DeepSeek提价九天后，智谱用十分之一的价格杀进来

文｜强调Next

8月26日晚，MiniMax创始人闫俊杰在业绩会上报出一个数字：7月的token消耗量是今年1月的20倍。这家1月刚在港交所上市的公司，上半年收入1.17亿美元，同比增长283%，其中面向企业的开放平台收入涨了7倍。

几个小时前，The Information援引两位知情人士，披露了DeepSeek至今最完整的一组财务数字。今年前7个月DeepSeek营收约4.75亿元人民币，是2025年全年的10倍，净亏损7.15亿元，接近去年全年9.35亿元的水平。API业务毛利率82.9%。

同一天，智谱上线并开源了GLM-5.3-Flash。这个总参数3200亿的模型，定价是自家旗舰GLM-5.3的十分之一，低于DeepSeek V4-Flash的闲时价格。支撑它线上推理的，是一个超过10万张国产芯片组成的集群。

三组数据背后是同一门生意：总参数两三千亿、每次调用只激活一两百亿参数的"轻量旗舰"模型。这是中国大模型行业第一门被完整验证的生意。需求有规模，供给有毛利，厂商第一次拿到定价权。

但智谱入场的方式交代了另一半事实。DeepSeek 8月17日刚对V4系列提价，9天后，一个评测分数更高的模型用更低的价格进入同一个市场。验证和稀释，接踵而至。

1 一天之内，需求被确认了三次

判断需求是否真实，最硬的证据不是用户数，是提价。

8月17日零点，DeepSeek V4系列新版API价格生效，首次引入峰谷定价：每天9点到12点、14点到18点为高峰时段，闲时价格是高峰的一半。V4-Flash的输出价格从每百万token 2元涨到高峰9元，涨幅350%。缓存命中的输入价格涨了400%。定位更高的V4-Pro，高峰输出价格27元。

涨完之后，它仍是全球最便宜的前沿模型之一。V4-Pro高峰输出27元约合3.96美元，提价前这个价格是0.87美元。高盛把这轮调价解读为"需求持续旺盛、算力资源趋紧"。浙商证券的说法更直接：这提升了国内前沿开源模型的整体定价权。

涨价的不止DeepSeek。智谱今年2月取消了Coding Plan的首购优惠，3月把GLM-5-Turbo的API价格上调20%；月之暗面Kimi K3的输出价格定到每百万token 100元，是上一代的三倍多。据律动BlockBeats统计，年初以来已有七家云厂商和模型厂商上调价格。

智谱截至一季度的API调用定价累计提升83%，调用量反而增长400%。量价齐升，供给跟不上需求，是这轮集体涨价共同的背景。

但提价也有另一重解释，它同样是给持续烧钱的基础设施投入找补贴、给正在推进的融资和IPO讲一个更好看的收入故事。这两种动机并不互斥，本文后面的数据会说明为什么。

MiniMax的中报提供了更严谨的审计口径的注脚。上半年开放平台收入7392.9万美元，同比增长703%，占总收入的比例从30.3%升到63.4%，二季度收入环比增长82%。副总裁薛子钊在业绩会上把原因归为"提供前沿模型能力的同时优化推理效率，实现有吸引力的性价比"。闫俊杰给出的斜率更直观：7月token消耗量是1月的20倍。

智谱确认需求的方式最直接。GLM-5.3-Flash正式发布前，智谱把它以匿名模型"Ox-Alpha"挂上OpenRouter和OpenCode，5天承接了50T token的调用量，刷新两个平台的流量纪录，中文社区给它起的名字"牛来"先于模型本身出圈。这些流量当时就全部跑在国产芯片上。

然后是价格。

GLM-5.3-Flash 常规定价的输入、输出，分别是DeepSeek V4-Flash 闲时价的53%和62%；半价期内，这个比例降到27%和31%。按 Artificial Analysis 的综合智能指数，GLM-5.3-Flash拿了57分，与Claude Opus 4.8持平，高于 DeepSeek V4-Pro正式版的53分。

但缓存命中的情况相反。GLM-5.3-Flash 缓存命中输入0.23元，高于V4-Flash闲时的0.05元。编程类Agent的上下文重复率高，缓存命中率普遍超过九成，对这类重度用户，DeepSeek依然更便宜。

两个模型互有胜负，但"轻量旗舰比自家旗舰便宜一个数量级、比对手便宜一半"这个定价框架，已经立住了。

需求对价格的敏感也是实打实的。据《晚点LatePost》报道，DeepSeek提价后，V4-Flash在OpenCode上的调用量掉了一半，这部分需求随即流向其他国产模型。

2 44.6%对17.9%：利润不来自定价，来自算力成本

The Information披露的数字里，最扎眼的是DeepSeek API 业务的分部毛利率82.9%，整体毛利率44.6%。MiniMax 中报整体毛利率17.9%，去年同期12.1%。44.6%对17.9%，差26.7个百分点。同为整体口径的国际参照：OpenAI一季度毛利率39%、Anthropic 预计今年从40%提到63%。

两个整体数字都混着各自的收入结构。DeepSeek 整体44.6%比API分部的82.9%低了38个百分点，拖后腿的多半是变现有限的C端App等业务；MiniMax 的17.9%里则有36.6%的C端收入（Talkie、海螺AI），海螺以视频生成为主，推理成本公认远高于文本。

结构能解释一部分差距，但解释不了全部。定价也解释不了，MiniMax的模型并不比DeepSeek贵。剩下的变量主要在成本：每个token消耗的算力。

这笔账的技术基础是MoE架构。V4-Flash总参数2840亿、每Token激活130亿；GLM-5.3-Flash总参数3200亿、激活180亿。与GLM-4.5系列相比，GLM-5.3-Flash的激活参数由320亿降至180亿，层数由92层降至45层；与GLM-5.3相比，其注意力计算量和KV缓存分别降低至约三分之一和四分之一。这些参数的商业含义只有一条：单token算力成本。MiniMax把毛利率改善归因于"基础设施效率提升"，说的是同一件事。

DeepSeek的另一组数字更说明问题：前7个月收入4.75亿元，AI基础设施投入约110亿元，投入是收入的23倍。2025年这个比例是25倍：收入约4750万元，投入12亿元。收入涨了10倍，比例几乎没动。它还不是一家赚钱的公司，每一分收入和融资，最后都换成了芯片时间。

即便对这些泄露数字打折看，方向也不受影响。这门生意的利润表结构已经清楚：收入由token量决定，毛利由单位token算力成本决定，定价本身几乎没有护城河。智谱用新架构把激活参数压到180亿，再用国产集群把账单压低一档。这一手打进了DeepSeek的成本结构，价格表只是表象。

3 十万张国产卡，第一次接住真实流量

这次发布里，模型之外的信息量更大，GLM-5.3-Flash的线上推理，跑在超过10万张国产芯片上。

据《晚点 LatePost》报道，算力供应商可能来自华为、摩尔线程与海光，智谱官方没有评论这一信息。智谱官方博客的表述是"数万个国产加速器"，由自研高带宽互联网络连接。

智谱没有先办发布再部署，而是把模型匿名挂上OpenRouter，用全球开发者的真实流量跑了5天50T，然后才官宣这些请求全部由国产芯片承载。此前国产芯片跑大模型，多是发布会上的演示。这一次，智谱是先接了真实账单，再亮底牌。

智谱披露的工程细节对芯片的短板很诚实。瓶颈在显存容量和带宽，支撑100万token上下文尤其吃力。智谱的办法是在SGLang基础上自建推理引擎：W8A8 量化、INT8/FP8/BF16混合缓存量化、编码-预填充-解码三段分离调度，把同一套硬件的端到端性能提升了3倍。智谱的结论是：单token的硬件效率和成本，达到了与主流英伟达GPU相当的水平。

如果这个结论成立，智谱的低价就不是烧钱换份额，而是可持续的定价。这也会是它敢把价格定在自家旗舰十分之一的底气。

不过，目前被验证的只有推理，训练环节的国产化全行业都还没有答案。10万张卡里具体是什么芯片、各家占比多少，没有官方口径。靠激进的软件优化补硬件短板，意味着每次更换芯片，都要重新交一遍工程学费。

但对这门生意而言，推理侧跑通国产算力已经足以改变格局，它给价格战画了一条新的成本底线。

4 千亿市值的分歧：资本在给什么定价

三家的收入体量几乎在同一档，MiniMax上半年7.86亿元人民币，DeepSeek前7个月4.75亿元，智谱去年全年7.24亿元、今年还在加速。

但市值/估值差出了量级。智谱目前市值约4400亿左右，是MiniMax的近5倍；未上市的DeepSeek，私募市场估值约4500亿到5000亿元。

分化来自战略叙事。智谱靠聚焦coding和B端API，从"中国版 OpenAI"变成了"中国版Anthropic"。DeepSeek是开源加性价比的全球符号。MiniMax收入六成来自海外，C端AI原生产品仍占三分之一以上，但开放平台收入占比已经从30.3%快速升至63.4%。

MiniMax的收入结构其实正在向B端靠拢，只是资本市场的重新定价还没跟上这个转型速度，在这轮B端叙事里还没占到位置。

即便按最乐观的口径，这些数字也贵得惊人。Anthropic 5月融资后估值9650亿美元，对应年化收入约21倍。高盛7月给智谱的评级是"中性"，理由是股价半年涨了约1600%、估值已"基本合理"。摩根大通维持增持，目标价1800港元。

资本故事的走向正在收敛成同一种结构：先上市拿钱，把每一分钱换成算力，等收入追上来。MiniMax账上现金加7月配售的160亿港元超过30亿美元；智谱7月配售募了314亿港元，还计划回科创板再募150亿元；DeepSeek 6月完成首轮融资500亿元，正在推进的第二轮目标再募500亿元，前7个月已经花掉110亿。三家都在用资本市场的钱，买同一种入场券：芯片时间。

回到8月26日这一天。MiniMax的中报证明需求在涨，DeepSeek的数据证明毛利存在，智谱的新模型证明供给还在加速进场。轻量旗舰这门生意成立了，但它从成立的第一天起就是买方市场。需求大到支撑集体提价，供给也多到让任何一次提价，都变成给对手留出的价格空间。

DeepSeek用110亿元换芯片时间，智谱用10万张国产卡压账单，MiniMax用推理效率换性价比。决定这门生意最终归属的，不是评测榜上57分对53分的差距，而是谁先把单位token成本压到下一个数量级。

价格战才刚开始。