洪合毛衫交出转型新答卷

（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

　　■记者 赵 晨 潘晓琴

　　通讯员 邹晓青

　　近日，在秀洲洪合毛衫市场选品中心，一支近百人的韩国采购团将展陈区围得满满当当。五六百款优质毛衫集中亮相，韩语、中文、掺杂方言的英语此起彼伏……集约化采购模式，让客商一站看样、高效洽谈，实现源头直采的无缝对接。

　　白天的热闹还没散场，夜幕便已落下。晚上8时许，紧挨着市场的供应链集货中心依旧灯火通明，叉车来回穿梭，引擎轰鸣、清点货单的呼喊声交织在一起。工人们手脚麻利，将一箱箱成衣直接推入标准集装箱，封箱加固、线上录单整套流程一气呵成。这批来自洪合本地工厂的毛衫，当夜装车出发，仅仅隔一天就能够直达韩国东大门批发市场，快速摆上当地沿街商铺的货架。

　　昼夜不息的节奏，映照出洪合毛衫产业澎湃的发展活力。然而这样的场景，放在两年前，经营者们想都不敢想。过去，跨境物流零散中转、外贸配套供给不足，千千万万的商户困在传统批发代工的老路子里。产业大而不强，成为制约市场提质升级的现实难题。

　　如今，被纳入2026年全省专业市场高质量发展试点半年，一场深刻的产业变革正在这里发生：跨境物流正在重塑升级，产业服务构建全新体系，经营队伍悄然迭代焕新……

　　数据是最好的佐证：今年上半年，洪合时尚产业产值达7.56亿元，同比增长6.38%，保持稳健增长态势。

　　链路重塑

　　“嘉兴货，嘉兴走”打通出海物流新通道

　　柯军祥是嘉兴兰洋供应链的总经理，在中韩跨境物流这行摸爬滚打了十多年。去年8月，因为看中洪合庞大的韩国外销体量，他把企业从台州搬来了洪合。

　　说起之前，柯军祥感触颇深，“尽管每年有数千万件毛衫销往韩国，但此前洪合大大小小物流企业各自为战、分散布点、分头揽货。商户把成品送到打包点之后，要通过板车长途运输奔赴威海、烟台港口，货物到港还要落地仓储，再人工拆箱进行二次装箱。”柯军祥算了一笔账，“一套流程下来，一个标准集装箱光是重复装卸的人工成本就要多出五六千元，反复搬运还容易压塌纸箱、刮伤衣物，货损风险居高不下。”

　　对洪合而言，毛衫出口的国际物流长期依赖外地枢纽，已成为产业发展的一大痛点。如今，供应链集货中心整合全镇100多家专供韩国市场的打包经营网点，将工厂生产完成的成衣送到打包网点，工作人员严格按照韩国客户的标准更换吊牌、重新外包装，完成复检后直接运至集货中心就地装入集装箱，依托1039市场采购贸易模式直发威海、烟台港口。

　　想到即将到来的旺季，柯军祥信心满满：“到时候一天稳定发三四个集装箱。”

　　从过去各家物流四处散点揽货、货物异地中转，到如今本地统一集货装箱，直达港口，供应链集货中心的投用，补齐了洪合毛衫出海物流的一大短板。

　　不仅韩国专线，供应链集货中心还同步入驻俄罗斯、中亚方向的物流服务商，多条外销通道同步布局。今年上半年，“毛衫派”平台累计服务中亚跨境电商超千家，交易额2.1亿美元。

　　一条物流通道的改变，让“嘉兴货”真正实现了“嘉兴走”，更为洪合外贸产业的规范化纳统、后续精准施策和产业扶持打下了扎实基础。

　　更远的蓝图也在铺开：洪合镇正谋划建设52.56亩永久物流中心，争取年内完成前期审批，2027年开工、2028年底建成投用，为毛衫出海筑牢长远硬件支撑。

　　平台赋能

　　“让工厂轻装上阵”构建产业服务新生态

　　物流打通了货物出海的通道，可对于洪合数量众多的中小毛衫工厂来说，做好外贸生意，要跨过的坎远不止物流这一道。很多工厂一心扑在纺纱、织造、成衣加工上，可一碰到外贸收汇、产品质检、产品图片拍摄、海外客商对接等环节，就显得力不从心。

　　在洪合深耕毛衫外贸十余年的瑾尚服饰负责人陈志建对此深有体会：“早些年做外贸，基本上是工厂埋头生产，其余全靠自己摸索。”

　　2015年，他来到洪合二次创业，从贸易公司转型做生产，租着私人厂房接单生产，主要做西欧、南美市场的外贸订单，“那时候行业交易模式相对粗放，国外客商上门看货、现场下单，货款大多以人民币直接转账。”

　　“货款到账我们就安排生产，可我们根本没办法核实资金的真实来源。”陈志建坦言，行业里曾有人踩过坑，因为收到来源不明的款项，企业账户被异地公安冻结，大额货款被卡在账户内无法支取，给企业经营带来了不小的冲击。

　　此外，企业在日常生产经营过程中还要分心应对各种“琐事”：开发新款，自己找摄影团队拍样图；货要出口，自己找检测机构办报告；旺季来了，要去抢临时堆货的仓库……

　　“这几年毛衫出厂价常年不涨，但海外客户要求越来越高——样图要精致、包装要规范、交货要更快。”陈志建说，全靠工厂自己硬扛，越来越吃力。

　　流通提效之后，产业服务能力成为决定市场能走多远的软实力。今年，洪合镇布局“一园四中心”产业提升矩阵，推动市场从传统交易空间向综合服务平台升级。

　　其中，“一园”时尚产业园一期已入驻瑾尚、华臻等4家优质企业，今年1至6月，实现产值5721.6万元，同比增长22.31%。陈志建的企业就顺利入驻园区，拿到3800多平方米标准厂房，完成从个体户到规上企业的转型；园区二期已完成招标，计划今年完成25%主体工程，持续供给标准化生产空间。

　　此外，4000平方米的毛衫内外贸一体化综合服务中心全新亮相，设置服务、贸易、孵化三大功能板块；自营供应链产品研发中心也正逐步投入使用，目前已研发新品227款，样衣开发500款；1500平方米的洪合毛衫质量检测中心也已进入招投标筹备阶段……

　　对陈志建来说，变化实实在在，“以前做外贸像裸奔，什么都要自己扛。现在研发、质检、仓储、物流、客商对接、合规结汇都在身边，我们只管专心搞生产。现在每年要开发五六百款新品，上半年主攻西欧订单，下半年承接南美秋冬款生产任务。”

　　人才接力

　　“守住根基闯新市”激活发展新动能

　　硬件场地可以改造，物流通道可以搭建，但产业行稳致远，归根到底依靠人的成长。

　　洪合遍地都是家族式毛衫工厂，老一辈扎根车间，精通纺纱织造、成衣制造，可面对跨境电商、数字化外贸、海外直播这些全新赛道，常常显得手足无措。不少老一辈经营者希望子女接下外销业务，但年轻人缺少实战学习的平台，产业代际传承，成为摆在洪合毛衫产业面前的一道现实考题。

　　“90后”张雯杰就是一名“毛衫二代”。20多年前，父亲在洪合毛衫市场开店，把毛衫卖到欧洲、非洲、北美。守着父辈的底盘，张雯杰却不想照搬老路。“传统外贸的玩法变得太快了。”她觉得，跨境电商B2B能在线沟通、选款、下单、支付，让工厂更快跟上流行风向。可刚接手时，平台规则、数字化营销、小单快反——每一道都是坎。

　　在洪合，像她这样的年轻人不少。父辈懂生产不懂线上拓客，年轻人眼界开了却缺少系统学习的门路。

　　针对产业现实痛点，洪合镇顺势发力，把人才培育摆在突出位置。常态化开设外贸实操、跨境电商专题课堂，“工厂二代”坐进课堂，系统学习海外客户开发、平台运营、订单风险把控，从读懂外贸合同，到研判海外流行趋势，再到实操线上店铺后台，一步一步补齐能力短板。经过系统学习与实战打磨，不少像张雯杰一样的“创二代”慢慢挑起大梁，一边守住父辈沉淀下来的供应链优势，一边尝试AI外模制图、线上B2B接单，把洪合毛衫推向更多新兴海外市场。

　　除了面向家族企业新生代的传承培育，洪合毛衫市场还面向全镇经营户铺开普惠式数字化培训。围绕Temu等热门跨境线上赛道专项培训，手把手讲解选品逻辑、平台规则，帮助本土工厂入局跨境电商赛道。同时持续孵化数字直播、海外渠道服务商等第三方机构，打磨贴合毛衫产业的服务产品，成熟之后辐射全镇上千家经营主体。

　　一组组数据见证市场转型成效。今年上半年，洪合镇的嘉兴毛衫城交易额达63亿元，同比增长18%；“毛衫派”平台上半年出口额达7337万美元，限上企业销售额达16.1亿元，同比增幅87.2%，年内将新增3家限上企业。

　　一场转型，变的是物流通道、服务载体，不变的是洪合人扎根毛衫产业、闯荡全球市场的韧劲。

　　过去，洪合靠一根根纱线、一双双巧手，把一件件毛衫卖向世界；如今，借着全省专业市场高质量发展试点的东风，这里正一步步打通物流堵点、补齐服务短板、厚植人才土壤，完成从做产品向做生态的跨越。

　　这座中国毛衫名镇，正以一场生动的市场“转型记”，续写着毛衫产业的崭新故事。