以前中国人抢日本相机，如今反过来了？日本人开始排队买国产

一条八月中旬的朋友圈把我看愣了。人在东京做电商供应链的老同学发来两张图，一张是浅草寺旁二天门前那条弯到街角的队伍，一张是队尾一位六十多岁的日本大爷肩上斜挎着一台崭新的佳能R系列。

他的原话是：这十几年他在东京也见过太多稀奇事，可日本大叔背着自家的佳能，专程赶来买一台中国牌子的相机，这场面他怎么也没料到。八月中下旬的东京湿闷难耐，可这队伍一直排到晚上打烊。

他说的这家店，是深圳影石Insta360在日本落下的头一颗直营钉子——Insta360浅草本店，7月25日先做预开业，8月8日举办剪彩，创始人刘靖康亲自到场用日语致辞。

选址不在银座也不在新宿，就卡在浅草二天门前的路口，进店正中间摆着一座浅草的立体沙盘，产品环绕着这个＂迷你浅草＂陈列。刘靖康在媒体见面会上说了句大实话——本来也想过去银座开，＂可惜银座的租金实在有点贵＂，把在场记者逗乐了。

这场景配上开业当天挂着围裙的Hello Kitty一日店长，怎么看都不像一家硬件公司该有的样子。

现场那位有三十年经验、常年用松下和尼康的日本摄影爱好者接受采访时讲了句更值得琢磨的话：他一辈子没碰过全景相机，这回下决心掏钱，不是被硬件参数打动，是那套软件让他没法拒绝。这话从一个啃了三十年参数表的老玩家嘴里蹦出来，杀伤力比任何广告都大。

要知道，日本市场是出了名的品牌固执，外来货打不打得进去，往往看头几个种子用户会不会替你说话。这门生意的家底得摊开看才知道多硬。

上世纪七十年代往后，全球相机基本被日本七八家厂商包圆——佳能、尼康、索尼、松下、奥林巴斯、宾得、美能达，一水儿的日本名字。

日本相机映像机器工业会今年2月给的账本，2025年这些日本厂商数码相机总出货943万台，同比涨了11.2%；不换镜头的那种小机器涨得最猛，29.6%。产业没走下坡路，日子过得挺舒坦。

可就在这么一个自家还在增长的市场里，日本人转头去排队买中国货，这才是这件事最扎眼的地方。再看BCN的销售数据——这家机构汇总了全日本大约两千四百家电器量贩店和网店的实际零售。

2026年4月，大疆在日本视频相机市场的销量份额干到72.5%，创下有记录以来的顶点。当月销量榜前五名，大疆一家把前四全占了：Osmo Pocket 4、Pocket 3、Action 4、Nano。

到2026年上半年，这个品类的累计份额是64.3%，论厂商份额，大疆已经在日本连坐 冠军。72.5%意味着，十台里七台多是深圳一家公司做的，而这一切就发生在索尼、佳能、松下的家门口。

有人立刻会甩出两条解释：中国货便宜，中国公司迭代快。这两条我都不认。

真能靠便宜打进日本，这事儿二十年前就该发生了。至于迭代快——日本厂商每年新品也没停过。

真正让日本相机厂脚下打滑的，是另一件他们没太当回事的事。日本人在这条赛道上比了七十年的东西，是画质：镜头解析力、传感器尺寸、对焦速度，逐代打磨。

这套玩法有个隐含前提，买相机的是懂摄影的人，产品定义权攥在摄影师和评测师手里，问的问题永远是这张片子够不够干净。中国这两家公司回答的完全是另一道题——一个不会拍照的普通人，能不能拍出一段马上就能发朋友圈的视频，而且不用学。

2018年大疆那台116克的Osmo Pocket是个分水岭。传感器只有1/2.3英寸，画质在当年谈不上出众，可它塞了个三轴机械云台进去，让一个没有稳定器、没有三脚架的人边走边拍不抖动，回家不用剪就能发。

影石那条路更极端——2015年在深圳成立，仨90后创始人一上手就是全景。拍的时候不用取景，两颗镜头把周围三百六十度全录下来，怎么构图、怎么运镜，回来在手机上再决定，自拍杆在成片里还会被算法擦得干干净净。

日本相机厂看这类东西的眼神，大概就跟看玩具没两样。一台机器好不好，本来就要看它替谁干活。

过去这些年冒出一大批新用户——骑摩托的、滑雪的、带娃的、开店做直播的，他们买机器不是想成为摄影师，只想要一段立刻能发出去的片子，还不想学。这批人过去根本不在日本相机厂的客户名单上，几乎没有一台主流相机是为他们做的。

中国这两家就奔着这批人来的，把＂不会拍＂当默认前提，稳定、构图、剪辑这些活儿全塞进机器和算法。这块地里有个反讽——头一锹土还是日本人自己挖的。

2013年10月理光发了世界首台面向消费者的全景相机THETA，新闻稿里白纸黑字写着＂不挑年龄，也不挑拍摄技术＂。那时候影石还没成立，大疆第一台手持云台还要再等两年。

尼康2016年也做过一台KeyMission 360，早退出了。理光的THETA后来转去做建筑和不动产的行业客户，普通消费者这块，影石一家吃掉六成五以上的份额。

不是日本人没想到，是他们没把它当门大生意来做。还有个器件层面的伏笔得点出来。

影石8月12日刚发的旗舰X6，官方产品页写明用的是索尼定制的传感器；开头那位读者朋友大概也没想到——最核心那块芯片仍握在日本人手里，中国公司照样赢了整块市场。这就说明胜负手根本不在器件上，在谁来决定这台机器长什么样、替用户干哪些活。

谁掌握产品定义权，谁就赚走利润里最厚的那一层。值得跟这件事对照着看的是另一条最新动向。

大疆7月底在日本抛出了明确信号，要在东京、大阪等主要城市铺开自己的直营店，业内直接把这套打法类比成Apple Store。刘靖康在浅草店的媒体沟通会上也说了，2026年9月Insta360就要落地纽约时代广场。

中国影像品牌不再是靠代理商、靠量贩店货架当二线选手了，正在把最贵的城市中心据点一个个买下来。这个信号比销量榜的数字更值得警觉。

这里必须把边界划清楚，免得夸大。可换镜头相机那个大盘，2025年出货700万台，日本厂商依旧是绝对主力，短期内谁都撼不动。

中国公司拿下的是手持的、口袋里的、拍视频的、给普通人用的那一块地。可一旦人家在新地盘上站稳，就有了往你主场推进的势能，这才是真正让日本产业界现在开始睡不着觉的部分。

回到开头我那位朋友的错愕。他说日本人排队买中国相机的画面为什么让他觉得不真实——因为这把过去几十年的分工彻底掉了个个儿。

中国工厂替全球做相机的零件、模具、包装盒做了三十年，机器该长什么样一直是别人说了算，我们挣的是照图纸做到最好的那份加工费。现在深圳这两家公司自己定义了两个新品类，然后拿着新品类打回到相机的老家，还打赢了。

八月这条浅草的队伍不长，也就一两百号人，可站在里面的每一个日本人，都在替这件事投票。加油。