众观长三角㉓丨盒马发力硬折扣赛道，“超盒算NB”单月新开近50家门店

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　　海报新闻记者 吴磊 上海报道

　　2026年8月29日清晨，上海青浦万达茂地下一层的“超盒算NB”门口，队伍已经排到了商场一楼。熟食档口的牛肉馅饼刚出炉就被一抢而空，鲜奶货架几小时就要补一次货。这样的场景，同一天在全国近50家新开门店同步上演——芜湖、六安、泰州、惠州、廊坊5座城市首次迎来了这个红白配色的小超市。

　　就在一年前的同一天，盒马还叫它“盒马NB”。短短365天，这个脱胎于社区自提点的折扣业态，已从长三角的300家门店，成长为覆盖24座城市、超550家门店的全国性硬折扣连锁品牌。单月新开50家——这样的扩张速度，在中国超市行业史上并不多见。

　　“超盒算”到底“算”的是什么账？“NB”凭什么让消费者甘愿排队？在这场硬折扣的混战中，盒马能走多远？

　　一、从“邻里自提”到全国扩张：一场蛰伏三年的转身

　　超盒算NB的前身，可以追溯到2021年。那一年，社区团购烈火烹油，盒马也推出了“盒马邻里”——用户前一天在App下单，次日到社区自提点取货。到2021年10月，自提点规模一度突破400家。

　　但社区团购的拐点来得同样迅速。高履约成本、持续亏损和即时零售的冲击，让这一模式快速收缩。到2022年，盒马邻里基本仅保留上海市场。不过，盒马并没有放弃社区场景——它把注意力转向了另一个方向：硬折扣门店。

　　2023年，盒马正式整合邻里和奥莱业态，成立盒马NB事业部。这一年，盒马NB供应链与盒马鲜生正式分开，聚焦极致性价比。彼时的NB，代表的是“Neighbor Business”（邻里商业）。门店以600至800平方米的小店形态扎根社区，不做易损耗的鲜花和活鲜，周转筐和商品纸箱直接上架。

　　2024年末，盒马CEO严筱磊在内部信中明确提出“盒马鲜生和盒马NB”双轮驱动战略。到了2025年8月29日，盒马NB正式升级更名为“超盒算NB”——“超盒算”谐音“超合算”，品牌口号变为“真实惠、够放心”。更名背后是一步关键的战略棋：超盒算NB在公司内部被提升到与盒马鲜生平级，两个业态拥有各自独立的供应链和运营团队。盒马X会员店被果断关闭，资源全面向“鲜生+超盒算”两条主线集中。

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　　从那一刻起，超盒算NB开始“单飞”。

　　更名当天，超盒算NB就在江浙沪10城同开17家新店。此后几个月，开店的节奏越来越快：2025年9月新开30家，10月超20家；全年新开门店超过200家。到2025年底，全国门店突破400家。

　　进入2026年，扩张进一步提速。仅上半年，超盒算NB全国在营门店就从409家增至550家，覆盖城市从12座拓展到24座，半年净增141家。品牌从长三角大本营挥师南下，进入广东的广州、深圳、东莞、佛山；2026年6月，北京6店同开；7月，成都首批门店开业。到8月29日一周年之际，全国近50家新店同步开业，首次进驻芜湖、六安、泰州、惠州、廊坊5城。

　　一年时间，从长三角区域品牌到全国性连锁——这样的扩张速度，在当前零售业整体承压的背景下，堪称“现象级”。

　　二、“便宜”是最大的王牌：火爆背后的三重逻辑

　　超盒算NB凭什么让消费者排队？答案或许就藏在门店里那排9.9元的纯净水和6.6元的鲜奶吐司中。

　　第一重逻辑：用“硬折扣”重构成本结构。

　　超盒算NB属于典型的硬折扣模式——不是靠临期尾货打折的“软折扣”，而是通过重构供应链实现结构性降价。具体来说，就是“三砍”：砍掉中间流通环节，源头直采；砍掉冗余的装修和包装成本；砍掉复杂的品类管理，聚焦高频刚需。

　　以一款洗衣凝珠为例，一线大牌均价1.2元一粒，其中80%是营销和渠道费用。超盒算NB通过直连工厂定制，将单粒成本压缩至0.3元。这个价差不是来自补贴，而是来自渠道成本的归零。门店以整箱、整筐方式上架商品，精简SKU至1500个左右——仅为传统大卖场的十分之一——每个品类只保留2到3个核心单品，单品采购规模因此指数级增长，对上游议价权随之增强。

　　超盒算NB的运营原则是“三高三低”：高坪效、高人效、高品效；低售价、低损耗、低毛利。这种模式下，低价不是促销手段，而是成本结构的自然结果。

　　第二重逻辑：自有品牌占比60%，掌握定价权。

　　硬折扣的核心护城河是自有品牌。超盒算NB的自有品牌商品销售占比已接近60%。从鲜牛奶、吐司面包到薯片、洗衣凝珠，带有“超盒算NB”logo的商品占据了货架的绝大部分。

　　“我们把中间不必要的品牌溢价、进场费用、营销费用全部去掉，把商品的真实成本还原给消费者。”超盒算NB标冻冷藏品类采购负责人玛斯说。以一款原味薯片为例，通过与云南昭通黄心土豆产地和当地加工企业合作，自有品牌薯片售价能做到大牌产品的七折，口感不输。随着采购规模扩大，这款薯片的价格从6.5元进一步下调到5.8元。

　　一周年之际，全国约900款自有品牌商品参与88折活动，覆盖门店六成商品；10款经典商品同步启动长期降价——纯牛奶从29.9元降至26.9元，牛肋条从59.9元降至54.9元。“长期降价，是因为规模大了、成本降了，把省下来的钱还给消费者。”超盒算NB相关负责人说。

　　第三重逻辑：精准卡位“15分钟生活圈”。

　　超盒算NB的门店选址多在社区临街商铺。600至800平方米的小店，1500款商品覆盖生鲜、3R（即食即热即烹）、标品、冻品四大类——“相当于一个升级版菜市+零食店+水果店+烘焙店四位一体的全能小超市”。

　　“我们想的不是说一定要在最热闹的地方，但一定是在消费者最方便到达的地方。”超盒算NB开发选址负责人运筹说。这种“步行可达”的便利性，叠加“天天低价”的实惠感，让超盒算NB迅速成为社区家庭的日常采购首选。在深圳首店开业当天，一斤广东菜心1.9元、950毫升鲜牛奶6.9元的价格引发抢购。

　　品牌升级一周年之际，超盒算NB同步启动首届“超级邻里节”。“邻里”二字，道出了它的商业本质——做街坊邻里的生意，赚高频复购的钱。

　　三、硬折扣赛道群雄逐鹿，超盒算NB能走多远？

　　超盒算NB的崛起并非孤例。2025年以来，硬折扣已成为中国零售业最炙手可热的赛道。

　　赛道格局：巨头混战，跑马圈地。

　　2024年，中国硬折扣市场规模已突破2000亿元，但渗透率仅为8%——远低于德国的42%和日本的31%。这意味着巨大的增长空间。NIQ预测，未来十年中国硬折扣业态年复合增长率将达5.6%，远超大卖场的2.5%。

　　2025年盛夏，京东、美团、阿里三大互联网巨头罕见集体重兵入局硬折扣。京东在河北涿州开出5000平方米的折扣超市；美团旗下“快乐猴”聚焦高线城市社区，全国门店突破40家；传统商超纷纷转型——物美推出“物美超值”，华润万家打造“万家家选”；德国折扣巨头奥乐齐加速扩张，2026年3月中国门店突破100家。

　　在这场混战中，超盒算NB的门店数量遥遥领先——550家对奥乐齐的100家和快乐猴的40家。但数量优势不等于胜势。

　　挑战一：下沉市场的“首店效应”能持续多久？

　　超盒算NB的快速扩张很大程度上受益于“首店效应”——每进入一个新城市，首店总能引发排队热潮。但首店之后呢？当新鲜感褪去，消费者是否还会持续光顾？从“首店火爆”到“店店盈利”，中间还有不小的距离。

　　行业已进入存量竞争阶段。超盒算NB在快速扩张中也面临同店销售增长放缓的压力。如何在规模扩张的同时保证单店盈利能力，是必须回答的问题。

　　挑战二：加盟模式的双刃剑。

　　2025年11月，超盒算NB正式开放加盟。首批开放上海、杭州、嘉兴、湖州四城。加盟费每年5万元，但以600平方米标准店计算，品牌使用费、保证金、装修及设备费等前期投入合计高达265万元。

　　加盟模式能借助社会资本加速扩张，但也对品牌管控能力提出更高要求。门店越多，供应链、品控、服务的标准化难度就越大。如何在“快”与“稳”之间找到平衡，是超盒算NB面临的长期课题。

　　挑战三：双业态的“左右互搏”。

　　盒马目前实施“盒马鲜生+超盒算NB”双轮驱动。但两个业态的选址标准存在重合，尤其是在三四线城市，不少成熟商业区位于市中心，盒马鲜生与超盒算NB可能在扩张路径上产生内耗。如何让两个业态各司其职、协同而非竞争，考验盒马的战略定力。

　　四、硬折扣的“奇点”时刻：从“速度”到“厚度”

　　“速度”是超盒算NB当前最显著的标签。但零售业的终局竞争，从来不只是比谁开得快。

　　超盒算NB的优势在于，背靠盒马十年的供应链积累，拥有60%的自有品牌占比和持续优化的成本结构；门店模型已标准化；从长三角到华南、华北、西南的全国化布局初步成形。

　　但真正的考验才刚刚开始。当“首店效应”消退、当竞争对手加速追赶、当加盟商开始要求回报，超盒算NB需要证明自己不仅“开得快”，更能“活得久”。正如一位行业观察者所言，硬折扣的本质不是“卖便宜货”，而是“基于全新运营机制重构，实现供应链主权的深度重塑”。

　　2026年8月29日，超盒算NB一周年。近50家新店同时开门迎客，900款商品88折让利消费者。从盒马邻里到盒马NB，从“超盒算NB”到全国550家店，这个诞生于社区自提点的折扣业态，用三年蛰伏和一年狂奔，完成了中国零售史上一次值得书写的转身。

　　但故事远未结束。硬折扣的“奇点”时刻已经到来，真正的竞争，才刚刚开始。

责编：蔡　溦

审签：曲欣萍