瑜海澐颂周六排卡，我最怕两类客户买错

瑜海澐颂本周六，也就是8月29日，正式启动排卡。

排卡客户开盘认购可以优惠6万，具体需要准备什么资料可以后台找我们。

这个消息一出，其实纠结的客户基本就两类。

一类预算1000万，盯着98平，问有毛玻璃到底还能不能买。

还有一位客户预算1500万，不需要书包但又在海淀上班，一直在纠结要不要买上地。

这两类客户，不能用一个价格回答。

1000万，先看上地还有没有第二套新三居

假设98平最后总价在1000万左右，我会先把它和上地东里放在一起算。

我们查了一下，现在上地东里95平左右的两居，挂价基本在810-836万上下。

假设瑜海澐颂98平最后卖到1000万，两边面积差不多，价差大约是164万—190万。

这笔钱买到的不是更大的面积，而是从两居换成三居两卫，再加上新社区、新物业和新房的居住感受。

这次交付样板间里，98平北侧房间一侧做了毛玻璃处理。

现场看肯定别扭，因为视线没法正常穿过去。但确实比之前传出来的“铁窗泪”要好很多。

所以，如果孩子上学、上地通勤都是硬条件，98平在1000万左右，我不会因为毛玻璃直接退出。

上地东里96平两居已经要八百多万，再多花一百多万换成98平新房的三面宽三居，这笔账是成立的。

但如果98平到了1100万，它和上地东里这批两居的价差就变成264万—290万；如果到了1200万，价差就是364万—390万。

房子还是这套房，毛玻璃也没有消失。

每多100万，都要问一句：这100万到底给我家多了什么？

回答不出来，就别用“海淀没得选”来安慰自己。

当然和樾望雲98三居可以对比着看，一个交房更早但楼层差，一个是三面宽三居，就看你们想要啥了。

还有一个前提必须说清楚。

关于书包，目前官方能确认的是，0702教育组团规划建设十二年制学校，拟由北京市一零一中学承办，计划2028年秋季开学前交付。

但买了瑜海澐颂，孩子最后按什么资格入学，目前公开信息还没有说到这一步。

孩子等不到2028年，或者入学口径没有正式依据，就别把学校当成已经兑现了去付钱。

1500万，先问自己为什么非留在上地

预算到了1500万，选择一下就多了。

保利熙瑞能看实景，丽泽万泉寺B地块可以继续等。前面比的是现成产品，万泉寺B地块比的是你等不等得起。

另外，和樾玉鸣、和樾望雲、臻澐的剩余房源也可以一起看。

但这两个盘已经不是拿标准户型空比了，得看现在具体还剩哪套、什么楼层、什么价格。

我们之前遇到过一位1500万预算的客户。

他和爱人都在北沙滩上班，孩子已经不需要书包房了。他们看过朝阳，也看过昌平，房子各有各的好，但通勤都绕不开一个“远”字。

所以他们才会一直纠结瑜海澐颂。

不是为了学校，就是因为两个人上班都近。这个好处不是周末看一次房能看出来的，而是住进去以后天天都能用到。

他们也想等朱房二期，但又担心高压线，什么时候能等到，心里也没底。

摆在他们面前的其实就三条路：

1-现在买瑜海澐颂，接受它产品上的取舍；

2-去朝阳、昌平买一套更喜欢的房子，接受每天通勤更远；

3-继续等朱房二期，但自己对高压线的顾虑暂时解不开，上市时间也还没完全落定。

这笔账就很具体了。

两个人每天少在路上折腾，值不值得在户型、社区和房号上让一步？

我觉得通勤当然值钱，而且是两个人每天都能用到的价值。

但他家没有上学这个硬需求，所以更应该挑价格、挑房号，不能一句“离公司近”，多贵都认。

有孩子上学需求的家庭，算法又不一样。

朝阳、丰台的房子再好，也没解决孩子要留在上地这件事。

对这类家庭，外区项目先是一把产品尺子：为了留在上地，我到底少拿了多少房子？

少一个舒服的卧室，能不能接受？

社区没那么低密，能不能接受？

同预算只能选普通楼层或者带不利因素的房号，还愿不愿意接受？

如果这些已经影响以后长期居住，瑜海澐颂就得在价格上便宜回来。价格一点没让，我会换盘。

159平也是这个问题。

客餐厅给得大，但卧室没有跟着面积一起升级，我们之前也收到过客户“差点意思”的反馈。

预算到了这一档，就别只在项目内部和98平、116平比大小了。得拿出去和全北京同总价的房子比，到底哪套住着更舒服。

预算再往上到1800万左右，除非孩子确实非留在上地不可，否则我不会默认瑜海澐颂排第一。

排卡之前，把三件事想清楚

第一，孩子的入学时间能不能等到学校计划交付。

第二，你家留在上地到底是为了上学，还是为了通勤。这两个理由都值钱，但能接受的溢价不一样。

第三，具体户型、楼层和不利因素如果输了，价格有没有便宜回来。

这三件事没想清楚，排卡现场再热闹，也别提前把“有资格选房”变成“无论什么价格都要买”。

如果你想参加本周六排卡，可以直接私信我“0702排卡”。

把总预算、孩子入学年份、工作地点和意向面积发过来。我们先帮你把排卡规则和安排问清楚，再看看你家到底有没有别的盘能选。

等一房一价出来，再把具体房号放进去，算清楚值不值。

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