长沙这家企业，一年在美国卖了60亿元的鞋

来源：市场资讯

（来源：湖南湘江新区）

走进长沙中电软件园一间千余平方米的办公室里，迎面而来的不是代码和屏幕，而是各式各样的鞋子。大红色、玫红色、芭比粉色、玳瑁色，数千双颜色、款式各异的鞋子将样品间挤得满满当当。几位设计师正蹲在地上，围着“明年春季新款”反复琢磨、修改。

美迈科技展厅展示着款式各异的鞋子。

这家公司叫美迈科技。你可能没听过它的名字，但在美国亚马逊上，它旗下的Dream Pairs常年占据女鞋品类第一，Bruno Marc的男鞋在美国、加拿大等五个国家站点排第一，NORTIV 8的军靴和雪地靴长期霸榜。

2025年，美迈科技往美国卖了2000万双鞋，营收超过60亿元。

美迈科技的设计师们对产品进行

反复琢磨、修改。

01

从困惑开始，到年卖60亿元

故事要从美迈科技两位创始人的困惑说起。

彼时，两位创始人正在美国石溪大学攻读计算机学士学位。学习之余，他们逛商场时发现了一个很困惑的现象：当地很多商场里不少鞋子品质平平、款式普通，价格却贵得让人咂舌。

他们中的一位从小在福州鞋服制造业的环境中长大，对鞋子有着天然的敏感度。他察觉到同等品质的鞋，中国工厂的制作成本极低。另外一位则醉心编程，相信技术就是生产力。两人一合计：为什么不把中国制造的好鞋子，直接卖给美国消费者？

2009年，金融危机席卷美国，消费者开始重新审视消费习惯，不再迷信品牌溢价，更看重产品本身。这两位年轻人嗅到了机会，抓住这个窗口期，在美国开设了第一家实体鞋店，取名Dream Pairs，寓意“每一个人都能在此挑选到梦选之鞋”。

中国供应链的成本优势，加上实打实的品质，让这家小店迅速跑了起来。1家、5家、10家……门店很快扩张到30多家。

02

为什么总部在长沙？

一家把鞋卖给美国人的公司，为什么把总部放在长沙？

这来源于一次战略转身。2014年前后，零售业的逻辑变了，美国Amazon、eBay等电商平台迅猛崛起，公司创始人团队经过商议决定不再扩张线下门店，转向线上发力。2017年，他们决意将总部转为国内。当时，国内电商已走在全球前列。

有一位创始人来自湖南，对家乡比较熟悉。更重要的是，长沙当时正大力发展互联网产业，万兴科技、草花互动等“互联网湘军”集聚，岳麓大会每年举行，产业氛围浓厚。此外，长沙的人才红利和宜居环境也是加分项。于是，长沙成为美迈科技技术研发、运营总部，福州作为供应链中心，形成“长沙技术赋能、福州供应链出海”的双枢纽格局。

福州美迈跨境电商产业园。

此后，美迈科技孵化出Dream Pairs、Bruno Marc、Nortiv8、ALLSWIFIT等多个自主品牌，覆盖女鞋、男鞋、户外鞋、运动鞋、童鞋。目前，全球员工约1000人，在深圳、福州、洛杉矶、新泽西、芝加哥都设有办公室。

03

拿捏美国人的“审美密码”

美迈科技样品间里，女鞋区视觉冲击很直观：芭比粉的高跟鞋、亮橙色的运动鞋、毛茸茸的秋冬靴……跟高、亮艳、设计大胆，这些在国内专柜少见的款式，但在美国却是实打实爆款。

美迈科技展厅展示着款式各异的鞋子。

“国内消费者偏爱低调百搭，而我们的海外用户，更愿意用高饱和度的色彩和饱满的线条来表达个性。”一位设计师指着样品间的鞋款介绍。

审美差异只是第一层。更深的差别，在文化里。美国人的场景文化浓厚，婚礼、商务、晚宴、职场、日常，对鞋子的要求泾渭分明。比如很多派对鞋，鞋跟就很高，装饰非常闪亮。而职场鞋，默认带跟。而在国内，平底鞋早已攻占办公室，高跟鞋也大多选裸色和黑色，低调为上。除了审美和文化，还有脚型差异。国内女鞋以36码居多，美国市场40码是主流，42码、43码都很常见。

审美、场景、尺码，三重差异，美迈科技一一吃透。用中国供应链的效率，去匹配美国消费者的脚，推出了一款又一款爆款产品。

04

不止是卖鞋，更是一家科技公司

2022年，美迈科技获得红杉中国和IDG资本联合领投的1亿美元A轮融资。2023年又完成A+轮融资。

资本看中的，不只是它一年卖掉2000万双鞋的能力，还有它骨子里的科技底色。美迈科技很早就启动了足弓研究，旗下鞋子特别做了足弓设计，即使是跟很高的鞋子，穿起来也不会太累。此外，从AI洞察消费者需求，到AI辅助设计，再到智能化仓储物流，技术贯穿了产品设计、生产、营销、履约的全链路。

“我的脚不算宽，但为什么平底鞋总是挤脚？”一位美国女性消费者在亚马逊上的这条评论，被美迈科技自研的AI消费者洞察系统从海量评价中“捞”了出来。

这套系统叫AI VOC（用户之声），24小时不间断抓取亚马逊、社交媒体、品牌官网等渠道的用户评价，自动完成翻译、去重、清洗和智能打标。“材质偏硬”“尺码不准”等碎片化客户反馈，被转化为可分析的数据。系统不仅能自动生成好评差评排行榜，还能直接给出产品优化建议，比如“增加半码选项”“调整鞋口弹性面料”。过去，数十人耗时数月才能完成的用户需求分析，现在几分钟就够了。

最典型的是“久站系列”。针对于美国职场女性对于高跟鞋“久站累脚”反馈，美迈科技适度加粗鞋跟、在足弓处做人体工学设计、采用圆头减轻脚尖压力。这个系列单款经常一年能卖掉20万双。类似的爆款还有一字带高跟凉鞋、蛋卷鞋，都是单款年销20万双以上的选手。

如今，设计师在电脑前输入指令：针对“挤脚”反馈调整鞋楦宽度。10秒后，屏幕上弹出4张效果图，款式、纹理、配色一目了然。每一句吐槽，都变成下一双鞋的灵感。这正是美迈一年能保持1700款在售、每年迭代300多款新品的底气所在。

美迈科技展厅展示着款式各异的鞋子。

05

下单后，美国消费者多久收到鞋？

美迈科技已连续三年入选胡润全球瞪羚企业。2025年，全年卖往美国2000多万双鞋子。相当于每天近7万双鞋从中国工厂出发，穿越太平洋，送进美国消费者的鞋柜。

一双鞋从长沙出发，最快几天能到美国消费者手上？美国消费者下单后，多久能够收到鞋？

记者了解到，如果是急单或者是特别定制款，美迈科技一般走空运直邮，集货、报关、航班、清关、本土派送，全链路最快7个自然日就可完成。

但一般情况下，美国消费者从下单到快递上门，时间远比上面的要短。因为，美迈科技在美国洛杉矶、芝加哥、新泽西等地布局了超过6万平方米的自建海外仓，采用大批量备货模式，走海运加海外仓联动模式。

海外仓室内。

货物一般是提前从中国福建福州、广州东莞的生产基地备好货，走海运或者海空联运，让货物抵达美国本土。这个过程一般需要28天左右。美国消费者下单时，货物其实早就到了当地，再由当地的UPS、FedEx完成“最后一公里”派送，大部分地区可实现次日达或隔日达。

国际供应链近年受地缘政治、极端天气等因素影响波动较大，美迈科技的应对策略是“多线分流”，即旺季前提前布局多港口备货，快船保时效、普船控成本，灵活平衡。

数据显示，2026年1至6月，美迈科技境外子公司实现跨境销售总额33亿元，同比增长22%。

海外门店照片。

06

不止于美国，但绝不盲目

有人问：美国做得这么好，为什么不趁势杀回国内？

美迈的回答是：暂时不会。

原因很简单——从脚型数据到审美偏好，从供应链响应到数字营销，美迈科技所有能力都围绕欧美市场深度构建。在中国市场，这些积累几乎用不上，而国内鞋类品牌已经极度饱和。暂时，还不具备进军国内市场的条件。

团队内部有句话：在一个市场建立起绝对的数据壁垒和品牌心智，准备好最好的自己，才有资格谈扩张。专注，有时候比攻城略地更需要定力。

但这并不意味着美迈止步于美国。

眼下，它已在墨西哥等拉美国家铺开货架，本土化团队一点点啃下新市场的消费习惯。下一步，欧洲已经在射程之内。

一双鞋，从长沙的设计图纸出发，经过中国工厂的生产线，穿越太平洋，最终踩在美国消费者的脚上。这条链条的背后，是中国的供应链效率、美国的消费洞察，和一家长沙公司的全球化路径。

在中电软件园那间摆满鞋样的办公室里，设计师正对着屏幕调整2027年春夏新款的鞋楦参数。大洋彼岸，或许很快又有一个美国消费者，在亚马逊上点下“加入购物车”。