河南
你刷到于东来最近上的热搜没？这老爷子向来敢说，这次直接把矛头对准了扎堆涌进直播间的明星。这话一出，瞬间戳中了好多人的痛点，有人骂他多管闲事，也有人说他说到了大伙心坎里。为啥卖了半辈子百货的胖东来老板，要跳出来说明星带货的不是？这事得慢慢唠。
这事是8月30日于东来直播连线的时候说的，他说现在好多明星都挤去线上卖货，那好的影视作品谁来做？现在不管哪一行，都被金钱冲昏了头，这才是最大的浪费，精神财富可比钱重要多了。话听着刺耳，可没人能说他说的不对，毕竟于东来自己，从来不是那种把钱全攥在自己兜里的老板。
胖东来开了这么多年，只扎根河南许昌和新乡两个地方，一共也就14家门店，到现在都没做过直播带货。线上就只开了一个小程序卖货，压根没蹭过直播带货的风口。
2025年开年头两个月，胖东来员工交完社保后的平均月薪是9886元，店长平均更是拿到了78058元。这个薪资水平放在整个零售业，那都是相当能打的水平。于东来给员工设委屈奖，赚了钱大头都分给大家，自己每年只拿很少一部分。自己都活明白了，站出来说商业不能只盯着钱，大伙当然服气。
其实直播带货刚起来那会，真的是给普通人开了一扇谋生的窗。2018年淘宝直播规模破千亿，李佳琦一句“买它”火遍全网，那时候实体店生意不好做，好多人没了安稳饭碗。普通人没啥本钱，只要有一部手机就能开播摆摊，赚点辛苦钱活下去，门槛低到谁都能试试水。
等到明星批量进场之后，整个游戏规则直接变了天。他们自带几百万上千万粉丝，背后有专业经纪团队操盘，平台也愿意给大流量倾斜，一场直播下来销售额动辄就是几千万。普通小主播吭哧吭哧播一个月，销售额说不定还赶不上人家一晚上的零头。
全网流量就那么多，盘子就这么大，头部明星把流量都吃光了，中尾部的小主播只能喝西北风，新进来的普通人更是连汤都捞不着。于东来的意思也不是不让明星赚钱，他就是说，大家得各干各的专业，演员好好拍戏，歌手好好唱歌，把自己的本职工作做好就行。
所有有点流量的人都挤进直播间抢饭吃，短期看是快速变现捞快钱，长期看其实是实打实的资源错配。这个道理放在哪个行业都说得通，胖东来这么多年坚持不上市不搞资本运作，就是怕被资本逼着赚快钱，最后丢了初心走了样。
于东来反感明星扎堆带货，也不是啥眼红嫉妒，就是觉得好好的专业丢了太可惜。明星有流量不代表会卖货，卖货这事儿靠的不是名气，想长久做下去没那么简单。
现在好多明星带货都是首秀热度拉满，过不了俩月就冷清得没人看。粉丝也就是图新鲜买一次，根本留不住，也形成不了稳定的复购。直播带货的核心从来都是选品和售后，这两点，真不一定有多少明星能比得过扎根小类目慢慢做的普通人。
当然也不能一竿子打死所有明星带货，确实有不少明星帮地方农产品打开了销路，也有一些冷门的好国货，靠着明星的流量被更多人知道，这都是实实在在的好事。
可架不住太多明星都跟着扎堆往里冲啊，流量加速往头部集中，现在新入行想试试水的小主播，想出头的难度，比2018年那会大了不止一倍两倍。这事也说不上谁对谁错，就是摆在眼前的客观现实。
了解于东来的人都知道，他不是凭空站着说话不腰疼。他早年就是从底层摸爬滚打起来的，一开始卖冰棍，后来开烟酒店还被人骗过，靠着坚持不卖假货才一点点攒下口碑，做出了胖东来。
他自己吃过底层讨生活的苦，知道普通人赚点钱有多不容易，所以看到这种把底层路快堵死的浮躁劲儿，才忍不住直话直说，愿意替没背景没流量的小从业者说几句公道话。
商业竞争本来就是有输有赢，可不能把别人的路都给堵死啊。一个健康的行业生态，得有头部的大玩家，也得给底层摸爬滚打的小从业者留点呼吸的空间。
于东来一直说精神财富比钱重要，其实就是想说，别让钱成了衡量一切的唯一标准。要是所有的好资源都往头部那几个人跑，那原本给普通人开的那扇谋生的窗，早晚有一天会被彻底关上。
参考资料：央视新闻 于东来谈明星扎堆带货
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