吉林
沃尔沃S90现在的价格，确实已经让人有点意外。作为一台传统豪华中大型轿车，终端价格已经来到22.99万元起，但从销量表现来看，市场反应并没有随着价格下调而明显升温。数据显示，S90单月销量仅为388台。价格降了不少，销量却没有跟着起来，这台车到底差在哪？
先看产品本身，S90并不是一台尺寸小的车。它的车身长度超过5米，轴距超过3米，放在传统中大型轿车里，空间基础还是比较扎实的。尤其是后排，腿部空间比较充裕，对于家庭用户来说，平时坐三四个人，或者带着父母跑长途，都不会显得局促。
而且S90的车身比例比较修长，车长达到5090mm，轴距3061mm，车宽也超过1.8米。这样的尺寸放到二十多万元价位里，确实属于比较有分量的一台轿车。对于喜欢大车、又比较在意后排乘坐体验的人来说，S90依然有一定吸引力。
再看动力，S90目前采用2.0T发动机+48V轻混系统，发动机最大功率184kW，最大扭矩350N·m，匹配8挡自动变速箱。对于一台中大型轿车来说，这套动力的特点并不是追求特别激进的加速，而是日常驾驶比较从容。城市里起步、超车以及高速巡航，动力储备基本够用。
不过，问题也恰恰出在这里。
如果把S90放到几年前，这套动力、这个尺寸、这个品牌，放在三十万元左右的价格区间，竞争力是比较清晰的。但现在终端价格已经下探到22.99万元左右，消费者反而会拿它去和大量二十多万元新能源车型比较。
这个时候，S90的优势和短板就都被放大了。
比如车身尺寸确实大，2.0T动力也够用，但进入车内之后，它依然是一套比较传统的燃油豪华轿车思路。相比现在很多新能源车型的大尺寸中控屏、智能座舱以及丰富的车机功能，S90给人的感觉会更加成熟、传统。
还有一个现实问题，就是这个价格区间的消费者，已经不太容易单纯为了一个豪华品牌标识买单了。
22.99万元可以买到一台车长超过5米、轴距超过3米的S90，这句话本身听起来很有吸引力。但消费者真正掏钱的时候，还会继续考虑油耗、用车成本、智能化配置、动力响应以及补能方式。
S90作为燃油车，优势是不用考虑充电问题，长途出行直接加油就走；2.0T+8AT的组合也比较成熟。但如果消费者家里有充电条件，新能源车型在日常通勤成本以及动力响应方面，往往会更符合现在的用车习惯。
所以，S90现在的问题并不是产品完全没有竞争力，而是它所在的价格区间发生了变化。
以前消费者可能会觉得，花30万元左右买一台沃尔沃S90，买的是豪华品牌、中大型车尺寸以及传统燃油车的驾驶体验。如今价格来到22.99万元左右之后，消费者会进一步问一句：同样是二十多万元，我为什么一定要选燃油车？
这其实比单纯的优惠力度更加关键。
当然，如果你的需求很明确，就是想买一台传统豪华品牌中大型轿车，比较看重车身尺寸、后排空间、2.0T动力以及成熟的燃油车驾驶体验，那么现在的S90确实可以纳入考虑范围。
但如果预算在25万元左右，同时又比较看重智能化、动力响应和新能源用车成本，那么S90面对的竞争就会明显增多。
从22.99万元起的价格，到单月388台的销量，S90也说明了一个很现实的市场规律：降价可以降低购车门槛，但消费者最终买不买，还是要看产品本身是否符合这个价位下的新消费需求。
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