在大湾区，人人都有创业机会

徕芬科技创始人兼CEO叶洪新。　资料图

近日，《思想耀岭南》制作团队走进深圳前海，与徕芬科技创始人兼CEO叶洪新深度交流，探寻这位草根创业者如何在粤港澳大湾区闯出一条中国制造的硬核突围之路。

　　“没有白走的创业路”

问:你曾多次创业，回顾此前的经历，最大感悟是什么?

答:我是一个不折不扣的连续创业者。我的学历很低，对外常说没读过大学，其实我连高中都没读过，家庭背景也一般。之前“最惨”的日子里，我甚至还捡过垃圾。

早期创业积累很难，因为找不到方向。但是，所有创业经历都有巨大价值，人要经历足够多的事情。做任何事，最核心的是作判断，而判断要有认知支撑，这些认知来自你见过的、听过的、实践过的一切。所以，大家都要去不断地体验、感受每一件事，最终才能作出正确决策，并一步步走下去。

问:你之前的创业尝试，给今天的徕芬沉淀了什么价值?

答:我之前做过飞行器，也做过电动滑板车，每一次创业我都全力以赴。我很清楚，如果不打牢基础，产品品质就会出问题、成本就会失控，企业经营也会随之失控。今天，这些经验仍在帮助我运营徕芬，例如工程师很难“忽悠”我，因为我知道什么技术、什么工艺的成本更低、生产更高效、良品率更高。所以，没有白走的创业路，我建议创业者要尽可能去尝试没有做过的事，它在未来能帮助你。

我常用“七巧板”打比方:它能拼出精美的图案，但前提是你对每一块板都足够了解。制造、工艺、研发、成本、电机技术、算法、工业设计——这些就是产品的“七巧板”。你如果对其中的一块不熟悉，你就无法建立产品标准，无法判断做得好不好。任何一家企业所能赚到的钱，都基于其对这个产业理解的透彻度。

问:徕芬在攻坚高速吹风机的过程中，遇到过哪些困难?

答:这个过程中的困难太多了，挑战太大了。当时，这个品类基本没有国产品牌，市场上只有戴森一个国际巨头。当时，戴森吹风机在中国有55项专利，封锁得非常全面，就算你有一些好思路，别人也早就用上了。面对这样的情况，我们既要解决产品能制造、能量产、成本可控的问题，还必须找到全新的“解法”。

最难的是电机，戴森用的是单相电机，我们用的是三相电机。此外，主板上功率器件的散热、发热丝(电阻丝)、温度实时监测等方面也都是难点。这些问题我们都耗费了大量时间来解决。现在来看，虽然都是常规技术，但要做到极致就是最大挑战。作为一个创业公司，我们唯一的路就是把用户体验做得更好，体验做得更好就得有技术支撑，这倒逼我们持续投入研发。如果不创新，你根本就没有机会。　　　　　　　　

　　“充分竞争是大湾区创业红利”

问:徕芬在珠海布局“超级工厂”，这是如何考量的?

答:企业要有综合竞争力，每个环节都不能有短板，包括研发水平、创新能力、品牌能力、品质可靠性等方面，其中制造就是至关重要的一环。我们在珠海建设“超级工厂”，将很多的制造环节和工艺整合在一起，一台吹风机整机80%的零件可以在一个工厂里完成，这样能让效率最高。

效率高，又有规模效应，就会带来相对较低的制造成本，实现高效周转。虽然投入非常大，但这是徕芬未来发展的关键支撑。企业需要坚持长期主义，企业要补的短板，没有一块能躲得过去。

问:你的创业历程没有离开过粤港澳大湾区，你怎么评价这里的创业环境?

答:大湾区是创业天堂。因为这里所有的创业基础条件都非常成熟，能“短、平、快”地为初创企业提供所需的东西，包括人才、供应链等关键要素。无论你是什么背景，都能在大湾区找到创业机会。但是，创业者不要忘记如何创新、如何优化用户体验，若能做到这两点，距离创业成功就不会太远。

大湾区的逻辑是“用市场说话”。如果你的产品能真正解决需求，具有竞争力和良好体验，市场就一定会给你一个好结果。“你是谁”不重要，重要的是你能不能为用户创造价值。

问:大湾区的经济生态，给创业带来什么独特优势?

答:大湾区的产业密度越来越高，充分竞争带来的红利是供应链反应快、基础牢、链条长。这是经过长期沉淀形成的优势。此外，大湾区供应链与需求端的距离很近，催生出更丰富的创业机会。同时，大湾区活跃的市场让大量企业能够取得好的创业结果——赚到了钱、做大做强，这为更多创业者提供了榜样引领。哪个企业出海成功或供应链效率高，大家就会跟着学，这种确定性极大提振了创业创新的信心。

问:这是否意味着创业是有规律可循的?

答:早期的创业企业是摸着石头过河，我们现在是摸着他们过河。他们走过的弯路，我们都看见了，也都学到了。现在，一开始创业，大家就知道哪些要素是必要的，例如必须出海拓市、必须打磨好产品、必须将供应链效能做到极致、必须把运营成本管控好、必须实现稳定的产品品质、必须铺齐核心销售渠道，这些经验给后来的创业公司打下了充分而坚实的基础。可以说，中国创业现在已有了一套完整的方法论。

　　“将有更多中国品牌赢得全球市场”

问:全球化发展方面，徕芬有何规划?

答:作为一个从粤港澳大湾区成长起来的企业，我们注定要迈向国际化发展。目前，我们已经把国际业务增长定义为公司的一个核心发展战略，聚焦欧洲、北美、东南亚三大区域，正加快进入这些市场的核心商圈和核心渠道。我们估计，经过3—5年发展，我们的国际业务将在公司总体营收中占到50%左右。我们还有一个重要的战略目标，即努力在核心国家市场拿到高速吹风机销量的第一名。

问:你如何看待中国品牌出海的优势?

答:目前，中国很多品类已在不断颠覆国外品牌的格局。我们能看到中国制造在不同的产业链里都有机会，企业只要把产品体验做得更好、创新力更强，就有突破可能。

但是，过去市场上优质产品较少，因此企业只要发挥好中国供应链的优势就具有竞争力，但是现在光靠供应链优势已不足以应对竞争。消费者最终要的是好的产品体验，如果你的产品没有做到极致，你没办法一代一代地进行迭代升级，光靠供应链势能形成成本差异，终将无法确保持续性的领先优势。

问:出海竞争日趋激烈，你如何研判未来态势?

答:从中国制造来讲，虽然一些品类已成功实现国际市场突破，但有些品类还需要时间。我们对未来有信心，因为中国企业的效率和中国人民的拼搏将支撑更多中国品牌赢得全球市场。

从企业角度来讲，任何一个产业发展到最后，都会沉淀出若干个“赢家”，这些企业将竞争力沉淀到品牌之中，消费者因为对品牌认可而买单，所以我们的目标是要成为全球最具创新力的生活科技品牌之一。

声音

企业需要坚持长期主义，企业要补的短板，没有一块能躲得过去。

大湾区是创业天堂。无论你是什么背景，都能在大湾区找到创业机会。

中国企业的效率和中国人民的拼搏将支撑更多中国品牌赢得全球市场。

采写:南方财经记者 倪雨晴 林典驰