求。喜欢手办就看手办配件，喜欢宠物就看小型宠物用品，先找小而精准的客户，不要一上来就想着做所有人的生意。

第二，先小规模试错，不要一开始重资产投入。她最早做女装踩坑之后，切换娃衣赛道，也是先小批量测试款式好不好卖，验证市场需求，再慢慢加订单。普通人做副业，一定要记住：先少量试水，确认有人愿意买单，再慢慢加大投入，切忌一开始就大额囤货、租场地，把全部积蓄投进去。

第三，区分爱好和生意，爱好可以为爱发电，做生意就要算账。如果只是单纯喜欢娃衣，可以自己做着玩；一旦当成生意，就要养成记账习惯，把进货成本、包装、快递损耗全部记清楚，定期算一笔总账，知道到底有没有盈利，不要只看到订单多，忽略背后的各项开支。

第四，提前划好风险底线。学生创业，不要碰需要交大额加盟费、押金的项目；线上卖货，不抄袭别人的原创设计，尊重版权；合理分配时间，副业是改善生活的补充，不能打乱自己长期的成长规划。

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看完这位大二女生的娃衣创业故事，你觉得现在年轻人做副业，最重要的是抓住风口，还是慢慢沉淀自己的能力？欢迎在评论区写下你的看法。

免责声明：本文案例仅作创业故事分享，不构成任何创业、投资建议。娃衣赛道存在库存、版权、市场波动等经营风险，是否入局请结合自身条件谨慎判断；在校学生优先遵守学校规章制度，平衡学业与副业，理性看待各类线上创业项目。