泰国榴莲还在赚钱，越南榴莲已经烂在地里，就差“守规矩”三个字

2026年8月的中国水果市场，最热闹的新闻是榴莲降价，全国多个城市商超和水果店打出19.9元一斤的促销价，一级批发市场的越南金枕榴莲拿货价最低跌破每斤15元。

广州江南果菜批发市场的数据更扎心——越南金枕B级果批发底价最低探到13.8元一斤，一颗四五斤的榴莲，往年卖150到200块，现在80到100块就能拿走。

这个价格，果农看了想哭，贸易商看了叹气，可就在几年前，越南榴莲还是中国市场的“香饽饽”——2022年7月才获准正式出口中国，当年出口额2.77亿美元。

四年后的今天，这个数字翻了超过13倍，2025年达到约40亿美元，今年一季度，越南甚至短暂超越泰国，成为中国鲜榴莲第一大供应国，占比约50.37%。

从2.77亿到40亿，从零到占比过半，越南榴莲只用了不到四年。

先看一组数据，2026年上半年，越南榴莲对华出口额达8.718亿美元，同比增长36.9%，榴莲主产季在下半年，越南农业与环境部预计全年对外出口将超过40亿美元。

前5个月的数据更吓人——出口额5.624亿美元，同比增长45.2%，占全国果蔬出口总额的20.3%，其中对华出口4.92亿美元，同比增长76.7%，占越南榴莲出口总额的87.5%。

数字好看，但不代表日子好过，越南榴莲的崛起，有两个关键因素，第一是政策红利，2022年7月中越签署《越南鲜食榴莲输华植物检疫要求议定书》，越南榴莲正式拿到中国市场的入场券。

第二是地理优势，越南国土南北狭长，榴莲产区从南端湄公河三角洲延伸至中部高原，各地气候和海拔差异形成错峰成熟，一年中大多数月份都能供货。

泰国榴莲主要集中在5月到8月，越南正好填补了淡季的空档，但问题也出在这里，出口涨得太快，种植扩得太猛。

产量翻了几番，但品质和标准没跟上，这才是真正的麻烦。

8月18日，央视网报道了榴莲价格“崩盘”的消息，一级批发市场越南金枕拿货价跌破15元一斤，有些品种从100多块跌到14块。

往年同期金枕榴莲批发价普遍在22到30元一斤，今年这个价，近乎腰斩，为什么跌成这样？三个原因叠在一起。

第一，供给太多了，2018年到2020年中国榴莲消费热度爆发，一度吸纳全球九成榴莲贸易量，泰国、越南、马来西亚大量农户扩种榴莲。

榴莲树要5到7年才进入盛果期，当年种的刚好在2026年集中丰收，行业测算，三大主产国今年榴莲总产量超450万吨，而国内全年鲜榴莲进口预期总量仅200多万吨。

第二，物流太快了，中老泰“全铁冷链班列”今年3月正式开行，东南亚鲜果最快3天直达中国市场，榴莲从万象运抵昆明最快26小时，过去公路海运要5到7天。

货损率从20%到30%降到5%以内，物流成本降了，价格自然往下走。

第三，竞争太狠了，泰国、越南、马来西亚之间抢市场，中国代理商之间抢客户，泰国商务部甚至联合网红搞直播促销，金枕榴莲按个卖、只卖100泰铢（约20元人民币）。

产地国政府都亲自下场降价了，市场能不乱吗？一位在河北做榴莲批发生意多年的经销商告诉界面新闻，往年8月旺季一柜货两三天就能分完。

“今年到货柜数多了，下游怕跌价、不敢多进，一柜得压好几天”，货到了，没人敢接。这才是最可怕的。

价格跌是一回事，货出不去是另一回事，2026年6月1日，中国海关总署第280号令正式落地，进口农产品监管全面升级。

监管模式从常规抽检变成全流程风险评估，要求境外生产企业编码、种植区、包装厂信息与报关资料完全一致。

简单说，以前抽检，现在每批都得查；以前差不多就行，现在差一点都不行，越南这边，问题大了。

越南种植与植物保护局副局长阮秋香承认，当地果树种植长期偏重扩种增产，果品溯源、农残管控、标准化生产严重滞后。

全国只有25家检测机构获得中方认可资质，具备“镉”残留检测资质的仅16家，可做“碱性嫩黄”检测的仅19家。

九龙江三角洲作为榴莲核心产区，合规检测机构只有8家；林同省数万公顷榴莲产区，只有2家中方认证实验室。

采收旺季检测量暴增，样品得跨省送到芹苴、胡志明市甚至河内去检测，鲜果等不起，检测结果出不来，货就出不去。

最典型的例子是得乐省，据越南媒体报道，距离采收仅剩半个月时，该省仍有约35万吨榴莲因未取得种植区代码，无法通过正贸渠道出口中国。

得乐省今年榴莲产量预计50万吨，全省只有445个种植区代码获批或正在等待中方批准，覆盖面积仅占挂果榴莲总面积的41.7%，这意味着近六成的榴莲没拿到“通行证”。

为什么拿不到？越南第38号法令要求单一备案种植区最小面积需达10公顷，但西原地区农户地块零散，大量榴莲采用咖啡园间作模式，根本凑不够10公顷连片榴莲园。

政策定了，标准卡了，货堆在园子里出不去，果农什么感受？5月初，同塔省和九龙江三角洲多地榴莲价格暴跌至多年来最低水平，果农“坐在火堆上”。

Ri6榴莲果园收购价仅2万到2.5万越南盾/公斤永隆省干尧榴莲产地收购价仅2.4万到2.8万越南盾/公斤（约6.17到7.2元），而生产成本是3.5万越南盾/公斤。

采收即亏损，商贩停收、中间商压价，大批成熟榴莲滞留田间，我觉得这里头有个很简单的逻辑——越南榴莲能进中国市场，靠的是2022年那道政策门开了。

但门开了不等于路好走，政策红利只管把你领进门，后面的路得靠自己的品质和标准来铺。

越南这几年只顾着扩种、冲量，把最基础的溯源、检测、标准化全落下了，等到中国把标准提上来，才发现自己连最基本的门槛都迈不过去。

榴莲市场的竞争格局已经彻底变了，以前泰国一家独大，占中国榴莲进口九成以上份额，2022年越南进场后，马来西亚、菲律宾、柬埔寨、老挝相继获得准入。

进口来源国从1个扩到6个，到今年一季度，越南短暂超越泰国成为第一，但这轮“超越”来得快，去得也快。

标准收紧之后，越南的短板暴露无遗，泰国虽然也面临降价压力，但品牌、品质、供应链都更成熟，马来西亚主攻猫山王、黑刺等高端品种，虽然价格同样承压，但定位清晰。

越南夹在中间——往上走，品质和品牌拼不过泰国、马来西亚；往下走，价格已经跌到果农亏本的地步。

越南果蔬协会秘书长邓福源说，2026年可能成为历史性转折的一年，越南榴莲有机会超越泰国，但从目前的情况看，这个“超越”恐怕不是向上，而是向下。

越南官方也急了，7月14日，第二届亚洲榴莲大会在胡志明市举行，约500名政府、企业和专家参加。

越南工商联合会胡志明市分会主任陈玉廉在会上承认，种植面积快速扩张导致供应过快、超过市场消化能力。

他还说，符合中国市场标准的产品供应仍然不足，通关速度放缓、检测成本增加，会议开得热闹，但问题摆在那。

35万吨得乐榴莲还没拿到种植区代码；全国只有25家检测机构有中方资质；果农的果子烂在地里没人收，这些事，不是开几场会就能解决的。

我觉得越南榴莲走到今天这一步，说到底就一句话——吃得太快，消化不了，四年时间从2.77亿干到40亿，这个速度放在任何一个行业都算得上奇迹。

但奇迹是有代价的，代价就是品质没跟上、标准没跟上、溯源没跟上，等到市场饱和、标准收紧，所有的短板一下子全暴露了。

中国市场从来不拒绝谁，不管是泰国榴莲、越南榴莲还是柬埔寨榴莲，只要能满足标准、保证品质，都有机会。

但市场只对守规矩的人敞开，谁想靠低价冲量、靠政策红利吃一辈子，迟早要栽跟头，越南榴莲现在的处境，不是偶然，是必然，朋友们，你们怎么看？