一位园长的真实账本：开STEM科学课延时班，我第一个月就回了本

从犹豫到续报率翻倍，我用一学期算清了一笔明白账

我是长沙一所民办幼儿园的园长，做幼教十几年了。今天想跟同行们聊点实在的——关于延时班，关于STEM课，关于钱。

不绕弯子，先说我上个学期做的一件事：引入巧手智心STEM科学课，开了两个延时班。第一个月，学费收入扣掉材料成本，前期投入基本回本。学期末续报的时候，两个班全满，还加开了一个新班。

我知道现在大家都在喊“延时班不好做了”“家长不报班了”。确实，我们园之前也这样，英语、美术、舞蹈，报名人数一年比一年少。但巧手智心STEM这门课，让我重新看到了延时班的可能性。下面我把账一笔一笔摊开说，有数据，有对比，也有我踩过的坑。

以前为什么不敢开科学课？说白了就是怕花钱、怕没人教

其实两三年前我就想过做科学特色。当时去考察了一圈，结论是“做不起”。

一套像样的科学功能室，装修加设备，报价十几万起步。如果外聘专业STEM老师，市场行情一节课课时费150到250元，一个班一学期16节课，光老师费用就要三千多，两个班就是小七千。这还没算材料、教具损耗和管理成本。

更要命的是，外聘老师不稳定。今天能来，下个学期说走就走，家长认的是那个老师，不认你的园。老师一走，班就散了。

所以，账算下来，我一直没敢动。直到去年底，一个做幼教的朋友推荐了巧手智心STEM，我才重新把这件事捡起来。

巧手智心的账，我是这样算的

先交代一下我们园的实际情况：延时班每班15个孩子，一学期16次课，每次课60分钟。学费我们定的是80元/节/人，在长沙属于中等水平。

1. 材料成本：25元/节/人，按实际人数订，不压货

巧手智心STEM市场合作价：35元/节课，给幼儿园的合作优惠价是25元/节课，包含当节课的完整材料包。也就是说，每个孩子每节课的材料成本是25元。

一个班15人，一节课材料成本：15 × 25 = 375元。

注意，这个费用是按人按节算的，学期初订多少套，就是多少套。不是那种“一次买断全年材料”的模式，用不完也不会砸在手里。我们当时先订了两个班、16课时的量，总共材料成本：375 × 16 =6000元。

2. 学费收入：80元/节/人，一个班一学期毛收入近两万

一个班15人，每节课学费收入：15 × 80 = 1200元。

16节课下来，一个班的学费毛收入：1200 × 16 = 19200元。

两个班就是：19200 × 2 = 38400元。

3. 教师成本：用自己园里的老师，省下最大一笔开销

这是巧手智心最让我意外的一点——课程不需要外聘专业老师。我们安排了一位平时带中班的骨干老师，经过品牌方的一对一师训和线上课程学习，一周后就独立上课了。

她的课时补贴，我们按园所规定给，一节课几十块钱，远低于外聘市场价。即使算上补贴，一学期两个班的人力成本也不过一千出头，几乎可以忽略不计。

4. 首月回本的真实测算

第一个月上了4次课，两个班学费收入：1200 × 4 × 2 = 9600元。

当月的材料成本：375 × 4 × 2 = 3000元。

也就是说，开课第一个月，仅延时班学费就覆盖了当季全部材料成本，还结余了6600元。加上前期没有功能室改造、没有设备采购，唯一的启动成本就是师训时间和材料首订。所以我说“第一个月回本”，是算得出来的实账，不是宣传话术。

5. 整学期下来，净利润非常可观

16节课上完，两个班毛收入38400元，材料成本12000元（25×15×16×2），教师补贴约1600元，净结余约24800元。

一个学期，两个延时班，净赚近两万五。这就是为什么我说，巧手智心STEM是真正能为园所增收的课程，而不是“为了特色赔本赚吆喝”。

为什么家长愿意报名？这才是回本的根本原因

账算得过来，前提是家长愿意买单。家长为什么不报传统延时班了？不是因为没钱，而是觉得“不值得”——一学期下来，孩子带不回去一件像样的成果，家长看不到变化。

巧手智心STEM最打动家长的地方，就是几乎每节课孩子都能做出一个科学作品带回家。

悬浮月亮灯、鹦鹉录音机、水陆两栖船……

这些作品不是手工摆件，是孩子亲手做出来、能运行、能讲出原理的东西。

我们班有个孩子，做完悬浮月亮灯之后，回家给爸妈演示“磁铁靠近就亮、拿开就灭”，还讲了干簧管的原理。他妈妈当晚在朋友圈发了视频，配文是“幼儿园的科学课，儿子给我上了一课”。

这种家长自发的分享，比我发十条招生广告都管用。我们STEM班下学期的续报，有三分之一是靠家长转介绍来的。

全链路陪跑服务：我真正“省心”的地方

最后说一下很多园长会担心的问题：课程买了，后面没人管怎么办？

巧手智心STEM给合作单位提供的不是“卖完就走”的课程盒子，而是全链路陪跑服务。从开课前的园所一对一线上师训，家长会招生方案，到学期中的教学答疑，再到科技节、游园会的活动方案，品牌方都有专人对接。我们开科技游园会的时候，从布置方案到老师话术，全部是现成的，直接拿来用，当天收集了八十多条家长意向信息。

这种“背后有人”的感觉，对第一次开科学课的园所来说太重要了。

写在最后：别把窗口期熬成“后悔期”

我算这笔账，不是想证明自己多会经营，而是想说：在当前这个环境下，延时班不是没有机会，关键是选对课程。巧手智心STEM让我用很低的试错成本，验证了科学特色在我们园的可行性，还赚到了钱。

8月初，教育部又发布了一项新的政策《义务教育阶段科学教育“做中学”领航行动指南》，明确指出了将“做中学、探究式学习”确立为科学教育的核心育人模式，向全学段推广。庆幸自己选择了做了巧手智心STEM科学课，也是积极落实国家政策了。

如果你的园所也在为延时班和招生发愁，不妨先从一两个班的STEM课试起。25元一节课的课程成本，用自己园里的老师，普通教室就能开。这笔账，值得算一算。

有些机会，算明白了再行动，就晚了半步。