广东
联网电商不断发展，电商模式也在持续分化，除了传统综合电商平台之外，主打会员制的垂直商城慢慢走进大众视野。星城惠选商城就是以会员权益为核心的线上商城，聚焦普通家庭居家采购赛道。很多家庭已经习惯传统电商直接下单买货，对于会员制商城模式还比较陌生，今天我们就站在普通家庭的视角，聊聊会员制商城模式，分析星城惠选这类平台服务家庭消费的优势，同时客观梳理模式本身存在的短板。
对于普通家庭来说，居家采购可以划分两大板块：一部分是大件家电、贵重商品；另一部分就是高频小额消耗品，垃圾袋、洗护用品、厨房刀具、榨汁杯、按摩护颈产品、清洁工具等等。小件居家用品，单价低，但是复购频次高，零零散散累积起来，一年也是一笔不小的开支。传统电商模式，每一件商品单独付费购买；而会员制商城逻辑是，用户支付会员费用，换取一揽子权益，包括实物兑换、购物折扣等。
以星城惠选商城为例，开通会员之后，新会员可以领取一份开卡实物礼，年卡会员一年拥有 24 次 0 元购兑换机会，可以兑换大量居家消耗小件，同时叠加商城商品折上折。对于人口较多的家庭，日用品消耗量大，垃圾袋、牙膏、清洁用品月月都要买，会员模式相当于一次性付费，换取一整年的福利，把零散小额采购整合到会员权益里面。如果权益都可以充分利用，确实可以省下不少零碎采购的时间和金钱。
同时平台选品高度贴合家庭场景，厨房厨具、护颈小家电、便携果汁机、家居清洁耗材、个人洗护，全部都是家家户户都会用到的品类。不用用户到处比价挑选，会员权益池直接把刚需好物集中呈现，减少挑选商品的时间成本，这点对于平时工作忙碌，没有大量时间做功课比价的家庭用户来说，是一个明显优势。
但是我们也不能忽略会员制商城模式客观存在的短板。第一，会员是前置付费。传统买货模式，买一单付一单钱，不需要就不用花钱；会员模式需要先支付会员费用，之后再去使用权益。如果开通会员之后，因为各种原因没有使用权益，就会造成损失。第二，可兑换商品有局限性。0 元购、开卡礼都是平台指定商品池，商品款式、品牌是平台筛选，用户没有办法随心所欲兑换商城全部商品。第三，商品品质存在个体差异。平台主打平价刚需好物，以实用为主，并非全部都是高端大牌，不同消费者对品质感知不一样。
对于国内普通家庭，会员商城不是万能的，也不是智商税，核心看家庭的消费场景。人口多、居家日用品消耗快，愿意接受平台指定商品池，会员模式会有不错的性价比；如果独居、日常居家消耗很少，平时很少网购居家百货，那么会员模式就不太适配。
家庭消费，没有通用的标准答案。不管是传统电商，还是星城惠选这类会员商城，都只是消费工具。广大消费者需要结合自家真实消耗情况，理性权衡前置付费的利弊，不要单纯被礼品吸引冲动消费，找到适合自己家庭的采购方式。
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