辽宁
摆摊是一种什么样的体验？
从没摆过摊的我一直很想试试，但一直没机会尝试。
不过，最近机会来了！
8月底，学生开始报名了。对于保险公司来说，到了“抢收”学平险的黄金时间。
早会上，下发了明天要去学校门口摆摊收学生险的通知。
第一次摆摊，难免激动。6:30到了学校门口，领导已经带人提前 抢占有利位置， 摆好桌椅，支好遮阳伞。
我们最先到达学校门口。随后，其他保险公司的人相继到了。
看着学校门口数以十计的摊位，我才知道，原来周围竟然有这么多家保险公司，不少眼熟的人，也在做保险。
7点多，陆续有学生来报名。
大部分学生早已提前买了保险。现场卖保险的人快赶上买保险的学生了。僧多粥少！竞争真激烈！
只要有小汽车，摩托车或三轮车，在学校门口停下，或者 走过来一个学生，好几个保险业务员就一拥而上，将车或者人团团围住。
问：买了学生险没有啊？没买的话， 到我这里买。
如果回答：买了，围着的人说，买了就好，随后一哄而散，去寻找下一个目标。
如果回答；没有买， 激烈的竞争就开始了。
最靠近的，把人往自己摊位前引，其他的人也不放弃任何一丝可能的机会，一直紧紧跟着，直到别人成功出单，希望破灭！
当然中间截胡的，有；贬低他人，抬高自己的，有；针锋相对的，发生争执的，也有。
即使相识多年的熟人，也会为了一份学生险，撕破脸皮。
“你看，我是戴牌营业，每天都上班的，你随时可以找到我们，他们不正规，没有办公地点，理赔时，根本找不到人”。
“谁说我们不正规？我们才是专业的，自己做个牌牌挂着有什么用”？
“大家认识20多年了，这样讲话有意思吗？ ”
临近中午，太阳火辣辣的。 看着这一幕幕，我心中感慨万千！
没想到，100多元的学生险会引发这么大的竞争。
也许，这就是销售的本质：在业绩面前，其余的都得让步！
我和一个小姐姐一组，我们很佛系。 戴着口罩，墨镜，抱着小电风扇坐在遮阳伞下。
有人从我们摊位面前走过时，我们才招呼一声。
我俩不参与竞争，不给自己压力。一上午就收了一份，还是家长刚好把车停在我们摊位旁，就近主动过来办理的。
有人说我们守株待兔，一点都不积极。 说的没错。
第一次摆摊，有收获也有感慨：
1.对于我，这是一次不错的体验，原来开口吆喝没有想象中那么难。
2.工作积极主动是很好，但为了一点点利益，诋毁同行，实在要不得。人呐，不论做什么，都应该有自己的底线。
3.竞争很残酷又无处不在！在涉及利益时，最能看清人的本性。
业绩固然重要！但是，任何时候，不能为了业绩，放弃应有的体面与原则！
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