湘商说｜唐岳：从宁乡厂房到全球一百多国

来源：市场资讯

（来源：湖南省工商联）

编者按：

一条湘江，串起千年文脉；一群湘商，踏浪奔赴山海。从实业救国到全球竞技，"心忧天下、敢为人先"的基因从未改变。

9月22日，第十二届全球湘商大会将启幕衡阳。即日起，红网联合湖南省工商联推出《湘商说》，走进企业家，听突围、守初心、话归来——一个群体与一个时代的双向奔赴。

红网时刻新闻记者 李兵 刘艳芳 陈杰 剪辑 胡莲君 宁乡报道

2016年、2017年之间，德国美茵河畔法兰克福，一场场谈判陆续开展。

楚天科技董事长唐岳坐在长桌一端，面前是德方律师递来的合同草案——知识产权、品牌归属与发展等等内容构成的林林总总的条款，每一条都是一道关，但都一一跨过。

2017年春，谈判结束，楚天科技与德国Romaco集团的“跨国联姻”大功告成。

楚天科技。图片由企业方提供

影子里的突围

故事的起点在湖南长沙当年远郊的一处废弃的畜牧农场，一个不起眼的地方。

2000年，唐岳揣着20来万元和一堆旧机床，租下畜牧农场的几间牛棚，做起了制药装备。

那是中国医药装备市场被进口品牌垄断的年代——一台进口灌装机卖两百多万。

“不是我们做不出来。”唐岳说，创业时最核心的东西就是手里有一件专利——是药液灌装机上的一个关键部件，可以提升灌装速度。

创业初期，团队就是从做配件、仿制单机维持运转，“像在巨人的影子里捡漏”。

湖南人“霸得蛮”的精神也促动了企业的“野蛮生长”，曾有某大型药企决定试用一批国产装备，唯有楚天科技敢承诺如因设备质量问题导致药企生产受损则全额赔偿。

“那年头没有哪家企业敢这么做，”一位跟随唐岳多年的老部下回忆，“唐总说，信得过自己的技术和质量，也就敢赌。”

“赌”赢了，市场也快速打开了，楚天科技成了行业里的一匹“黑马”，很快牛棚工厂不够用了。

2003年来到湖南宁乡，开建自己的工业园。楚天科技的牌子，开始在行业里立住。

立住是一回事，走出去是另一回事。

随着企业的快速增长，有了资金积累就开始大幅调整技术战略——从做配件和仿制单机，开始自主研发单机和整体生产线。

与此同时，楚天科技面前也摆着一道市场战略的选择题：深耕国内，还是出海？答案是双轨并行。

唐岳在下海创业之前就曾立下宏愿：用我毕生的精力去创建一个科工贸于一体的国际化企业财团。

其实还在牛棚工厂时，楚天科技就通过代理商将设备卖到了印度尼西亚，那是2002年。世界医药技术的高地在欧美，医药生产装备技术的高地也是在欧美。

除了耕耘发展中国家市场，唐岳也一直蓄力往欧美高端市场拓展，最令医药装备行业震惊的是2017年，楚天科技以资本并购方式，踏足全球医药装备的高端腹地：德国。

“Romaco，全球固体制剂装备的龙头，一百多年历史。”一位熟悉这笔交易的行业人士说，“放在十年前，民营企业收购这种体量的德国企业，没人相信能成。”

楚天科技总部全球客户培训中心。

跨海的联姻

德方最初也不信。

2016年第一轮接触，德方团队专程飞来宁乡考察。

结束后，德方代表私下对翻译说：“你们车间比我想象中更整洁、更有实力，但Romaco卖给中国人，我不确定这是个好主意。”

这话传到唐岳耳朵里，他没有正面回应。“他说他的，我做我的。”唐岳后来说，“最好的回应，是你最终站在他的平台上，用他的语言跟他对话。”

2017年4月28日——刚好是2000年4月28日唐岳和团队为牛棚工厂举行“成立典礼”的日子，唐岳和创业团队在德国美茵河畔法兰克福，举行了德国Romaco集团并购签约仪式。

签约之后，他带着团队去Romaco在德国、意大利各地的工厂，与各地员工见面，宣布楚天科技未来的“施政”，比如投资扩建意大利博洛尼亚工厂，令当地员工动容落泪。

Romaco集团的总部是在德国西南部城市卡尔斯鲁厄的市郊，但从人口规模看，那里就像是一个小镇。

Romaco集团旗下的Kilian工厂，位于德国西部城市科隆。这家工厂创立于1875年，最开始是在德国柏林，历经一战、二战的硝烟，后来辗转来到科隆扎根。一百多年前，这家工厂的创始人敲出了第一台压片机，他们的药物压片技术至今引领行业。

唐岳在Romaco的车间里站了很久。

“一百多年的东西，装进一个中国企业里，会不会变味？”他问陪同的德方高管。

对方回答：“这取决于你们想拿走什么。”

这句话，唐岳记住了。

并购后第一年，楚天科技就把中国的工程师分批派到Romaco在德国、意大利的各个工厂里，跟他们的工程师一起画图、一起调设备、一起出差。

“我花了三年，才真正搞清楚Romaco为什么能做出那些东西。”楚天科技的一位技术骨干说，“不是图纸，是方法，是工匠精神。”

双方的融合紧锣密鼓地推进。2020年新冠疫情暴发，全球供应链受到影响，这反而加速了楚天科技与Romaco在产品、技术等各方面的整合，双方合作研发的新技术、新产品密集落地，填补了国产固体制剂高端装备的若干空白。

融合的成效，最终写进了财报。

最新财务数据显示，2026年上半年，公司各项经营指标稳步向好。近年来海外业务增长势头强劲，今年上半年海外营收占总营收已接近一半。

“这只是开始。”唐岳的目光落在更远的地方。公司已锚定长远目标——力争成为全球医药装备行业领军企业，海外营收占比突破三分之二，全面打响中国医药装备品牌的全球影响力。

年初内部会上，他抛出这个目标时，台下高管没人觉得他在说大话。过去二十六年，他说过的“大话”，比如“不在中国争地位，要为中国争地位”，正在一条一条兑现。

向世界，也向故乡

楚天科技位于湖南宁乡的总部园区里有一个“楚天文化广场”，广场上旗杆阵列，升起多国国旗。每升起一面国旗，意味着在这个国家的市场突破。

唐岳路过时，偶尔停下来数一数。楚天科技以及旗下德国Romaco集团的产品和服务，已经覆盖全球100多个国家和地区。

“还不够。”唐岳支持企业国际营销团队在各国各地建立销售与服务中心，其中重要一点是聘用当地员工，目前已经建立了30多个销售与服务中心，“最难的不是建网点，是找到合适的人。本地人信本地人——这个道理，做制造业的以前不懂。”

楚天科技园区外貌。

行得越远，故土的分量越重。

“楚天科技的跨越式发展，离不开湖南优质的营商环境。”在唐岳看来，湖南各类利好政策、赋能举措密集落地，为企业纾困解难、蓄力赋能。“一批龙头企业在三湘大地拔节生长，绝非偶然。故土提供土壤，企业奋力向阳，二者双向成就。”

9月22日，第十二届全球湘商大会将在衡阳启幕。作为从湖南走向世界的企业家代表，唐岳向海内外湘商发出邀约："未来十年，湖南一定会出彩。"

一条湘江奔涌向北，一群湘商自故土出发。向外，敢在全球赛场硬碰硬闯出新天地；向内，始终眷恋这片滋养自己的热土——唐岳的出海记，也是万千湘商的缩影。