60万门槛的“茅台峰会”，一场精心设计的招商骗局

作者︱懂酒哥

近日，一纸立案通知，让沉寂了一段时间的“茅台合作峰会”事件重新回到公众视野。贵州黔茅营销策划有限公司——这家此前被曝假借茅台集团名义举办招商峰会、诱导企业家高价购买黔茅酒的公司，正式进入监管调查程序。贵阳市市场监督管理局高新区分局对此回应称，“目前正在走程序调查，暂未作出相应处理决定”。

就在立案消息传出的六天前，茅台集团曾发布特别提示，点名“县城茅台直营终端”等虚假招商信息均为诈骗。从线下峰会到线上引流，从捆绑搭售到情感收割，白酒招商领域的乱象正以不同变种反复上演。当行业增量不再，存量博弈中的焦虑与投机交织，招商骗局便有了滋生的温床。

所谓“茅台峰会”的真相

5月中旬，一场名为“茅台集团2026年全国项目合作峰会”的活动在贵州悄然举行。受邀者多为全国各地的中小企业负责人，电话那头的人自称“茅台集团健康产业公司员工”。峰会安排得颇为“周到”：带企业家参观茅台酒厂包装车间，现场品鉴飞天茅台。对于从未踏入茅台镇的外地商人来说，这足以打消疑虑。

直到峰会第三天翻开合同，真相才浮出水面。想要以每瓶1269元的价格拿到飞天茅台，必须搭售高比例黔茅酒，且起步门槛不低于60万元。更关键的是，合同甲方并非茅台集团旗下任何公司，而是贵州黔茅营销策划有限公司。有企业老板当场愤然离场，但更多人在三天的氛围渲染和稀缺配额的诱惑下，已经签了字、付了款。

这并非新套路。据媒体报道，早在2022年，就有人以同样方式被诱骗，分两次投入200万元成为黔茅酒经销商，至今仍积压200箱货。茅台镇当地酒商看得透彻，如果1269元能买到飞天茅台，本地酒商早就尽数购买，还轮得到外地人？

事件曝光后，6月1日晚，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司发布情况说明，明确指出此次“茅台合作峰会”是黔茅策划公司在未申请的情况下擅自开展的误导性招商活动，已暂停与其一切合作及经销授权，后续将依法追责。6月中旬，黔茅营销策划有限公司登报致歉，承认违规使用茅台商标，涉事公司法定代表人陈小陶承认营销存在“擦边”行为并称愿意承担相应法律责任。

如果说黔茅营销事件是线下招商骗局的典型样本，那么8月25日茅台集团发布的特别提示，则揭开了线上虚假招商的另一张面孔。近期网络上，冒用“茅台集团”名义发布的“县级市场自营体验店”“485个县级同步开放超级直营终端”等信息层出不穷，以“开店门槛30万元”“总部50万元装修补贴”“每月50至65箱厂价飞天配额”为噱头，诱导市场主体填报个人信息。茅台集团明确表示，近期未开展也无计划开展任何社会渠道招商，亦未授权任何第三方发布相关信息，以上内容均为虚假诈骗信息。

两起事件相隔不过三个月，却共同指向一个事实：茅台作为行业第一品牌，其品牌价值正在被越来越多的投机者当作“免费流量”使用。当头部品牌的名号都可以被随意冒用，整个白酒行业的招商公信力都将受到质疑。

白酒骗局为何陷阱丛生

黔茅营销被立案，看似是一家企业的事，实则是整个行业乱象的缩影。7月，贵州八至酒业被曝以“崩老头”模式情感售酒，近800人团队全员伪装成单身女性，用AI美女视频引流，以暧昧话术诱导中老年男性高价购买成本极低的贴牌贵州迎宾酒，销售人员提成高达50%。6月，市场监管总局与公安部联合破获新变种“特供酒”大案，成本仅60元一箱的假酒被包装成“特供”产品，在直播间卖到499元。

这些骗局形态各异，但底层逻辑一致：利用信息不对称，借助名酒光环或情感套路，将低成本产品高价卖出。而它们之所以能大行其道，与当前行业所处的发展阶段密不可分。

当前，白酒行业正经历深刻的K型分化。茅台、五粮液、洋河等头部酒企渠道库存已回到1至1.5个月的合理区间；大量次高端品牌和中小酒企仍在去库存深水区挣扎，渠道库存普遍积压5至8个月。2025年，规模以上酒企亏损比例已达36.1%，贴牌开发品运营商和中小经销商是重灾区。

生存压力之下，部分中小酒企和贴牌运营商开始剑走偏锋。正规渠道走不动，就靠招商会“收割”经销商；产品没有竞争力，就绑定名酒品牌做搭售；线下招商成本高，就转到线上用情感套路引流。招商本应是酒企与经销商互利共赢的合作起点，却在一些人手中异化为一次性收割的工具。他们瞄准的，往往是对白酒行业了解不深、却又急于找到优质资源的跨界投资者。这些人有资金、有热情，却缺乏辨别能力，最容易被“飞天配额”“区域独家”“总部补贴”等话术打动。

贴牌酒的灰色地带，则为招商骗局提供了制度性土壤。长期以来，白酒委托生产缺乏专门监管规范，品牌方与生产方责任不清，标签信息不透明，消费者很难分辨一瓶酒到底是酒厂嫡系还是贴牌产品。一些运营商正是利用这种信息差，将普通基酒包装成名酒旗下的“战略产品”，通过招商会批量出货。等到经销商发现产品动销困难、想要维权时，却发现合同主体、品牌归属、生产厂家之间错综复杂，追责无门。

面对乱象，酒企和监管层都在行动。茅台在短短三个月内两次发声，显示出头部品牌维护自身声誉的决心。渠道层面，传统经销份额正从60%降至45%，以DTC为代表的直销模式从5%跃升至20%，茅台i茅台平台用户已超270万，直营收入占比突破35%。渠道扁平化的背后，是酒企试图减少中间环节、压缩灰色操作空间。监管层面，2025年12月12日，国家市场监督管理总局发布《食品委托生产监督管理办法》，将于2026年12月1日起施行。这是我国第一部专门规范食品委托生产的部门规章，明确禁止将基酒生产、勾调、灌装等关键环节拆分委托，要求委托方对食品安全承担首要责任，产品标签必须清晰标明委托方和受托方信息。当“谁在酿酒、谁在卖酒”变得一目了然，靠信息差赚钱的套路自然难以为继。

招商乱象是白酒行业从高速增长转向高质量发展过程中必然经历的阵痛。过去十年，行业享受了消费升级的红利，几乎所有玩家都能分到一杯羹。但当增量见顶、存量博弈开始，野蛮生长期被掩盖的问题便集中暴露。招商骗局只是这些问题的显性表现，其本质是行业信任体系的局部崩塌。

对于那些仍在游走于灰色地带的招商操作者而言，黔茅营销的立案调查是一个明确的警告：擦边不是创新，误导不是营销，当监管的牙齿真正咬合，所有以信任为代价的短期套利都将面临清算。整治招商乱象不是行业调整的终点，而是一个真正高质量发展时代的起点。