2026年重构增长！西顿、鸿雁、西铁、榜威、格兰斯贝、特优仕、乐米，这样干！

近日，由万腾灯博中心联合古镇灯饰传媒主办的“2026，重构增长”灼见沙龙在中山古镇万腾灯博中心举办。本次沙龙围绕存量博弈、产业能力重构、长期经营定力三大核心议题，邀请照明行业多位企业掌舵人齐聚一堂，结合一线经营实践互动交流，共同探寻行业穿越周期的可行路径。

打造产业聚合平台

△万腾灯博中心董事长杨立君

会议伊始，杨立君在致辞中表示，当前照明行业已步入存量竞争周期，传统发展路径承压，产业洗牌加速。与此同时，AI智能、场景化照明、全屋一体化解决方案等新机遇，也为行业转型打开了新的增长空间。

“缩量时代如何突围、如何重构增长，是全行业共同面对的考验。”他表示，万腾灯博中心希望搭建纯粹务实的交流平台，做行业互通的纽带，助力产业链上下游与跨界领域伙伴交换经验、对接资源，抱团跳出低价内卷，共同奔赴产业价值增长的新赛道。

锚定适老化智能家居赛道

△中国照明电器协会副理事长/鸿雁电器总裁王米成

王米成分享了智能家居赛道的差异化布局思路。他坦言，照明企业是智能家居领域的早期入局者，但如今华为、小米等通信巨头已掌握该赛道主导权，照明企业反而沦为配角。“我们不能跟华为、小米正面硬扛，坦率讲也扛不过。”王米成表示，因此鸿雁这两年锚定适老化智能家居这条差异化赛道。

在他看来，适老化智能家居与传统智能家居逻辑差异很大，需要打通多方相关主体、高度定制化并深度绑定服务体系，这一赛道目前还没有成为通信巨头的布局重心。

针对行业普遍的智能家居落地难痛点，鸿雁电器打造了安家平台，推动智能方案真正落地到户。“平台上线后的效果比预期好，已经有定制整装企业全量接入了我们的产品和服务体系。”王米成说道，鸿雁电器会持续打磨落地能力，挖掘赛道的增长潜力。

深耕存量改造市场

落地一体化解决方案

△西顿照明总经理陈实

陈实介绍，西顿照明目前确定了ToB端深耕存量改造、ToC端拓展零售、布局海外市场三大增长方向，其中存量改造是核心。“虽然当前新房年开工量只剩高峰期的三分之一，但过去30年攒下了380亿平方米的存量空间。”陈实说道，在第四代住宅向安全、舒适、绿色、智慧升级的趋势下，存量市场蕴藏着全新的增长机会。

他强调，做存量改造不能只盯着照明本身，灯光只是场景里的一个元素，必须联动其他品类一起交付。西顿从地下车库改造切入，逐步延伸推出IES智慧能源系统管理平台方案，还联合同行共同落地项目，今年至今已经完成1000多个改造案例。

当被问到转型过程中最难的关卡是什么时，陈实坦言，难点既不是技术，也不是人才，而是认知层面的转变与坚定转型的决心。“很多人会质疑：原来做生意靠低价走量也能取得机会，这么难开展的新业务真的值得投入去做吗？”陈实认为，不改变固有认知才是转型最大的障碍。

以技术创新

开辟差异化增长路径

△榜威科技创始人兼董事长张军君

张军君指出，对于榜威科技这样规模尚小的企业，不用急着拼规模，需要先把核心赛道做深做透。基于此，榜威科技锚定全彩光细分赛道，以技术创新开辟差异化增长路径。

据他介绍，榜威科技始终专注于家居消费类照明赛道，深耕光的价值打磨产品，并且精准对标国际头部品牌投入研发，逐步实现国产替代。在业务模式上，榜威科技坚持开放路线，采用全球主流的开放标准，同时也为行业内的加工型厂商提供模组解决方案。

海外市场也是榜威科技目前的重要布局方向。张军君表示，品牌出海不只是卖产品，更是输出中国的原创的专利技术。“从资本的角度看我们走得不算快，但这条路能让企业穿越周期，走得更稳更远。”他说道。

技术一定要锚定客户的真实痛点

△南京格兰斯贝董事长时磊

时磊的分享围绕“定位”与“合作”展开。“和头部企业比，我们规模不大，增长的关键是认清楚自己的定位，把自己的长板发挥到极致。”时磊说道，2023年格兰斯贝主动做出战略减法，不再布局灯具成品业务，转型聚焦传感器与连接领域的专业服务。

时磊表示，大平台企业具备系统整合的优势，格兰斯贝则在硬件适配和标准接口领域拥有技术积累优势，双方合作互补才能实现共赢。他介绍，格兰斯贝先后与中国电信天翼物联、华为达成合作。

谈及AI技术的落地，时磊认为技术一定要锚定客户的真实痛点。格兰斯贝自主研发的AR技术可实现自动生成地图与配置逻辑，解决了存量老楼灯具定位难的行业痛点。此外，格兰斯贝还通过收购领诺驱动电源，自主把控供应链，进一步提升产品稳定性和性价比。

稳步推进渠道布局

△西铁照明董事长葛文香

葛文香结合渠道拓展的实际情况，分享了存量市场下的企业经营思考。“今年上半年西铁照明实现同比增长32%，截至7月已新增69家专卖店，稳步向着全年50%增长、100家新店的目标前进。”葛文香说道，上半年她走访终端市场能明显感受到，经销商普遍顶着经营压力前行，但也有不少门店实现了逆势增长。

葛文香坦言，当前行业价格竞争激烈，无论灯光方案设计得多完善，最终往往还是会落到价格博弈上，这是很多同行都要面对的现实。存量市场的增长空间客观存在，单是酒店改造板块就有几十万家的体量，但大量企业扎堆切入这一赛道，很容易陷入低价竞争的循环。在她看来，企业还是要锚定成长目标稳步向前，通过规模的逐步积累，打开更广阔的发展空间。

聚焦商业照明

赋能经销商服务升级

△特优仕照明总经理何伟

何伟分享了特优仕通过战略聚焦，实现业绩回升的调整历程。“2023年照明市场快速下滑，对于还在打造自有品牌的中小企业来说，先稳住基本盘是第一位的。”何伟说道，当时特优仕果断砍掉了效率较低的业务板块，把所有资源集中到自身最有优势的商超照明赛道，先做强核心业务，再谋求长远发展。

深耕商超照明市场的过程中，特优仕围绕客户经营痛点迭代产品，先后推出两款核心产品。一是商业智能照明系统，通过分时段调控不同区域的能耗，帮助客户降低运营成本，目前智能产品销售占比已超40%；二是高效线性货架灯，在保证展示效果的前提下减少用灯数量，降低客户的采购成本。

他强调，经销商的认知转变是跳出价格战的关键一环。为此，特优仕为经销商配套灯光设计、现场调试等能力支持，推动经销商从单纯卖货转向提供完整灯光服务，依靠落地效果打动客户。

走服务驱动增长路线

△乐米艺术灯创始人秦见烨

秦见烨则分享了以服务为核心，驱动企业增长的发展思路。他介绍，乐米艺术灯始终遵循“近者悦，远者来”的经营理念，不提倡业务员主动拓客，而是把全部精力投入到现有客户的服务中，靠老客户的口碑传播和自然的带动渠道增长，至今乐米艺术灯已在全国布局400多家专卖店。

在秦见烨的经营逻辑里，客户眼中的小事，就是企业要放在心上的大事。此前，齐齐哈尔有客户反映吸顶灯出现异响，他直接带着工程师赶赴当地解决问题。在他看来，把服务做细做实，老客户的口碑就是乐米艺术灯最有效的增长动力。

2026年，如何重构增长？下篇将带来更多嘉宾分享，从技术、制造、平台多维度拆解照明行业增长破局之道。

作者 | 编辑 | Fan

图片| Fan、李子衡

视频| 古镇灯饰传媒

校对| 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜欧阳敏华

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