李书福、陈东升同月交班，300万民企老板正在面对同一道难题

01

这两天，我在跟企业家交流的时候，聊到了最近中国民营企业发生的两件事。

8月17日，62岁的李书福辞任吉利汽车董事会主席，只保留终身荣誉主席，几天以后，68岁的陈东升也在泰康30周年司庆上宣布，不再兼任CEO。

两位几乎代表了中国上一代民营企业家的标志性人物，在同一个月做出了同一个动作：交班

这个动作，接下来还会更频繁。

根据全国工商联跟BCG的数据，中国百强家族企业创始人到2025年平均年龄已经达到66岁，其中26%已经70岁以上；截至2025年1月，A股5338位在职董事长中，49%年龄在50—59岁，26.8%在60—69岁。

北大光华学院的研究指出，未来5到10年，全国有约300万家民营企业要进入代际交接窗口期。

我自己是60后的创业者，2006年创业，到现在创业20年，陪跑了超过20万家企业转型，目睹了很多企业的交接。

很多老板也跟我聊过，说公司以后到底交给谁？自己后辈要怎么才能接班？

其实，我在想，交接这件事，我们是不是从一开始就把问题问错了？

我们到底想让下一代接什么？

是一家公司？还是连你过去几十年的活法，也要一起接过去呢？

02

这个问题，我有一个感受特别深的案例。

2019年，我在东莞讲互联网营销课程的时候，认识了一位做五金蚀刻的老板，叫陈富强。

那时候陈总59岁，交流的时候，他跟我讲了一件很头疼的事，自己有三个女儿，没有一个人愿意回来上班。

他总结了两个原因。

第一个，五金加工厂环境不太好，整天要跟金属、油污打交道，女孩子当然不喜欢。

第二个，公司没有业务人员，很多订单都是他自己喝酒、应酬、跑关系一点一点拿回来的。

我当时跟他说，第一个，可能是你看到的原因，第二个，恐怕才更接近问题。

你站在女儿的角度想，爸爸辛辛苦苦干了几十年，现在跟你说：“孩子，这么好的公司以后交给你。”

听起来是继承家业，但女儿往公司里面一看，原来接班以后，我也得天天出去应酬，也得靠关系找客户，也得过父亲过去这样的生活。

那她拒绝的，到底是五金制造业？还是这种经营五金制造业的方法呢？

所以，我让陈总下次过来学习的时候，跟女儿提前交流一下，如果谁愿意就带过来一起学习。

后来发生的事情就很有意思了。

陈总的三个女儿跟一个女婿陆续开始学习互联网营销，从线上获客进入公司的业务，2019年他们系统开始做网络营销，当年业绩相比2018年增长超过一倍。

后来，公司新增客户明显增加，2018到2021年的新增业绩中，超过80%来自线上，特别是陈总的小女儿陈琼也成为公司的运营总监。

2023年底，陈琼代表公司在东莞牛商汇年会上做分享，这一年，她们通过线上业务拿到了11家新能源汽车厂商的汽车喇叭网订单，总额超过1亿，当时陈总就在台下，听到女儿分享的时候，眼里都有泪花。

所以，你看，工厂还是那个工厂，做的还是五金。

但是下一代看这家公司，感觉已经不一样了。

她发现，进入父亲的企业，但不一定要把父亲的经历跟经营方法再重复一遍。

父亲过去靠应酬跟关系拿客户，但她们可以通过互联网找到客户，用自己熟悉的方法，把同一家企业重新做一遍。

所以，培养接班人，我觉得有一个非常重要的动作，不要先给职位，先给一块真正的生意。

给他一个产品、一类客户、一笔预算，让他自己去找到客户、带团队、承担结果。

像陈富强的女儿为什么后来能逐渐进入企业？

很重要的原因就在这里。

她们不是先获得“接班人”的身份，再去证明自己。

而是先通过互联网营销拿到了真正的业务结果，然后才逐渐长进企业，同时，这个结果也促使上一代不断学习改变，适应时代的变化。

03

普华永道2024年做过一次全球家族企业接班人调查，其中亚太地区调查了13个市场的310位家族企业的下一代。

结果非常值得看。

70%的接班人对自己未来在家族企业里的角色已经有比较清楚的想法，74%认为自己在家族企业里有学习跟成长的机会。

所以，你很难简单说，年轻人根本不想回来。

但与此同时，只有24%的人认为自己和上一代之间拥有足够好的信任关系；57%认为，上一代什么时候真正愿意退、能不能放手，是接班过程中一个困难的问题。

更有意思的是，亚太地区这些下一代认为自己最能给企业带来价值的地方之一，就是把管理方式现代化，以及推动新的想法和技术。

这些数据放在一起，就很有意思了。

很多下一代不是不要企业，他们想要的是，接了以后，我能不能改变一点东西？

但上一代担心的也是这一点，我辛辛苦苦30年，好不容易把这家公司做起来，现在交给你。

你第一天进来要数字化，第二天说组织结构过时，第三天要研究互联网跟AI。

老爸一看血压都上来了，我这套东西要是不行，那你小时候的学费哪来的？

好了，这下没得谈了。

所以，创一代证明过，我的方法成功。

但下一代面对的是，你的方法还能成功多久？

两个人可能都没有错。

因为他们面对的是两个时代。

所以，我现在越来越觉得，企业传承里面有一件事情特别容易搞混。

就是把“企业真正的能力”跟“创始人形成的打法”绑成了一件东西。

它们看起来很像，其实完全不同。

什么叫企业真正的能力？

产品做得好、对客户需求理解深、有技术积累、有供应链、有品牌信用、有一群靠谱的人跟价值观。

这是企业真正形成壁垒的能力，也是我们应该写下来，无论交给谁，都绝对不能丢的东西，

但创始人当年怎么找到客户的方法，要不要传？创始人习惯怎么管理，要不要传？创始人是靠经销商还是靠饭局拿订单，要不要传？

这就不一定了。

因为时代在变化，它不会因为你这家公司叫什么，就对你客气一点。

就像方太的茅忠群。

上世纪90年代，他父亲茅理翔做电子点火枪，已经把产品做到全球出口量领先，他也希望儿子毕业回来接班。

他完全可以跟儿子说：“我已经把点火枪做成世界第一，你少折腾，把这个守住就行。”

但茅忠群不愿意这么干，他觉得点火枪这个市场太小，即使做到最好，天花板也在那里。

他跟父亲商量，支持自己的二次创业，并且提出了几个条件：新业务不沿用老厂、不直接使用原来的老员工，新业务的经营决策主要由自己负责，最后连品牌都没有继续叫“飞翔”，而是重新做出了“方太”。

结果呢？

虽然原来的点火枪没有被继承下去，但方太沿着这条能力线进入厨电，逐步探究新的经营方法、产品形态跟获客渠道，借助于线下线上的经营配合到2025年，方太营收已经达到170亿。

你看，真正被传下来的，并不是上一代所有的做法，而是一家企业继续寻找客户、创造价值、跟随时代持续进化的能力。

我自己创业20年，也服务跟陪伴了很多企业的成长、转型，我觉得在AI时代，可以把交接这件事凝练成一句话：

传承不是复制粘贴，而是保留底层能力，允许经营方式重写。

04

当然，我特别理解我们这一代创业者的心情。

一家公司几十年做下来，很多方法都是自己一点点踩坑踩出来的。

面对下一代，我们当然会觉得，你为什么不听我的？

但很多企业的交接问题就出在这里，产品要继承、文化要继承、客户要继承，顺便把管理习惯、获客渠道、组织方式，甚至爸爸每天几点起床都一起继承。

最后，接班就变成了一场角色扮演，请你成为第二个我。

问题是，第二个你，上哪里找呢？

想一想，我们今天这批成功的创一代，当年为什么能成功？

很大程度上，是因为我们没有按照自己父母的人生走。

父母可能希望你端铁饭碗。

你下海了。

别人觉得开工厂风险太大。

你创业了。

没人教你怎么跑市场。

你自己摸出来了。

我们这一代最值得骄傲的地方，就是没有复制上一代走过的路，自己闯了出来。

到了今天，如果我们又要求下一代，你必须按照我的理念跟方式把企业再做30年。

这其实真的挺矛盾的。

所以，我现在越来越觉得，企业传承是不是真的成功，不应该看下一代是不是时时刻刻都要像创始人。

真正成功的那一天应该是，他的管理方式跟你不一样，他找客户的方法跟你不一样，他会犯一些你绝对不会犯的错误，也会找到一些你从来没想过的机会。

但是，公司的产品依然有人买，客户依然信任，团队依然愿意跟着走，孩子不需要成为第二个你，公司也能继续活下去，甚至继续长大。

我觉得，这才是企业传承最好的结果，传下去的不是创始人的人生跟影子，而是一家能够不断长出新答案的企业。

责任编辑 | 罗英凡

图片均来源于AI

本文不构成任何投资建议，股市有风险，投资需谨慎

■ 免责声明

本文涉及有关上市公司的内容，为作者依据上市公司根据其法定义务公开披露的信息（包括但不限于临时公告、定期报告和官方互动平台等）作出的个人分析与判断；文中的信息或意见不构成任何投资或其他商业建议，市值观察不对因采纳本文而产生的任何行动承担任何责任。