泰州律师：祥泰之州，高端业务也要稳中有进

2026年8月26日 18:10上海

原创 览蓝 恒都上海

泰州，取"国泰民安"之意，人称祥泰之州。

这座城很有意思。论地理位置，它是长三角的地理中心支点；论产业，它有中国医药城，有新能源汽车电驱系统，有靖江船舶，有兴化不锈钢；论开放，2022年就获批国家级跨境电商综合试验区，2023年跨境电商规模14亿元、同比增长43%，全市做跨境电商的企业超过1000家。

乖乖隆地咚，泰州的产业底子是真不丑。可泰州律师的高端业务，有多少留在了本地？这篇文章想聊聊泰州律师站在的位置，以及该往哪走。

一、医药之城：大健康产业的知产和合规，本地律师接得住多少

泰州最亮的名片，是中国医药城。

（一）医药研发和专利布局，需要专业团队

中国医药城集聚了上千家医药企业，从研发到生产、从临床到销售，产业链很完整。医药行业的知识产权有其特殊性——药品专利链接、专利期补偿、数据保护、生物类似药，每一项都是专业活。企业的专利挖掘布局、海外注册、侵权风险排查，需要懂医药、懂专利的复合型律师团队。

泰州法院这些年在知产保护上做得不错。2025年审结知产案件1324件，收案量首次负增长，"三互三同"调解法获评全国知识产权纠纷多元调解十大典型经验。可司法保护是事后救济，企业更需要的是事前的专利布局和合规体系，这些得靠律师提前介入。

（二）医药合规和监管，门槛高、专业强

医药行业监管严，反商业贿赂、数据合规、临床试验合规、MAH制度下的委托生产责任，每一项都可能让企业踩坑。企业需要的是既懂法律又懂医药行业规则的律师，本地有多少团队在深耕？

（三）摩天轮案背后，是小众领域的创新保护

2026年，泰州中院审了一个很有意思的案子——深圳"某区之光"摩天轮和喀什"某仑之眼"摩天轮的建筑作品著作权纠纷。国内之前没有摩天轮被认定为建筑作品的判例，泰州中院的判决具有示范效应，赔偿从一审10万提高到20万。这个案子说明，泰州法院有能力处理前沿的知产问题，可企业的市场化知产服务，有多少是本地律师在做？

二、制造之城：新能源、船舶和泵阀，产业升级中的法律服务缺口

泰州不只有医药，制造业底子也很厚。

（一）新能源汽车产业链，涉外和股权纠纷在爆发

泰州姜堰高新区有一家新能源汽车电驱系统企业，意大利母公司在超高转速电机领域深耕20多年，客户涵盖蔚来等知名车企。2025年，这家企业和泰州国有平台之间的1.2亿元涉外股权纠纷，在泰州中院和江苏贸促会的联手下高效化解。被告之一是新西兰籍华人，企业有外资背景，涉及跨境身份认证、外资企业保护、新能源产业链稳定。

这个案子说明，泰州的新能源企业已经深度嵌入全球产业链。涉外股权、跨境技术合作、海外并购、贸易合规，这些业务需要有涉外能力的律师团队。本地律所有多少能独立承接？

（二）靖江船舶和高端装备，海商和融资需求大

靖江是船舶制造重镇，船舶建造合同、船舶融资、海事海商纠纷，每一项都专业。还有泰州的泵阀产业、调味品产业、大闸蟹产业，每个特色产业都有自己的法律需求。可这些产业的高端法律服务——船舶融资、海商诉讼、品牌运营、地理标志保护——有多少是本地律师在做？

（三）REITs和资本市场，企业上市的法律服务缺口

泰州在推进REITs试点建设，也在培育企业上市。可IPO、再融资、并购重组、债券发行，这些资本市场业务需要有投行经验的律师团队。很多泰州企业的上市法律服务，被南京、上海的大所拿走了。

三、开放之城：跨境电商和沪泰合作，出海与资本的机会

泰州的开放程度，比很多人想象的高。

（一）跨境电商综试区，企业出海合规需求在爆发

2023年，泰州进出口总额1344.4亿元，连续8年同比增长。跨境电商覆盖化工、机电、船舶、户外体育、木制乐器、叉车、电子、家电、新能源、医疗器械、绳网、发电机组、宠物用品等几十个品类。企业出海需要跨境合规、海外知识产权布局、跨境数据合规、海外仓法律风险，这些都是新业务。

可泰州跨境电商面临的挑战之一，就是专业人才供给不足。法律人才也是一样——懂跨境电商合规的律师不多，企业有需求，往往去找上海、杭州的律师。

（二）沪泰合作加深，资本和科创在对接

2025年，上海证券报春季所长座谈会走进泰州，180多位政府代表、专家学者、企业和金融机构齐聚一堂，主题是"创新·融合·共赢"。沪泰生物医药产业合作空间广阔，泰州可以主动策应上海张江，承接上海、苏南的科研成果外溢。

资本和科创在对接，可法律服务的对接跟上了吗？上海的资本来了，泰州的企业要融资、要上市、要并购，需要的是能和上海律师同频对话的本地团队。

四、泰州律师的现实：稳中有困，想突破又怕踩坑

泰州律师不缺基础，缺的是把高端业务留下来的平台和能力。

（一）"稳"是优势，也是天花板

泰州人性格稳，做事踏实，这是优点。可法律服务市场的"稳"，有时候意味着不敢碰高端业务。医药专利、涉外股权、跨境电商合规、IPO，这些业务门槛高、风险大，本地律师怕做不好，干脆不接。结果就是：大案子外流，小案子卷价格，本地律师卡在中间。

（二）想规模化，又怕利冲和成本

泰州的企业客户很多是医药、制造、化工，行业集中度高。律所一旦规模化，客户之间的利益冲突就会增多。规模越大，利冲越多，反而越留不住客户。高端业务需要专业团队，可泰州的高端业务量还不够大，专门养一个医药专利或资本市场团队，成本很高。养了团队，案源跟不上，团队就散了。

（三）人才往苏南走，培养了留不住

泰州离南京、上海不远，优秀的青年律师很容易被大城市吸走。本地律所花了很多精力培养年轻人，可年轻人一旦成长起来，要么去南京、上海的大所，要么自己开所。搭平台、给资源、带团队，最后可能是给别人做嫁衣。

（四）加盟外地品牌，可能也是换汤不换药

有些泰州律所想通过加盟外地品牌来解决问题。可加盟之后发现，品牌是有了，业务联动是假的——总部不会把案源分给分所，分所之间也不会真正合作。交了管理费，换了块牌子，业务还是原来的业务。更有甚者，加盟之后客户被总部接走了，分所成了案源渠道。

五、祥泰之州，也需要一张全国的船票

泰州的问题，本质上不是没有市场，而是缺一个能把本地优势和全国资源接起来的协作体系。

选一个什么样的平台，比个人努力更重要。真正有价值的平台，要满足几条：有实打实的业务联动，不是挂个牌子；有专门的人做分所联动，不是靠自发联系；业绩愿意跟分所共享，不是总部捂着；分所有自主权，财务独立核算。

恒都的做法，可供参考

为什么江苏已有11家分所，还要来泰州？恒都在江苏已经有南京、苏州、无锡、南通、镇江、扬州、张家港、昆山、常熟、沭阳、太仓11家分所。答案很简单：有好的客户、有重要的法律需求的地方，就应该有恒都的律师。泰州有中国医药城、有新能源汽车产业链、有靖江船舶、有跨境电商综试区、有沪泰合作的资本对接——这些都是实实在在的客户和需求。不是来跑马圈地的，是来接业务、建团队、搭协作的。

联动是实打实的。全国有200个中后台同事专门服务分所业务对接，全国范围业绩无偿共享，专门设有总分所一体化建设事务部。总部有60人的全球业务资源调配中心。江苏这11家分所，从苏南到苏中、从沿江到沿海，已经串起了一条紧密的协作链。加上泰州，这条链就能覆盖整个江苏中部，和上海、南京形成更密的协作。

业务是双向流动的。需要的时候从平台调，北京总部牵头，一线城市大团队响应，全国各地分所协同作战。本地高端需求接不住，平台帮着接回来；全国2万多家企业客户在泰州有投资和项目，也会通过本地律师落地。恒都法律服务体系覆盖195个国家和地区、520家海外合作律所，所有总分所主任都是一线做业务的律师，不搞多元化经营，无资本介入，分所自营自筹自建自管、独立核算。

这不是唯一的选择，但至少是一个值得了解的方向。

六、从一个案子开始

不需要等什么都准备好了才迈步。现在就可以做几件事：

（一）翻一翻客户名单，挑出几个高潜力客户

挑出3到5个有跨境业务、知产诉讼或资本市场需求的客户，哪怕只是一个模糊的线索。先合作一个案子，彼此感受一下平台的专业能力和协作效率。觉得好再谈更深的合作，觉得不合适也交个朋友。

（二）关注几个重点赛道

医药企业的专利布局和合规、新能源企业的涉外股权和跨境技术合作、靖江船舶的海商和融资、跨境电商企业的出海合规和海外知产、拟上市企业的IPO和并购、特色产业的品牌运营和地理标志保护。每一类都有明确的需求和切入点。

（三）走出去，多交流

青年律师和合伙人都欢迎主动交流——不一定是加盟，客户服务协作、专业分享、律所管理探讨，都可以聊。

七、写在最后

泰州有中国医药城的产业高度，有长三角地理中心的区位，有连续8年增长的外贸，有国家级跨境电商综试区，有沪泰合作的资本对接。这些底牌，足以支撑泰州律师把高端业务接回来。

祥泰之州，稳是底子，进是方向。如果一家律所的合伙人也觉得单打独斗越来越难——欢迎聊聊。可以来恒都北京总部，在国贸三期B座50层；也可以去南京分所走走。即使不加盟，业务也可以合作。

泰州的高端业务，该稳中有进了。

如需了解恒都泰州分所合作详情，欢迎添加微信沟通

微信号：echoluya888

参考文献

① 上海证券报：《创新融合赋能产业新生态 沪泰携手共话高质量发展》，2025年4月14日。泰州为长三角地理区位中心支点，中国医药城，沪泰生物医药合作空间广阔，上证所长座谈会180余人参会。

② 刘尧飞：《面向新质生产力的跨境电商发展策略——基于江苏省泰州市的调研分析》，2026年第1期。2022年获批国家级跨境电商综试区，2023年跨境电商规模14亿元同比增43%，企业超1000家，进出口总额1344.4亿元连续8年增长。

③ 江苏经济报：《从"深圳湾"到"昆仑山"——泰州法院以知产审判守护创新》，2026年3月25日。2025年审结知产案件1324件，收案量首次负增长；"三互三同"调解法获评全国知产多元调解十大典型经验；摩天轮建筑作品著作权案国内首例。

④ 江苏经济报：《1.2亿元涉外股权纠纷高效化解 泰州中院+贸促会联手护航新能源产业发展》，2025年9月3日。泰州某新能源汽车电驱企业（意大利母公司、客户蔚来）1.2亿元涉外股权纠纷，新西兰籍被告，泰州中院与江苏贸促会联手调解。

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