绿城攻坚破局，全年目标不变

文丨乐居财经 曾树佳

绿城中国新的领导班子，亮相了。

8月26日，绿城举行2026年中期业绩发布会，董事会主席、行政总裁赵晖，带着执行总裁江峰，董事会秘书、执行总裁周长江，副总裁李骏，出席业绩会。

今年上半年，绿城实现营收394.81亿元；在销售规模上，它实现操盘销售额947亿元，权益销售额407亿元，均位于行业前列。

与此同时，绿城持续进行土储结构优化、存量项目攻坚，收获了成效，而新项目热销、有息负债压降、在手现金充足，也让它有了展望未来的底气。

赵晖表示，随着董事会的进一步完善和管理层的到位，绿城与中交，在日常系统重大事项对接及战略落地方面的效率，将进一步提升，从而更好地支持绿城在行业波动期的经营韧性与节奏把控。

土储充足，结构优化

上半年，绿城严守安全底线，坚持“做一成一”，深耕核心，精准扩面。

期内，它扩储22宗地块，可售面积达到了115万平方米，新增货值459亿元，权益土地款为186亿元。

管理层说出了对土地市场的3点判断：

其一，供应持续缩量。今年上半年全国主要城市土地供应和成交同比均下降约25%，预计下半年即便有所增补，全年土地供应仍将维持缩量态势，难以达到去年水平。

其二，核心城市土拍竞争激烈。北京、上海、广州、深圳及杭州5城上半年平均土拍溢价率达24%，较去年同期的19%明显提升。房企规模诉求叠加土地供应减少，导致核心城市优质地块竞争强度普遍较高。

其三，市场处于筑底阶段。春节后销售市场虽有所回暖，但持续性有待观察。当前土拍市场的高强度竞争，在部分热点地块甚至出现非理性竞争，预计这一状况难以持续全年。

受土地供应缩量及局部高强度竞争影响，绿城上半年拿地规模偏少。但这也是行业标杆房企普遍面临的现象。

该公司的全年拿地目标，将结合资金整体状况和市场情况，进行动态调整。不过，绿城仍计划冲刺1000亿元货值的拿地目标。

截至今年中期，绿城的土储总货值为3846亿元，总建面达到2289万平方米，总可售建面为1517万平方米。

绿城的土储结构，持续优化。其货值版图中，一线城市占比18%，二线城市和海外占比64%，三四线城市只占18%。

其中，仅杭州一城，货值就达到985亿元；上海、苏州、南京、西安的货值，则分别达到了437亿元、200亿元、188亿元、173亿元。

年中，绿城的已售未结总额为1,669 亿元，这为后续业绩，打下了坚实的底子。

存量项目攻坚，去化效果明显

绿城一直在努力做库存的去化。

对于老项目，绿城持续攻坚存量，今年上半年通过精准调度、一盘一策，2021年及以前的库存去化超过半年目标，完成了97.7亿元，完成进度达到54%。

为了更好地推进去化，绿城设置了考核指标，逐项突破各项去库存的关键任务。

从具体的举措上看，绿城的“老盘新做”还在持续升级，由集团牵头全面推进存量项目老盘新做2.0，聚焦老盘的产品力、展示力、服务力、破局和提升，目前已经累计在40多个重难点存量项目当中落地，收获了效果。

比如，绿城在重庆中央公园北板块的绿汀芳菲项目，通过老盘新做，开盘获得了重庆市场上久违的热销。

此外，绿城也在全面做资源倾斜，集团和区域的营销，设置了存量去化的专职人员，营销、运营、财务等各条线协同。

新项目热销，销售目标不变

绿城今年新开盘的项目，获得了市场较好的反响。

比如，上海悦海棠8月上旬开盘，截止到7月底累计认购率达到了超过了400%，刷新了2025~2026年度上海新房单一批次认购量和认购率的双向记录。

北京朗月和风项目拿地当天就公示了方案，拿地81天项目开盘，开盘去化率也达到了80%。

而长明外滩项目的二三月份首开单日销售额，达到14.85亿元，去化率接近9成，5月份的加推批次认购率也超过了130%。

该公司管理层表示，今年销售目标不变，“期初存量的指标已经完成，新拓转化基本在预期范围之内，估计也能够超额完成。”

2026年上半年，新拓项目的平均利润率接近10%。绿城希望市场能够给它一些时间，让存量项目的出清和新项目的利润释放，形成一个良性的衔接。

有息负债压降，现金短债比高

绿城仍保持着财务管理稳健的优势。

其现金储备充足，2026年上半年末货币资金达619亿元，其中可用资金348亿，货币资金保持充足，现金短债比2.0倍，7月份完成了6亿境外美元债的置换，置换以后进一步提升至2.3倍，维持高位。

此外，它的有息负债规模持续压降。

上半年，该公司带息负债规模稳步下降，从2025年末的1334亿降至1308亿，下降1.9%。

而融资成本降至3.2%，较上年同期进一步下降40bp，再创新低。

在资本市场上，绿城的融资渠道保持畅通。上半年，该公司在一级市场累计发行4期债券，总额达人民币40亿元，包括中期票据和公司债各20亿元，期内发行利率较2025年上半年大幅下降。

此外，截至上半年末，其债券回购规模累计达到37.6亿元，其中今年上半年回购2.6亿元。

境外融资方面，绿城美元债券融资通畅，且结构持续优化。该公司持续推进债务结构优化，境外债比重约13.5%，较2025年末进一步降低1.2个百分点。

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