泰国榴莲还在赚钱，越南榴莲已经烂在地里，就差“守规矩”三个字

逛过水果店的朋友最近应该都发现了，榴莲降价降得离谱。不少地方都打出19.9元一斤的促销，有的一级批发市场拿货价都跌破15元一斤了。这波降价潮里，最惨的不是消费者，反而是越南榴莲的果农和贸易商。同样是卖榴莲到中国，泰国还在稳稳赚钱，越南好多榴莲都烂在地里卖不出去，这反差到底是怎么来的。

2026年8月国内水果市场，榴莲降价是最热的新闻。广州江南果菜批发市场的数据更扎心，越南金枕B级果批发底价最低探到13.8元一斤，一颗四五斤的榴莲，往年卖150到200块，现在80到100块就能拿走。这个价格，果农看了想哭，贸易商看了叹气，谁能想到几年前越南榴莲还是国内市场的香饽饽。

2022年7月越南榴莲才获准正式出口中国，当年出口额就有2.77亿美元。不到四年时间，这个数字翻了超过13倍，2025年达到约40亿美元。今年一季度，越南甚至短暂超越泰国，成为中国鲜榴莲第一大供应国，占比约50.37%。

数字看着漂漂亮亮，背地里全是难咽的苦水。越南榴莲能快速起来，本来靠俩优势，一个是拿到了中国市场的准入政策红利，另一个是地理条件好能错峰供货，补上泰国榴莲的淡季空挡。谁知道发展太快，步子迈得太大扯着蛋了。

产量翻了好几番，品质和标准完全没跟上，这才是出问题的根儿。今年为什么跌成这样，其实是好几个事儿凑一块儿了。最直接的就是供给实在太多了，前几年国内榴莲消费火，全球三大主产国都在猛扩种，榴莲树要五到七年才进入盛果期，当年种的刚好今年集中丰收，三大主产国总产量超450万吨，国内全年进口预期才200多万吨，供远大于求。

全铁冷链班列今年3月开了之后，东南亚鲜果最快3天就能到国内，榴莲从万象运到昆明最快26小时，过去公路海运要五六天。货损率从二三十个百分点降到5%以内，物流成本降了，价格自然往下走。再加上几个产地抢市场抢得凶，泰国官方都下场搞直播促销，金枕榴莲按个卖只卖约20元人民币，整个市场价格都被拉下来了。

河北做了多年榴莲批发的经销商说，往年旺季一柜货两三天就能分完。今年到货柜数多，下游怕继续跌价不敢多囤，一柜得压好几天。货堆在港口批发市场，没人敢接，这才是最熬人的。

2026年6月1日开始，中国进口农产品监管全面升级，监管从常规抽检变成全流程风险评估，要求境外生产企业编码、种植区、包装厂信息得和报关资料完全对得上。以前差不离就能过，现在差一点都不行，这一下越南的问题全露出来了。

越南当地种植长期只盯着扩种增产，溯源、农残管控、标准化生产这些基础活儿，基本都没跟上。全国只有25家检测机构获得中方认可资质，做镉残留检测的只有16家，能做碱性嫩黄检测的也才19家。核心产区九龙江三角洲只有8家合规机构，林同省几万公顷榴莲产区，只有2家中方认证的实验室。

采收旺季检测量暴增，样品得跨省送到大城市检测，鲜果放不起，检测结果出不来，货就出不了国门。得乐省的情况最典型，距离采收只剩半个月的时候，还有约35万吨榴莲没拿到种植区代码，走不了正贸渠道出口中国。得乐省今年榴莲总产量预计50万吨，获批和待批的种植区代码只覆盖了41.7%的挂果面积，也就是说近六成榴莲连出口的通行证都拿不到。

拿不到代码也不是全怪果农，越南规定单一备案种植区最小得有10公顷，当地西原地区农户地块本来就零散，很多榴莲还是种在咖啡园中间作，根本凑不出连片10公顷的榴莲园。标准卡死了，货只能堆在园子里烂掉，果农急得坐不住。

同塔省和九龙江三角洲多地今年榴莲收购价跌到多年最低，Ri6榴莲收购价才2万到2.5万越南盾每公斤，生产成本都要3.5万越南盾每公斤，摘下来就是亏。好多商贩干脆停收，中间商死命压价，大批成熟榴莲就烂在地里。卖得多亏得多，谁都没办法。

中国市场本来给了越南榴莲超大的机会，2022年开了准入的门，让他们从0做到了占比过半。结果他们光顾着扩种冲量，把最基础的标准、品质、溯源全落下了，等监管收紧，才发现连门槛都迈不过去。

现在榴莲市场早就不是泰国一家独大了，进口来源从1个扩到了6个，竞争比以前激烈太多。泰国那边虽然也有降价压力，但人家品牌、品质、供应链都成熟，稳稳赚钱没问题。马来西亚主打高端品种，定位清晰，也能站稳脚。就越南卡在中间，往上拼品质品牌拼不过，往下价格已经跌到亏本，进退两难。

越南官方也知道急，开了榴莲大会讨论，好多行业人士都承认，扩张太快供应超出市场消化能力，符合中国标准的货太少，通关慢检测成本高。可开会解决不了实际问题，35万吨没拿到代码的榴莲还堆在那，检测机构不够的问题也不是一天能补上，果农烂在地里的果子也救不回来。

说白了越南榴莲走到这一步，就是吃得太快没消化，四年从2.77亿干到40亿，速度是挺奇迹，可奇迹背后全是欠账。欠了品质的账，欠了标准的账，欠了合规的账，等市场饱和标准收紧，所有欠账都得一起还。

中国市场从来不会把谁拒之门外，不管哪国的榴莲，只要守规矩达标，品质够好，都有得赚。可要是只想靠政策红利吃一辈子，靠低价冲量赚快钱，迟早得栽跟头。越南榴莲现在的处境，真不是运气不好，是必然的结果。

参考资料：央视网 榴莲价格“崩盘”报道