“黔茅”被立案：打着茅台旗号招商，用飞天当诱饵

“茅台合作峰会”“走进企业”“厂价飞天配名额”……这些词放在一起，对很多中小企业老板来说，几乎等于“官方给机会”。

但贵州黔茅营销策划有限公司的这场招商会，最终把“茅台元素”玩成了一把收割的刀。

5月底被媒体曝光，6月被茅台方面切断合作、公开致歉，8月31日，贵阳市市场监督管理局高新区分局正式对该公司立案调查。

官方回应仍是那句话：“目前正在走程序调查，暂未作出相应处理决定。”

但事件全貌已经很清楚了。这不是普通营销翻车，是一场精心设计的“类茅台”招商局。

一场招商会，是怎么让人误以为是“茅台官方”的？

根据潇湘晨报记者的卧底调查，这场名为「茅台文化·走进企业」的全国招商峰会，从一开始就在营造“官方感”。

销售邀约时，话术会让人以为对方是“茅台集团健康产业公司员工”。电话里讲的是“茅台官方活动”“定向邀请”。很多企业老板接到这种电话，第一反应是：茅台的人找我？那得去看看。

到了现场，氛围继续加码。会场大屏、椅套，到处是“茅台集团”四个字。主办方还组织企业家参观茅台镇车间、品鉴飞天茅台。一套流程走下来，参会者的心理预期已经被拉满：这肯定和茅台有关系。

但真正有意思的地方在最后。前两天的参观、品鉴、洗脑都做完了，到第三天签合同时，条件才亮出来：

想拿1269元/瓶的低价飞天名额？可以。但必须按比例搭售黔茅酒。买20万飞天，就得再买40万黔茅酒。整场合作最低门槛60万起。

更关键的是，合同上的供货方，根本不是茅台集团，而是另一家“贵州茅系黔茅酒业有限公司”。

大部分人看到这一步，才反应过来：这哪里是茅台官方招商，分明是一场借着茅台名头、把库存产品高价搭售出去的局。

茅台为什么反应这么快？因为被坑的不只是经销商

事件曝光后，茅台方面的动作非常快。

6月1日，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司发布说明：这场“茅台合作峰会”是黔茅营销策划公司擅自举办，事先没有向茅台健康产业公司提交任何活动申请，属于误导消费者的宣传招商活动。

随后，茅台方面暂停全部经销授权，终止合作，并保留追究法律责任的权利。

为什么茅台这么急？因为这种“招商局”伤害的不只是那些差点签约的企业老板，更是茅台自己的品牌信用。

黔茅酒确实是茅台集团保健酒业旗下一款产品，运营商也有经销权限。但经销权不等于品牌使用权。更不等于可以打着“茅台集团”招牌，把飞天茅台当诱饵，做捆绑销售。

当一群中小企业主被“茅台官方招商”的说法骗进会场，最后发现要签的是一家没听过的公司，还要搭售卖不动的产品时，愤怒不会只冲着黔茅，也会有一部分流向“茅台”这两个字。

对茅台来说，这种消耗是不值得的。所以切断合作，是最快也最合理的止损。

道歉之后为什么还是被立案？因为“违规宣传”过不了关

6月中旬，贵州黔茅营销策划有限公司登报致歉，承认违规使用茅台商标举办招商峰会，违反双方约定，损害了茅台品牌声誉。

但道歉不代表事情结束。

企业道歉，通常只能解决“品牌方”这一层的问题——双方合同上的纠纷、授权使用上的违规。但对市场监管部门来说，需要查的是另一个层面的事：

这场招商活动里，有没有虚假宣传？有没有对参会者实施误导性营销？有没有用“茅台集团”名义进行不正当竞争？有没有在招商环节隐瞒关键交易条件？

这些，涉及的是市场秩序和消费者权益保护问题，不是一纸致歉就能翻篇的。

8月31日，贵阳市市场监督管理局高新区分局正式对黔茅营销策划有限公司立案调查。立案本身，就意味着监管部门认为线索具备违法嫌疑，进入了正式的办案程序。

后续是罚款、责令整改、吊销资质，还是移送其他部门处理，都要等最终调查结论。

这起事件的本质：贴牌运营商借名酒流量“越界收割”

黔茅事件，不是一个孤立案例，而是白酒行业贴牌和运营商体系里常见的一个深层问题。

品牌方授权某家公司经营某款产品，理论上，授权是有限度的：你能卖我的这款酒，但你不能用我整个集团的招牌去招商，不能把品牌的核心产品拿去做诱饵，更不能动“只卖给渠道、不管终端”的歪心思。

但很多运营商，尤其是一些擅长营销策划、擅长招商操盘的公司，天然有冲动去“越界”。因为母品牌的流量太值钱了。只要你敢打“茅台系”的旗号，就有人愿意来。来了，再慢慢用各种方式“锁客”。

在这种模式里，品牌方是“信用提供者”，运营商是“实际操盘手”。可一旦操盘手玩脱了，品牌方就成了最大的受害者。消费者、经销商、企业客户会把账都算在品牌头上。

茅台这次反应快，是因为它太清楚这种“蹭品牌流量”的风险。但并不是所有品牌都像茅台一样有足够的敏感度和行动力。

未来这类“招商式擦边”，还能走多远？

黔茅事件被立案，是一个清晰的信号：监管对“借名酒做局”的容忍度正在迅速降低。

过去，这类擦边招商的问题在于“难定性”。名字里有“茅”，合同里没有“茅台集团”，宣传话术模糊，取证复杂。但这次，事件链条足够完整，证据也足够清楚。立案只是第一步，后面会有更多同类案例被纳入监管视野。

对白酒行业来说，这也是一次必要的净化。贴牌、开发酒、定制酒，本身不违法，也有其市场空间。但任何模式都不能建立在“误导消费者”和“消耗母品牌信用”的基础上。酒可以借势，但不能造假势。

谁再想用“茅台”两个字收割，得先想清楚代价

黔茅这个案子，给所有想做“品牌擦边”的人提了个醒：

茅台两个字，不只是流量，也是风险。你用得好，是生意；你用过头，就是雷。

而对那些差点在会场里签下60万合作的企业老板来说，真正该记住的，不是“茅台资源不好拿”，而是：任何不把真实供货方写清楚、不把搭售条件提前说明的招商，都是值得掉头就走的局。

真正的官方合作，不会躲在一场只有“氛围”的峰会后面。

如果你也在关注白酒品牌授权、招商乱象和名酒被“碰瓷”的治理，欢迎关注我的账号，我会持续拆解这些藏在“茅台系”“名酒系”背后的商业真相与监管信号。#茅台#