北京
本周平层榜冠军由新开盘北投和璟项目一举摘得！
北投·和璟拿销冠了，作为首开拿销冠，这个不稀罕。
稀罕的是，8月22日开盘，官宣是486套，仅仅隔了一周，网签就冲到258套。
有渠道小伙伴透露，月底再冲一下网签，估计会有300套+。
说老实话，傅布斯的内心还是相当震撼。
更稀罕的是，如果放在华润或中海身上，网签这么快也能理解。
但偏偏是北投，它家的操盘效率是傅布斯万万没有想到的。
小伙伴都知道，比起市场化程度很高的央企，北京国企的效率是掉好几个level。
但是，北投便是操盘效率直接拉满，蓄客只有两周左右时间，而且效果还这么好。
原来担心他家的网签复印机不够用，可能担心有点多余。
更让人意外的是，开发效率也是拉满。
开发效率拉满是什么意思？
就是前期抢开盘，抢到8月份，这可能是销售的小月份呀，这个抢法把营销逼到墙角，居然还卖出来了。
以上是表面上的理由，有信源透露，其实都是一盘自上而下的统筹大棋。
啥意思？
一是抓住通州市场的供应空窗期。
今年上半年在九树满和去化后，通州市场供应出现新房断档，北投敏锐抓住了这个窗口期。
二是敬畏市场。
开盘价格没有极致上顶，而是尊重市场。
有渠道告诉傅布斯，客户有自己的心理价格预期。
在做价格策略的时候，除了竞品和潜在供应，这个因素权重在加大，特别是刚需盘权重更大。
所以，敬畏市场就是充分考虑客户心理价格预期。
啥叫成功的价格策略？就是开盘后，一是疯抢；二是没买上的客户，
死等。
先说说去化情况。
北投和璟的网签价格目前是4.04w，全算上差不多4.05w。
149、108、95都只剩下顶底楼盘。
110一层都卖光了，没房。
这说明啥？
原来一直说市场观望情绪严重。
但是价格一旦进入他的心理价格预期区间，就会出现一个现象，买不着也要死等。
比如110户型，好多客户都在守着建委网站等清退。
傅布斯看了和璟的户型，的确很棒，都是北京最新的热销户型。
三，不要三代同堂户型。
这里要说个事，110做三居室，其实还是很大胆的，不去追求卧室数量。很多楼盘都是做了四居。
但是，北投和璟的客群有个特点，就是楼盘紧挨着含章园，很多客户在含章园有一套宿舍了。
他再买不是两代人住在一起，不是一个大家庭的改善，不是三代同堂，而是或给自己住，或给父母住。
啥意思呢？
就是代际的社区选择，不是代际的户型选择。
可能很多小伙伴奇怪，为啥会这样？
这跟客群结构有关系，客群主要是迁入服务中心的政府机关人群，也有安贞医院的医生、老师等等，年龄普遍在35岁+。
请注意，这些客户不能说是通州地缘客户，更准确讲，是副中心的地缘性客户，就是六环以东所有迁入的地缘性客户。
所以，下面这句话就特别重要：
地块在板块内的位置远近相当重要。
比如某某项目虽然在同一板块，但位置偏远一点点，客户就是不开心去。
看到了这个巨大机会，操盘手还是抓得很准。
案场有小伙伴反馈，到访+复访是6500组，办了800张卡，转认筹是600张。其实转认筹比例是相当高的。
到了选房环节，摇号靠前的客户，基本都选上了。靠后的就没有办法。
市场环境本来就不美丽，加上8月份是小月份，北投和璟卖得这么好，傅布斯觉得，操盘能力妥妥上90分，
优秀！
以下是本周平层榜完整榜单
冠军是北投和璟
亚军是中海京华玖序
季军是懋源騴橒臺
下周再见！销冠100
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