四川
“我们刚刚付好钱！”在位于上海宝山区的金茂锦棠项目，一位阿姨指着正在办理手续的家人向记者介绍，“我们和儿子一起来买的，每种户型都很好，我们最终选了三房。”
多部门在8月28日密集出台楼市新政后，《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）走访了上海金茂锦棠、上海大华静安年华等新房项目，了解认购和销售情况。
8月30日下午，金茂锦棠认购现场 每经记者 包晶晶 摄
金茂锦棠（二批次加推）作为新政后首个开启认购的项目，客户热情肉眼可见。认购首日（8月30日），每经记者在现场看到，当天下午看房人络绎不绝，置业顾问小跑着带领客户进入认购区域，登记处还有人排队等候接待。位于静安区的大华静安年华，周一工作日仍有不少客户前来看房。据项目反馈，已有客户针对“贷款延长至40年”新政询问相关事宜。
看房人在大华静安年华样板间内研究细节 每经记者 包晶晶 摄
新政后首个周末，招商上中隐翠售楼处 图片来源：受访者
尚未正式销售的招商上中隐翠，新政后首个周末恰逢样板房开放，累计接待到访客户约500组。“比原先预想的还要多。”招商蛇口上海公司营销管理部副经理兼第二事业部营销总监光善军告诉每经记者，“恰好8月中下旬《徐汇滨江功能区“十五五”发展规划》《上海市“一江一河”发展“十五五”规划》陆续发布，让客户更有信心。”
有项目认购首日即触发积分 买房人更关注月供压力
金茂锦棠项目销售负责人沈雪妮接受每经记者采访时表示：“前期80%~90%的客户来自本区域内，‘沪八条’出台、叠加示范区开放和最新的‘8·28新政’影响，本周来访量明显增加，近几日还会更多。”
“这是金茂锦棠第二批次推盘，共92套房源，新政当天（8月28日）取证，8月30日开启认筹，客户认购热情还是比较高的，应该会触发积分制。”沈雪妮告诉记者，“新政对置换类客户而言利好叠加，可以在‘沪八条’政策下享受商贷首付1.5成、最高8万元补贴等政策，我们已经开放了实景示范区和样板间，给客户直接的观感。同时买房人也有机会享受到新政带来的更多红利。”
8月30日下午，金茂锦棠认购现场 每经记者 包晶晶 摄
8月30日当晚，金茂锦棠官宣认购数量已经触发积分制，截至8月31日，累计认购175组，认购率190%。
对于新政后近期到访客户普遍关注的问题，大华静安年华营销负责人孔晓波在项目现场对每经记者说：“已经有客户与我们讨论过，既然房贷周期拉长了，银行的利率是否能相应调整，毕竟贷款年限拉长了10年，按同样利率，总体所要支付的利息也就更高，因此客户会期待贷款利率能降下来。”
对于购房者更关注月供压力减小还是总利息增多，沈雪妮表示，“目前具体贷款细则未出，但从过往情况来看，大家更关注月供压力的减轻，随着还款能力的增加或置换，不少人会出现部分或全部提前还贷的情况”。
招商上中隐翠作为徐汇区高端改善项目，光善军透露：“目前客户对40年贷款期限不太敏感，因为项目以改善类客户为主，客户不太会把银行杠杆拉满用足，大部分客户都会‘多付少贷’。”
为“金九银十”增加正面预期
新房项目无一例外都在期待“金九银十”，而新政“组合拳”无疑又增加了几分正面预期。
孔晓波告诉每经记者：“新政对于大华静安年华项目是有积极正向作用的。项目大区实景、交付状态、服务等都会在‘金九银十’落地展示，能较好地匹配新政，同时能结合新政做更多解读，让客户认为‘应该买这种准现房项目’。”
孔晓波强调，项目上更关注的还是新政发布后客户购房心态的变化，以及细则落地后对回款的影响。“大华静安年华前期证件和大批量的预证都已取得，明年也要交付了，整体是匹配国家导向的。除了实景展示，高区样板房、地库等都会逐步落地，客户可以眼见为实。”
光善军表示，招商上中隐翠项目对“金九银十”充满期待，目前蓄客超出预期，预计会比原计划提前供货取证开盘。
“金茂锦棠原本计划在‘金九银十’再加推两个批次，毕竟第一批别墅房源意向客户非常多，开盘26分钟68套房源就售罄了。”沈雪妮说：“这次加推也会延续火热的势头，但‘金九银十’的销售节奏要看新政落地的情况，如果执行‘封顶取证’，那么加推的节点就会延后。”
对于新政的助力，沈雪妮认为：“从营销工作角度看，‘现房销售’不仅对买房人来说是重大利好，对市场产品端也是重要的推动。当前，老百姓对于生活质量有了更高的要求，产品提升了，大家愿意为品质买单。”
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