中国增材制造出海专场研讨会圆满落幕，实战干货解锁3D打印企业全球化新路径

AM易道分享

8月26日，Formnext Asia深圳展首日现场，由AM易道联合Formnext Asia深圳展、百度智能云主办，由中国增材制造产业联盟出海工作组指导的“中国增材制造出海专场研讨会”在深圳国际会展中心15号馆论坛A区A55顺利举办。

本次研讨会以增材制造企业出海实战为核心，汇聚7位来自全球的行业一线实战嘉宾，两小时高密度分享，围绕指数发布、海外市场策略、渠道搭建、本地化运营等核心议题输出落地方法论，现场吸引众多3D打印设备、材料、服务企业从业者到场交流，为国内增材制造出海赛道带来一场高质量行业思想碰撞。

《增材制造企业出海指数（试行版）》首发，为出海提供数据参考

活动开篇，AM易道创始人、中国增材制造产业联盟出海工作组负责人钟一瀚，现场演示发布《增材制造企业出海指数》（试行版）。

不同于依靠3D打印企业家经验、同行碎片化信息做出海判断，这套指数全部基于全球公开信源构建，整合200+信息来源、500+企业信息库，以100作为基准值，高于100代表出海宏观环境向好，低于100则提示逆风环境。

3D打印出海指数由“市场潜力、出口动能、合规与通道、竞争格局、盈利空间”五大维度加权计算，采用平滑、衰减算法规避极端全球事件造成指数剧烈波动。

指数页面还配套可视化交互功能：五维拆解各维度变动逻辑，可交互式地球面板直观查看全球各区域的机会度与风险度，所有底层信源全部开源可追溯。

他分享到：“指数用于感知出海风向、提示风险预警，但不会直接替3D打印企业决定目标市场与落地策略；风向由工具监测，出海航线仍需要企业自己落地实践。”

本次发布为试行版，后续季度将持续迭代校准，逐步推出分区域细分指数，季度、年度解读报告全部对3D打印行业免费公开。

海外市场深度研判： 低价产品红利见顶，高价值赛道成为新增长窗口

VoxelMatters联合创始人兼首席执行官Davide Sher带来欧洲市场深度数据分享。基于全球上万增材制造企业数据库调研，他指出，中国厂商已经拿下消费级设备绝大部分出货量，依靠规模与性价比完成全球市场渗透；但硬件营收占比、材料、打印服务板块仍与欧美头部企业存在差距。

欧洲市场并非单纯比拼设备出货数量，未来的核心机会集中在高价值设备、高端材料、打印服务与应用解决方案。

以BLT等出海企业案例为例，本土建厂属于长期战略投入，短期会面临亏损，却也是获取高附加值订单的必经之路。

中国企业出海不能只停留在硬件出货，需要向材料、服务、应用生态延伸，才能在欧洲市场拿到更高收益。本次分享全程英文，回放字幕译版后续公开。

借力大湾区区位优势，香港成为企业出海优质跳板

香港生产力促进局机械人及人工智能部总经理冯国辉带来主题分享。

作为华南地区最早布局3D打印技术的机构，香港生产力促进局历经三代3D打印中心迭代，同时运营出海服务中心，依托香港政府专项资助计划，可为出海企业提供最高数百万港元海外落地资助，香港本地高端生产项目最高可获得上亿港元资金支持。

除资金扶持外，机构还可提供生产线转移、工业4.0改造、国际展会组团出海、标准检测、海外专利布局、知识产权价值评估等完整配套服务。

过往已经多次组织3D打印产业链企业组团奔赴德国、哈萨克斯坦、马来西亚等地开展商务考察与产业对接，推动大湾区增材制造企业抱团出海。

冯国辉表示，香港可以充当 “超级联系人” 角色，帮助国内制造业企业降低迈出国际化第一步的试错成本。

全栈AI贯穿3D打印全链路，算法优化解决行业真实生产痛点

百度智能云新零售业务总经理陈振，分享全栈AI技术如何赋能增材制造产业升级。围绕建模、切片、排产、质检、营销出海全业务链条，展示百度星云模体全栈能力如何解决行业现实痛点。

在切片环节，依托【伐谋】自我演化决策智能体，针对切片路径规划难题优化算法，当打印层内岛屿数量超过145个时，喷头空驶距离最高降幅可达 6.78%，同时严格控制算法运行开销，不影响切片软件整体效率；

针对3D打印农场普遍存在的人工排产难、设备异常难发现问题，通过视觉大模型实现生产过程实时监测、异常识别、良率分析；

同时提供算力底座、垂类数据服务、智能体工具链、海外营销投放工具，支持公有云、混合云、私有化多种部署模式，保护企业核心业务数据安全。

百度智能云定位产业助推者，面向3D打印企业开放技术能力，从企业真实业务痛点出发共同探索规模化落地路径。

渠道不是签一家代理商：从 卖产品”走向构建海外商业生态

德国NeoMesh、深圳Trading3D创始人&CEO王修宇结合自身九年德国创业实战经历，抛出行业灵魂拷问：

为什么部分中国3D打印企业搭建起全球商业生态，还有大量企业始终停留在单纯卖产品？

他复盘多个真实踩坑案例：签约代理商不等于建成有效渠道；经销商看重合作确定性，而非单纯产品价格优势。

经销商最担忧的不是货品卖不动，而是出货之后售后、备件、产品迭代的风险不可控。

渠道政策本身就是产品的一部分，企业需要给到合作伙伴清晰的产品路线图、价格体系、区域边界、市场推广支持，降低合作风险，才能换来渠道方的市场投入。

未来渠道的核心转变，是从分销硬件设备，转向交付完整应用解决方案。AI不会取代渠道，但会加速渠道的业务流转效率。

王修宇建议出海企业可以探索本地化深度合资合作，海外市场竞争终将从产品竞争，升级为本地化组织能力、生态构建能力的比拼。

美国3D打印农场机遇与避坑：从跨境备货，走向数字化库存本地制造

美国远景供应链CEO David Huang立足北美一线实操经验，拆解美国3D打印农场行业真相。

当下北美市场正在发生重要转变：传统跨境备货模式会产生大量呆滞库存，承担高额仓储、清仓损耗；Print‑on‑Demand按需生产、数字化零库存模式逐步兴起，订单触发生产，48小时完成本土履约交付。

他也点出美国本地制造诸多容易被忽略的现实陷阱：

场地电力扩容改造周期动辄一年起步，成本高昂；

知识产权风险极高，TRO禁令可瞬间冻结店铺与货品；人工成本是国内数倍。

美国农场并不等于躺赢，核心考核指标不是设备数量，而是设备满产率、单位工时毛利、准时交付率。

单纯代打印代工模式红利消退，拥有原创产品、IP资源、完整履约体系的农场才能实现盈利。

他认为，中国企业出海北美，可以充分发挥国内设计与供应链优势，叠加美国本土快速履约能力，打造中美协同的柔性制造网络，成熟模式后续可复制拓展至更多发达市场。

破除认知误区：欧洲不是统一市场，这正是中国企业的机会

EBDT创始人兼欧洲市场开发负责人Ing. Milan Klugar做压轴分享。

他通过欧洲本土客户真实案例指出：欧洲数十个国家，客户需求、定价体系、渠道结构、竞争格局千差万别。

很多企业简单用“欧洲市场”一个概念制定统一策略，依靠大量经销商覆盖国家，看似版图扩张，实则市场结构混乱，出现价格冲突、渠道重叠、客户信息无法回流总部。

经销商只是市场体系其中一环，经销商数量不等于市场覆盖程度。销售带来营收，建设市场才能沉淀资产。

出海欧洲不能只追求短期订单收入，更要沉淀对本地客户的理解、稳定渠道体系、市场响应能力，利用各国市场差异寻找错位竞争的细分机会，才是长期立足欧洲的关键。

活动现场反响热烈，为行业出海沉淀实战价值

本次在Formnex Asia Shenzhen举办的研讨会全程免费开放，到场参会人员覆盖增材制造设备厂商、材料供应商、打印服务工厂、跨境服务商等全链条从业者。

不少参会企业代表表示，当前国内市场竞争加剧，出海已经成为企业重要增长选项，但渠道、合规、本地化都是实实在在的难题。

本场活动不讲情怀、只讲实战方法，大量来自海外一线的真实案例，能够有效减少企业后续试错成本。

出海论坛是本次展会首日的第一场活动，参会观众在研讨会结束后，也同步参观增材制造展会，积极对接海内外上下游产业资源。

未来AM易道也将持续关注增材制造出海赛道，持续输出指数研究、实战案例与行业洞察，助力中国3D打印企业更好走向全球市场。

研讨会全程直播视频已生成，请关注AM易道视频号观看回放。后续我们也将陆续上传精剪+双语字幕的版本，请关注后续更新。