上海
liangjia
2025年复职归来，梁建平接手现在的团队时，面临的是个不小的考验。当时门店业绩处于中游。内部业绩悬殊大，整体士气有些低迷。第一天开组会，梁建平给自己和团队定下目标，“用一年时间，做到公司五虎，不让一个人掉队。”
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让全员开单的店长
在入行做房产之前，梁建平创业做过多年的餐饮、养殖，丰富的阅历让他很擅长跟各种各样的人打交道。2017年加入太平洋房屋后，这份能力很快转化为成绩，入职第二年做到百万经纪人，业绩冲进公司前十；第三年晋升店长，用两年多时间带队走到了公司第一梯队。
各种荣誉并没有改变梁建平的心态，反而让他始终怀揣着一颗“敬畏之心”——对客户、对业主，更对这份职业保持敬畏。“长寿路附近的标的动辄千万，不能有一点疏忽。”这份特殊性，也让他在业务上对自己、对团队时刻高要求。
接手新团队后，梁建平花了一个多月，了解了组里的在维护房源和观望客户的需求，为的就是提升服务的品质。
梁建平习惯与每一位伙伴高频沟通，及时摸清大家的工作状态、客户跟进的难点等，针对性给予引导与帮扶。在他看来，管理绝不是单向命令，而是“店长做好引路帮扶，伙伴全力深耕执行”。“大家互相学习、互相支撑，团队的战斗力自然就提上来了，做服务的心态也会更好。”
在管理上，他的态度极其明确，持续躺平“烂苹果”坚决不要，而对真心想干的新人，哪怕是一张白纸，也会毫无保留地手把手带。
短短一年时间，门店主营责任盘的市占率做到了近80%。梁建平还带着大家做周边联动，和隔壁部门打好配合，光靠这种协作就开出了近10单大标的。用他的话说，“人的状态顺了，很多业务自然就通了。”
今年3月，团队业绩一举冲到公司第二，整个二季度高居第四。除了刚入职的新人，团队全员开单。
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把踩过的坑，都变成路
在最近的新店长培训上，梁建平作为讲师，传授管理经验的同时，也毫不吝啬地分享了自己关于团队短时间做到绩优的思考：
紧跟成交氛围。面对市场回暖节奏，要主动出击、高效跟进，把每一次市场机会转化为实打实的业绩。梁建平举了二季度团队是如何抓住市场机会，促成多笔连环单，成为“季度五虎”的事例。
发力新房赛道。在做二手房基础业务的同时，鼓励团队大胆发力新房业务。从无到有，梁建平以自己团队中逐渐提升的新房成交占比，介绍了一手房和二手房的服务区别以及机会点。
除了线下精准抓需求，面对变化的获客环境，梁建平也讲述了自己很早带队布局视频号的过程。
刚开始很多经纪人怯场、不敢出镜，几个账号流量惨淡，梁建平就自己带着经纪人拍摄讲房视频。为了让视频效果更好，他自费买了一台大疆pocket3相机放在店里。有店长打样，队伍很快跟着做起来了，到现在，已经有6位客户通过视频号找到他们，成功买到房子。
其中最典型的一单来自广州客户。客户想给在上海安家的孩子买房，刷到经纪人王员龙的讲房视频后非常认可，全程线上沟通、云看房，最后专程飞来上海只实地看了一次便完成签约。签完单后，还特意定制了一块牌匾送到店里。
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从“带着做”到“你能搞定”
梁建平常说，店长的价值不在于自己能开多少单，而在于能托举多少经纪人站上更大的舞台。
真正让梁建平觉得踏实的，不是业绩数字的增长，而是团队里每个人都能独当一面了。
前不久，经纪人张明振遇到了个突发状况：买卖双方的合同都签了，业主却突然因为一些个人原因提出解约。
这是极其考验沟通和调解能力的大难题。梁建平得知后，带着张明振从普陀赶往金山和客户沟通情况。在现场，张明振表现得不慌不忙，把事情的前因后果解释清楚，给出了自己的处理建议，最大化保护客户的权益和交易体验。后来自己单独又跑了几趟，终于把事情妥善解决了。
梁建平感慨，“现在遇到这种棘手的大单子，大家已经能自己稳住阵脚、独立搞定了。”
看着大家从“被管理”变成“能独立战斗的置业顾问”，他直言，这种成就感比自己亲自开成大单还要强。
8月份初，梁建平团队的年度业绩已经是公司TOP5，一年前给自己和团队定的目标都变成了现实。
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