北京
贵阳人文科技学院学生肖宣宣
用直播把特产卖到远方
本报记者 苏 滨
走进贵州省毕节市威宁彝族回族苗族自治县的一家苦荞体验店，一股荞麦的清香扑鼻而来，印有助农标语的红色横幅分外醒目。架起支架，打开手机，肖宣宣身着实践队的志愿马甲，端坐镜头前，随着苦荞茶、苦荞挂面等产品摆上桌，一场助农直播开始了。
“家人们，这是来自贵州威宁的苦荞，高海拔山地种植，是地道的天然杂粮食材。”声音里虽带着几分青涩，肖宣宣介绍产品时却很从容。一旁的水壶咕嘟作响，随着沸水冲入玻璃杯，黄褐色的苦荞粒在水中翻滚舒展，醇厚的香气升腾开来。他端起玻璃杯靠近镜头，展示茶汤色泽。
直播间外，志愿团队分工井然有序。有人紧盯评论区，快速梳理网友提问，有人核对库存、整理订单。评论区滚动不停：“苦荞饭怎么做？”“老人适合吃吗？”一条条留言不断弹出，肖宣宣一一耐心解答。
肖宣宣是贵阳人文科技学院建筑工程学院工程管理专业2024级学生，也是威宁人。威宁盛产土豆、火腿、苦荞，苦荞品质好，但一度卖不上价钱，经常亏本。
“我想把家乡的苦荞卖出大山，卖上好价!”今年暑期，肖宣宣作为牵头人，联合12名校友，共同向校团委申请社会实践项目，助力家乡的苦荞产业发展。
作为社会实践的重要一环，项目策划书前前后后就改了17遍，但肖宣宣没有放弃、反复争取，最终项目通过，助农直播实践队得以成行，13人奔赴威宁。
清洗、研磨、成形、烘烤……来到威宁，团队一行先参观了贵州威宁荞源农业有限公司，听负责人孙吉介绍苦荞加工相关知识，对苦荞产业有了更深了解。
“消费者对威宁苦荞的了解不多，要拓宽优质农产品销路，关键在于赢得消费者信任。”尽管企业年销售额3000万元，孙吉仍然看到产业发展的困境：苦荞酥等烘焙产品易碎，长途运输损耗高；短保鲜货难以线上发货；包装老气，吸引不到年轻人；电商人才缺口大，懂农业的不会直播，会直播的不懂农业……
“这家企业以线下销售为主，我们试试线上直播，说不定会有惊喜。”大家一致决定，把电商课堂搬到产业一线，帮忙把苦荞卖出去。
首场直播定在7月16日晚，肖宣宣用的是自己的账号。直播的前一晚，他登录账号，打算先做些准备工作，这才发现没有达到粉丝量1000的直播带货门槛，无法挂商品链接，不能开播。
“幸亏发现得早，我们13个人主动认领任务，每人分担50到100个粉丝任务，分头动员好友关注，账号粉丝最终涨到1158人。”肖宣宣说，当晚8点顺利开播。
“首场直播就卖出16单，收入500多元!”看到自己的付出有收获，肖宣宣有些激动。之后的一周，团队连播4场，全网曝光6600余人次，单场最高在线478人，累计成交100余单，为企业带来4000余元的营收。
实践结束后，团队把自研的标准化直播脚本、低成本运营方案无偿留给企业，并提交了产品、直播、流量、合作等方面的升级建议。
“我是从这片土地走出去的孩子，希望看到家乡的农特产品卖出大山，看到乡亲们的日子越来越好，更想利用所学和特长为家乡发展出一份力。”肖宣宣打算毕业后返乡，继续投身苦荞产业，“这条路，我们才刚刚走出第一步。”
原刊于《人民日报》(2026年08月31日 第 12 版)
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
