浙江
来 源：龙湾发布
从接手一家经营承压、发展遇困的小型加工厂起步，历经市场起伏与经营考验，最终实现逆风翻盘——张义用十余年时间，带领上电法兰管件有限公司实现产值破亿。作为公司董事长，张义的故事里没有天之骄子的光环，只有一位制造业创业者，以踏实深耕与持续思考，完成自我与企业的双重蜕变。
走进上电法兰位于滨海园区的厂房，装箱完毕的木箱整齐码放，都是即将发出的订单货物。张义笑着坦言：“每次搬家都想着面积翻倍肯定够用了，结果还是很快就摆满了。”这种“甜蜜的负担”，放在几年前，是他不敢想象的画面。
起步
接棒创业的青涩开端
故事的开头，并没有太多豪言壮语。大四那年，张义考公失利，父母在老家龙湾与人合伙经营法兰厂，便提议他回乡接手生意。
彼时的工厂经营状况并不理想，但他没有太多犹豫便接下了担子。这个在大学里性格内敛、不善言辞的年轻人，一头扎进了车间一线。工厂人手紧张，没有专职财务，也没有配送人员，他就自己骑着柴油三轮车四处送货。第一年工厂产值做到300多万元，年终核算下来，却亏损了二三十万元。亏损的原因很直白：一是报价体系不成熟，二是账目管理不规范。
这样埋头苦干却疏于梳理经营逻辑的状态，持续了好几年。张义形容那时的自己：“就被困在里面了，每天光干活，没时间思考。”
转折
一次亏损订单拓宽发展边界
转机，始于一次深刻的经营教训。
2015年，张义接到了一笔200多万元的订单。在当时百万级订单尚不多见的市场环境下，这是一次难得的发展机会。为了保障产能与交付，张义筹措了五六十万元购置新设备，完成了工厂的第一次设备升级。
然而，由于对产品工艺标准的认知尚浅，加上新设备操作熟练度不足，这批产品的交付效果未达客户预期，产生了多次售后协调。出于弥补问题的诚意，张义在客户仅支付170万元货款的情况下，便交付了最后一批货品，最终客户以返修成本较高为由，扣除了三四十万元的尾款。
“当时感觉天塌下来了。”张义至今难忘那段日夜焦虑、辗转难眠的日子。这单生意虽然亏了数十万元，却并未白亏——新添置的设备让工厂具备了承接更高要求订单的能力。随后，一批对工艺有一定门槛、规模适中的订单逐步向这里汇聚，成为了那一阶段企业的核心业务增量。
蜕变
从一线实干到团队经营的认知升级
如果说第一次转折是被市场推着向前，那么真正的主动蜕变，始于厂区搬迁。
2019年，因老厂房拆迁，企业搬到了硬件条件更好、租金成本合理的新厂区。“第一次觉得，自己的厂像个正规企业的样子了。”厂区形象的提升，也倒逼内部管理走向规范化。张义开始逐步搭建团队，招聘财务、销售，配置行政助理，曾经的“光杆司令”，终于有了初具规模的核心团队。
更大的变化发生在2020年。这一年，他抢抓当地技术改造扶持政策机遇，通过贷款完成了大规模设备升级。也是在这一年，他系统接触了企业管理培训，全新的经营理念刷新了他的认知。他说：“以前总觉得管人就是盯着，凡事攥在自己手里。学习之后才懂得，经营的本质是利他，学会与团队共享价值、共担责任，愿意成就他人，企业才会获得源源不断的生长力量。”
认知转变之后，张义开始将自己长期跟进、年规模达6000万元的客户业务，逐步交接给销售团队承接，彻底把自己从繁杂的一线销售事务中抽离出来，专注于企业战略与长期发展。
作为扎根龙湾的本土制造企业，上电法兰也是温州较早布局车间数字化管理的法兰管件生产企业。全链路数字化生产体系，让企业实现从原料入库、精密加工到成品出库的全环节可追溯。“以数字化手段硬控品质，让生产交付提质提效是我们一直在做的。”如今，上电法兰的年产值已突破亿元，截至今年7月，企业已完成去年全年的产值规模。但张义始终保持着经营的紧迫感。他正筹备购置土地建设自有厂房，彻底结束企业数年来辗转搬迁的发展历程。
采访中，张义坦言，自己骨子里仍是内敛务实的性子，不爱应酬社交，也少有休闲聚会，工作是他生活里最核心的主线。每次出差，即便正事办完，他也会尽量抽时间拜访当地客户。他笑着说：“出差如果办完正事就闲下来，我总觉得心里不踏实。”或许正是这份极致的责任心与踏实肯干的韧劲，让这位昔日腼腆内敛的年轻人，在制造业的风雨磨砺中沉淀成长，一步一步深耕实干、突围向上，成长为亿元制造企业的掌舵人。
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