产业的终局竞争靠什么？金牌家居的“三曲线”布局给出了一个答案

文/乐居财经 张丹

2026年的上半年，家居行业等待回暖的时间，比预想中要长一些。

从年初到六月，新房入市的节奏没有明显提速，存量的释放也还在酝酿之中。市场并非完全冰封，但对于大多数定制家居企业而言，那种“需求自然增长”的惯性已经不在了。

每一个订单的获取，都需要比以往更多的主动出击和更精打细算的效率博弈。金牌家居上半年实现营收11.84亿元，数据的起伏正是这种行业温度的真实映射。

跳出利润表的短期视角，这份财报释放出一个更为关键的信号：以“整家定制”为根基、以“飞流AI”为引擎、以“产业AI公司”为远景的三曲线战略，正在从蓝图全面走向执行层面。

海外业务增长超30%，全球化多元市场布局成效逐步显现

金牌家居的第一增长曲线，是以“整家定制”为核心、通过新零售、家装、精装、海外“四驾马车”协同推进的业务基本盘。上半年各板块呈现出不同的韧性特征，海外业务则交出了一份高增长答卷。

新零售渠道贡献5.93亿元营收，同比有所下滑，主要受终端需求偏弱，以及去年同期“国补”政策带来的高基数影响。不过，新零售渠道体系并未停滞，反而在逆势中加速落地四级店态网络：其中，共享大店模式在杭州落地第五家门店，累计引入百余名城市合伙人，单店经营业绩实现较快增长。40家社区店在四座城市的试点落地，则标志着公司向存量市场渗透的渠道触角已经伸了出去。

家装渠道累计布局1469家门店，实现营收2.91亿元。“三位一体”业务体系逐步成型，头部与腰部装企覆盖率持续提升，“做家装第一合作伙伴”的战略定位正在从规划走向现实的渠道深度。

精装渠道虽受房地产行业调整影响，但金牌家居并未被动等待，而是主动调整策略方向，在保障安居、城投城建、酒店公寓等细分赛道开拓新渠道，上半年新渠道签约达成预期目标，为精装业务的后续恢复积蓄了力量。同时，持续强化精装门墙柜一体化解放方案能力，打造高端产品体系，塑造高端市场竞争力。

相比之下，海外业务则跑出了不一样的加速度。2亿元营收、超30%的同比增长，在当前行业背景下格外引人关注。澳洲业务模式优化升级后增速亮眼，中东虽然地缘因素影响了部分项目节奏，但前端签约规模已经快速增长，为后续业绩释放积蓄了动能。

飞流AI月活突破4万，平台化价值加速兑现

如果说第一曲线考验的是守势下的效率优化，那么第二曲线检验的则是进攻中的模式创新。

飞流AI在半年报中交出了一组值得关注的数据：累计访问量约50万人次，月活跃用户约4万人，访问用户服务意向转化率10.81%，线索供需匹配率超30%，各项指标环比快速增长。

自然搜索流量占比超80%，意味着平台已经形成了不依赖外部投放的自主获客能力。这种自主增长的核心驱动力来自产品本身的持续进化。

飞流AI已升级至3.1版本，其搭载的空间物理模型为全栈自研，从用户需求理解到方案生成实现了全自动化运行。消费者只需用自然语言描述需求，平台在40秒内即可输出专业级平面方案，并一键生成效果图、全景VR与报价清单。在家装设计师双盲测评中，飞流AI输出的平面方案获得66%的选择率，这不仅意味着它获得了专业人士的认可，更解释了为何用户愿意主动使用并持续留存。

基于产品力的持续验证，商业化落地也在加速推进。飞流AI已覆盖全国300余个城市，在44个重点城市、62家装企完成深度落地。飞流九天2.0平台则为设计师群体搭建了从流量获客到供应链变现的全链路赋能体系，预计到2026年底入驻设计师破万人。

飞流AI的战略意义远不止于为金牌家居开辟一条新的收入来源，而是在用技术重塑整个产业的价值链。随着平台覆盖的设计师、工长、装修公司、供应商等多类主体不断汇聚，飞流正在成为家装产业的数字化基础设施，这为第三增长曲线的展开埋下了关键一步。

用户生态之上，第三曲线自然生长

飞流AI的用户生态已初具规模，其价值不在于用户数量的多寡，而在于平台上的每一个角色——设计师、工长、装修公司、电商合作伙伴、供应商、维修服务商乃至终端用户——都已成为可被AI深度理解与精准服务的对象。这张覆盖全链路的角色网络，正是金牌家居进军产业AI的深层底牌。

在稳固“整家定制”第一增长曲线与“飞流AI平台”第二增长曲线的基础上，以与拓元智慧签署的战略合作协议为契机，金牌家居正式开启第三增长曲线：向产业AI公司转型。这一战略将从三个维度布局探索——面向产业B端提供AI服务、研发面向C端家庭日常场景的智能体，直达用户生活刚需、推动拓元具身智能机器人通过飞流平台进入真实家庭。

至此，从产业积淀到AI平台，再到产业AI，三条曲线层层递进、环环相扣，金牌家居的战略棋局已然清晰。每一步，都是对家装产业未来图景的主动布局。

短期利润的波动，是战略投入期的必经阶段。当行业整体在周期底部徘徊，真正值得关注的不是当期利润起伏，而是战略布局有没有在执行层面真正推进。

从半年报传递的信息来看，金牌家居正在从一家传统的定制家居企业向产业AI公司转型，AI技术成为核心引擎，产业与家庭场景生态成为业务延伸的主线。这背后是一个更本质的信号：家居行业的竞争逻辑，也在从产品与渠道的比拼，转向生态构建能力的较量。

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