从“新三样”到“新新三样”，40份出海案例揭示中企出海五大规律

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（来源：贝壳财经）

40份案例，40条出海路径，40种探索与选择。

8月25日，新京报出海研究院开启的“2026中国企业出海影响力案例”征集截止。半个月的时间里，新京报出海研究院征集到了覆盖新能源、AI与数字经济、新消费、智能制造、绿色供应链等赛道的40余份申报材料。它们来自不同行业、不同规模的企业，出海阶段也各不相同——有的尚在“试水”，有的已扎根多年。

接下来，新京报出海研究院将会同中欧国际工商学院案例中心、中国工商管理国际案例库共同评审出“2026中国企业出海影响力案例”，并于9月12日在服贸会上发布。最终遴选的案例将有机会作为中欧国际工商学院的教学案例，待进一步开发后有机会收录至中国工商管理国际案例库。

将40份案例并置，一些正在浮现的规律变得清晰起来。

规律一：从“走出去”到“扎下去”，深度本地化是分水岭

7月13日，新京报出海研究院在香港正式成立，并同步发布首份研究报告《中国企业出海2026新趋势》。报告显示，从“走出去”到“扎下去”，本地化能力正成为全球化的关键突破口。这一判断在40份案例中得到了充分印证。

那些真正在海外“扎根”的企业，与仍停留在“卖货”阶段的企业之间，差距正在急剧拉大。海尔早在上世纪90年代行业普遍贴牌时就坚持自主创牌，如今已搭建“研发、制造、营销”三位一体的本土化体系，目前海尔海外收入占比超50%，业务遍及200多个国家和地区，在近30个国家跻身行业TOP5。它不是在海外卖中国产品，而是在海外“长”出了一个海尔。

再看比亚迪，比亚迪从整车出口到本地生产、本地研发、本地运营，2025年7月，巴西卡马萨里工厂首车下线；泰国工厂继续承担东南亚市场的生产和供应任务；匈牙利新能源乘用车生产基地加快建设。通过在重点市场建立生产基地，比亚迪进一步缩短产品供应和交付周期，并加强与当地供应商及相关产业的合作。2025年，比亚迪宣布将欧洲总部及研发中心设在匈牙利布达佩斯，完成了从“走出去”到“扎下去”的跨越。

《中国企业出海2026新趋势》报告指出，人才、本地化、品牌等能力短板，已超过关税、资金等传统外部因素，成为出海的核心难题。40份案例验证了这一结论：深度本地化，正成为出海成败的关键分水岭。

规律二：从“单兵作战”到“生态出海”，产业链协同抱团落地

另一个显著规律是，出海正在从单点突破走向生态共建。中国企业全球化正经历“操作革命”——从要素驱动转向技术创新与生态整合。

中企越来越倾向于“生态出海”，以链主企业为核心牵引上下游集群出海，由单点投资升级为全产业链闭环搭建。新能源汽车、光伏、跨境电商等领域的龙头企业正在带动配套企业同步出海，在海外搭建研发、生产、销售一体化的产业体系。

在40份案例中，滴滴是“生态出海”的典型代表。2022年4月，滴滴在巴西的出行平台99牵头成立“巴西可持续出行联盟”，致力于到2025年底将巴西新车销量中电动汽车的渗透率提升至15%，并在巴西新建1万个公共充电站。目前，该联盟已有包括比亚迪在内的30多家中巴两国企业加入，覆盖汽车制造、汽车租赁、能源，以及数字银行等领域。

规律三：“生而全球化”，新锐企业重构出海路径

在40份案例中，有一类企业的出海逻辑与传统路径截然不同——它们从诞生第一天起就面向全球市场。

影石创新是其中的代表。公司在创立初期即启动国际化战略，区别于“先国内、后出海”的传统路径，率先组建全球化销售团队，目前已进入全球化规模经营与本地化深耕阶段，已连续八年蝉联全球消费级全景相机销售额第一。2025年，影石创新境外主营业务收入为66.76亿元，有69%的主营收入来自境外。2026年一季度影石全球全景相机市场份额甚至高达71%。

这类企业“生而全球化”。目前已经有很多新消费、新能源车、消费电子等领域的企业，打破“先国内、后海外”的渐进式出海，新品全球同步上线成为常态。这类企业在40个案例中不在少数，说明中国企业出海的“起跑线”正在被重新定义。

规律四：从“新三样”到“新新三样”，出海货单加速迭代

翻开40份案例，一个直观的变化扑面而来，案例中不仅囊括新能源汽车、锂电池、光伏产品“新三样”，还有一批以人工智能、机器人和创新药为代表的“新新三样”出海案例。

加速进化自全球化战略启动以来，已进入高速规模化拓展阶段。针对全球具身智能开发中“仿真与真机部署存在鸿沟、硬件开发门槛高、跨平台兼容性差”等核心痛点，加速进化通过软硬件一体化的开发者生态，降低具身智能算法从开发、验证到真机部署的门槛。阶段性成果方面，加速进化双足人形机器人全球累计出货量已突破3000台，其中2026年截至目前出货量已超过2000台，仅上半年即交付超过1200台，出货量跻身全球前三。与此同时，公司海外业务收入占比超过60%；产品及服务已覆盖欧美、亚太等多个国家和地区的顶尖科研院校及创新机构，逐步成为全球具身智能开发者生态的头部力量。

而荃信自免创新药连续出海则代表着“新新三样”的另一个出海方向。其三款核心双抗产品接连出海，现已进入海外BD持续拓展、全球临床同步推进、商业价值分阶段兑现阶段。项目瞄准全球自免领域未满足的临床需求，通过NewCo、License-out等对外授权模式获取收益，向全球输出中国源头创新药。目前已完成的3款核心双抗出海授权，潜在总交易金额超23亿美元，合作方包括罗氏制药等国际头部药企，多款产品已启动海外临床并触发多项里程碑付款。

这种“案例越来越新”的趋势背后，是中国产业升级的深层推动。新能源汽车、锂电池、光伏“新三样”之后，人工智能、机器人、创新药正在成为出海新主力。这些企业的共同特征是出口的不是产品，而是技术、研发能力和可被全球市场持续验证的“中国方案”。

规律五：合规与风控，从“边缘议题”成为“核心能力”

中国企业出海面临跨文化沟通、全球人才体系建设、地缘政治风险与法规差异等共性挑战。

《中国企业出海2026新趋势》报告早已警示，汽车、光伏、锂电池等领域面临的已不是单纯的商业竞争，国际监管环境正从关税、反补贴向ESG合规、数据治理等全产业链审查延伸。那些主动构建合规体系的企业，正将这一挑战转化为差异化优势。

40份案例表明，领先企业已将合规与风控从“成本项”转化为“竞争力”。

天合光能的1.2GWh智利储能项目本身就是一次“合规前置”的胜利。天合储能为这个项目专门针对高温、强沙尘和电网波动做了定制化适配。更重要的是，天合光能同步启动了本地化服务战略，实现了从规模化交付到本地化运营的全链条合规落地，依托垂直一体化制造、自动化生产线和严格的质量控制标准，尽管全球运输要求复杂，天合储能仍高效完成了1.2 GWh Elementa 2系统的发运、物流执行和现场搭建。在顶级可融资性评级和拉丁美洲专属本地工程团队的支持下，该项目达到了严格的国际公用事业标准和合规指南要求。

发现规律，是为了让后来者走得更稳

40份案例勾勒出一幅中国企业全球化的动态图景，深度本地化正在取代简单贸易，生态协同正在取代单兵作战，“生而全球化”正在改写传统路径，出海产品正在越来越“新”，合规风控正在成为核心能力。

2026年9月，服贸会。当“2026中国企业出海影响力案例”及报告正式揭晓时，我们希望呈现的不只是案例，更是从这40个样本中提炼出的、可供后来者参照的坐标系。这或许正是出海研究院与中欧国际工商学院案例中心、中国工商管理国际案例库此次联合评审最大的价值所在。

中欧国际工商学院案例中心是ChinaCases.Org的运营主体，负责案例库的建设、维护与推广工作。中欧案例中心致力于推动中国主题案例的开发与传播，搭建连接学界与业界的知识桥梁。

中国工商管理国际案例库（ChinaCases.Org）是由中欧国际工商学院牵头，联合上海多所商学院共同建设的案例资源平台。自2013年启动以来，平台已收录3800余篇高质量中国主题案例，是接轨国际标准、服务全球商学教育的重要知识库。

新京报贝壳财经记者 陶野 朱玥怡

编辑 王进雨

校对 穆祥桐