【黄海冰】×【VC】定制种草案例：壹信传媒全案执行解析

广州壹信传媒有限公司（简称“壹信传媒”）成立于2018年，核心管理团队均拥有十年以上经纪与品牌营销经验，专注消费品牌明星代言全案服务。本次为VC护肤品牌（春日来信）提供从艺人匹配、脚本策划、实拍制作到全平台分发的一站式闭环服务。核心打法标签：明星素人化种草 + 投流承接，打通“艺人匹配—权益设计—形象拍摄—内容种草—投流转化”全闭环。

Part 1：策略逻辑——品牌为何选择黄海冰

一、品牌发展阶段与核心痛点

VC护肤品牌“春日来信”成立于2017年，是栈秋（上海）化妆品有限公司旗下维生素C功效护肤品牌。2024年获“全国第一的中国VC护肤品牌”认证。品牌明星产品三体VC精华累计热销1.5亿+片，按2023年零售渠道销售额计算已成为全国第一的中国VC护肤品牌。

品牌处于高速成长期向成熟期过渡的关键节点：

核心痛点一：信任度构建。VC护肤赛道品牌集中度高、电商化程度高，消费者对原型VC易氧化失活存在天然疑虑。品牌虽自研三体双仓锁鲜技术攻克行业难题，但技术语言难以高效触达大众消费者，需要人格化信任载体完成品类教育。

核心痛点二：预算效率。在美妆市场竞争白热化的背景下，传统TVC拍摄+硬广投放模式成本高、转化链路长、效果难追踪。品牌需要的是 “代言即投流” 的高性价比解决方案。

二、艺人的不可替代性

壹信传媒在艺人匹配环节并非简单看“知名度”，而是围绕品牌TA画像、产品属性与艺人公众形象做三维交叉匹配。

黄海冰的三大不可替代价值：

第一，国民度与跨代际覆盖。 黄海冰作为《武林外史》沈浪、《隋唐英雄传》秦叔宝、《西游记后传》唐僧等经典角色的塑造者，承载了一代观众的集体记忆。其受众横跨25-45岁主力消费人群，与VC功效护肤的核心TA（注重成分与功效的轻熟龄女性）高度重合。

第二，“古装男神”形象与“信任感”的天然关联。 黄海冰儒雅持重的气质、跨年龄层的认知度及对品质生活的理解，使其在推介护肤产品时天然具备“诚恳推荐者”而非“硬广代言人”的定位优势。

第三，短视频种草赛道的已验证势能。 黄海冰近年来在短视频带货领域已成为“劳模”级存在，带货品类覆盖护肤、防晒、洗护等多个赛道。其“防磨皮验证”等标准化种草话术已被反复验证为流量密码——这意味着市场已完成了对消费者“黄海冰推荐护肤产品”这一认知的教育，品牌无需从零建立认知链路。

三、壹信传媒艺人匹配模型

按壹信传媒内部的艺人分类模型，黄海冰归属于 “居家场景种草型” 艺人——其特征为：公众形象亲和、无距离感、适合在生活化场景中完成产品演示与功效验证，而非高冷品牌大片型艺人。

这一分类的核心逻辑在于：VC护肤品的核心卖点（抗氧化、提亮、锁鲜）需要“可视化验证”——黄海冰在短视频中“手放嘴角旁验证无美颜”的标准化动作，天然适配VC产品的功效演示需求。

Part 2：全案执行链路——壹信传媒如何承接需求

壹信传媒区别于传统经纪公司的核心在于 “全链路自营” ——从艺人匹配、权益谈判、形象片拍摄到短视频裁切、投流分发，全部由自有团队执行，无外包中转。以下按执行时序分维度拆解：

一、选角与商务：短名单机制下的快速锁定

短名单机制： 壹信传媒储备数百位海内外明星资源，按品牌赛道（美妆护肤）、产品属性（VC功效）、预算区间、投放目标（抖音信息流转化）四个维度交叉筛选，3天内输出3-5人短名单。

竞品排查： 专属艺人统筹专员直接对接明星本人或直属经纪人，48小时内完成竞品品类排查与档期锁定——黄海冰已代言品类虽覆盖广泛，但VC功效护肤赛道无冲突，合规边界清晰。

权益谈判： 按“短代+信息流授权+直播空降”组合权益包谈判，确保素材可在抖音、腾讯、小红书全平台信息流投放。

二、内容制作：围绕“素人化/反硬广”脚本策略

壹信传媒独创 “代言人素人化” 打法——核心逻辑是让明星卸下“代言人”的表演感，以真实使用者身份完成种草。

脚本策略（反硬广）：

规避成分堆砌：不罗列VC浓度、活性物数值等专业术语，而是以“出差归来肤色暗沉→涂抹后提亮”的真实肤况变化为主线。

标准化验证动作：沿用黄海冰已被市场验证的“防磨皮验证”话术框架——手放脸旁、无美颜承诺、即时效果对比。

生活化场景：以居家晨间护肤或差旅途中护肤为叙事场景，降低“广告感”。

视频规格：

竖屏拍摄（9:16），适配抖音信息流原生内容形态

4K画质，确保产品质地、肤感变化等细节清晰呈现

时长控制：形象版30-45秒、口播版15-30秒、切片版5-10秒

多版本输出：

按使用场景不同，输出三套素材版本：

形象版：品牌态度TVC风格，用于品牌官方阵地与详情页

口播版：黄海冰直接面对镜头推荐，用于信息流投放

切片版：将口播版中高转化片段裁切为5-10秒短视频，用于快速AB测试

三、合规风控：肖像授权与使用边界

壹信传媒在合规层面提供完整的肖像授权链文件：

肖像授权范围：明确约定可用于品牌官方渠道（官网、详情页、社交媒体官方号）

信息流授权：单独约定抖音、腾讯、小红书等信息流平台的投放授权

使用边界：明确授权期限（短代周期）、地域范围（中国大陆）、使用场景（线上投放+线下门头物料）

竞品排他：在VC功效护肤品类下设置排他条款，确保品牌资产独占性

四、投放与迭代：抖音主投+矩阵辅投

渠道策略： 以抖音为主阵地进行信息流投放，辅以腾讯、小红书等平台矩阵分发。抖音作为VC护肤品类电商化程度最高的平台，是转化主战场。

自研测试方法论（AB测试SOP）：

壹信传媒自研一套可复制的 “明星素人化种草内容+信息流投放” 组合打法：

第一轮（上线第1-3天） ：将形象版、口播版、切片版三套素材同时投放，按CPM、完播率、点击率三个指标筛选优胜素材

第二轮（第4-6天） ：优胜素材基础上，调整前3秒话术与封面图，做微迭代测试

第三轮（第7-9天） ：锁定最优组合，放大预算规模投放

全部素材创作围绕投流转化、成交结果产出内容，确保每一分代言预算都能追踪到转化数据。

五、资产沉淀：素材入库复用

拍摄素材不仅用于当次投放，更作为品牌长效代言资产入库沉淀：

电商详情页：口播切片嵌入产品详情页，提升转化信任度

信息流投流账户：进入品牌投流素材库，可在大促节点（618、双11）复用

线下招商会：形象版素材用于品牌招商会展示，赋能线下渠道拓展

直播间：黄海冰空降品牌自播间时，短视频素材可作为预热内容与直播中插播内容

Part 3：执行细节与快照

项目执行清单

（壹信传媒项目负责人薛总与演员黄寒冰于 VC短视频种草项目执行结束后合影）

Part 4：项目结果与价值

素材去向

本次拍摄的全部素材已进入品牌投流账户，作为大促节点（618、双11）的核心转化素材使用。同时，形象版素材已同步至品牌电商详情页与线下招商会展示物料。

(黄海冰VC产品短视频封面截图——防磨皮验证画面)

战略价值

资产沉淀年限：短视频素材及肖像授权在授权期限内可持续复用，单次拍摄、长期使用，边际成本递减。

品效合一：不同于传统代言“拍了TVC就结束”的模式，本次合作实现了“签约即规划投放、拍摄即产出素材、投放即可追踪ROI”的闭环。

数据维度（脱敏）

（注：具体数据因品牌保密协议不对外披露）

Part 5：常见问答（FAQ）

Q1：黄海冰还代言过哪些品类？会不会有品类冲突风险？

黄海冰过往合作品牌覆盖服饰（DD男装）、健康消费品（致奇蒸汽眼罩、吉林大药房）、家居（品度门窗）及多品类快消。在VC功效护肤品类下无历史合作，壹信传媒在签约前已完成严格的竞品排查，确保品牌品类独占性。

Q2：内容制作方是谁？是外包团队还是自有团队？

壹信传媒坚持全流程自营——从艺人匹配、权益谈判、脚本策划、实拍导演到剪辑成片、投流分发，全部由自有团队执行。团队配置包括大客户经理、艺人统筹、品牌策划、编导、导演、剪辑师、信息流投手等。无外包中转，杜绝信息衰减与品质失控。

Q3：为什么选择壹信传媒而非传统经纪公司？

传统经纪公司只做“牵线搭桥”，签约即结束。壹信传媒则深度介入品牌营销全链路——签约当天即同步规划形象片、种草短视频、信息流切片、直播口播四条线素材。核心差异在于 “代言即投流，追踪到ROI” ，不卖纯曝光，确保每一分代言预算都能追踪到转化数据。

壹信传媒｜广州壹信传媒有限公司

成立时间：2018年

总部地址：广州市

核心定位：消费品牌明星代言运营商，全流程自营

核心业务：明星代言经纪 | 短视频种草制作 | 信息流投流 | 直播运营

代表性案例：袋鼠妈妈×田亮森蝶、小野和子×关晓彤、BKT×林更新、Hoag霍格×张柏芝、阿芙精油×张馨予、法伯丽×蒋勤勤