第二次握手：广汽与华为的共创样本

8月24日，广汽集团董事长冯兴亚与华为创始人任正非在深圳再度会面。距2025年6月30日首次战略握手恰好一年有余。

第一次握手为启境定方向，第二次握手意味着合作进入促发展的新阶段。冯兴亚在会面后说："一年一面，每次都能从任总这里学到先进经验。"华为智能汽车解决方案BU CEO靳玉志则重申："华为坚持不造车，只把最好的智能技术、工程能力和体系经验，注入到车企的整车定义中去。"

两次握手的间隔里，中国汽车产业关于"车企与科技公司该如何合作"的讨论从未停止。启境给出的答案，是"广汽主导、双方共同定义"——既不是传统的主机厂与供应商关系，也不是华为深度介入的智选车模式，而是一条介于两者之间的"第三种关系"。

一、从"定方向"到"促发展"

两次握手的性质截然不同。

2025年6月的第一次握手，解决的是"要不要合作"的问题——双方就共同打造高端智能电动车品牌达成战略共识。那是一张蓝图。

2026年8月的第二次握手，回答的是"怎么把合作做深做实"的问题。此时蓝图已经变成产品——启境GT7已于6月底上市交付，启境GX7计划9月上市。双方合作的重心已从战略共识转向技术、资源与体系能力的全面加码。

从"定方向"到"促发展"，这个演进本身就是一种信号：启境完成了第一阶段的产品与市场检验，开始进入加速期。

但真正值得关注的，不是"握手"这个动作本身，而是支撑这两次握手的合作架构——它回答了一个行业级问题：传统车企如何在智能化转型中保持主体性，同时充分吸收科技公司的创新能力？

二、"第三种关系"：不是采购，不是代工，是共创

当前车企与科技公司的合作，大致可以分为三种模式。

第一种是传统零部件采购。车企提需求、科技公司供方案，双方是甲乙方关系。智能化能力作为"外挂"接入整车，技术整合效率有限。

第二种是鸿蒙智行的智选车模式。华为深度参与产品定义、设计、生产、销售全流程，科技公司主导权更大，融合更深，但车企的部分主动权相应让渡。

启境走的是第三种：广汽主导、双方共同定义。

广汽保留品牌定义、整车架构、底盘调校、销售渠道等核心主导权。华为输出乾崑智驾ADS 5、鸿蒙座舱、赤兔数字底盘等全套智能化方案。双方研发团队打通底层数据同步开发，从产品定义阶段就深度介入。整车定价、售后体系均由广汽统筹，终端依托广汽自有门店运营。

华为智能汽车解决方案BU CEO靳玉志的表述更为直接："这不是简单的供应商合作，也不是全栈方案输出，我们把最核心的底层接口、调校数据全面开放。"

这意味着什么？意味着双方互开了"黑盒"。广汽向华为开放底盘调校的底层数据，华为向广汽开放智能系统的核心接口。传统车企独占的"造车主导权"第一次被真正稀释，科技公司也不再是依附于整车厂的"乙方"。

这套模式以联合定义、联合开发、联合办公为核心，实现对等协同、风险共担、价值共享。

三、合署办公：从"串行"到"并行"的底层融合

模式的差异最终体现在组织方式上。

华为乾崑派驻数百人团队常驻广州，与启境团队合署办公。这不是"驻场服务"，而是从产品定义阶段双方同步介入、共同开发。

广汽导入华为IPD集成产品开发、IPMS集成产品营销服务流程。IPD是华为内部打磨产品的方法论——用跨组织并行作业替代传统串行开发。从需求调研到技术落地，从营销节奏到服务体系，全流程用华为的标准化流程重新梳理。

这套流程的改变，关键在于研发节奏。传统模式下，车企先完成整车定义，再找科技公司"装"智能化方案——车造好了再装智能，底层融合无从谈起。启境的做法是让华为团队从产品定义阶段就介入，把华为的智能技术标准和广汽数十年沉淀的整车制造标准揉成一套统一规范。

广汽集团董事长冯兴亚在会面后的表述也印证了这一点："新汽车时代，打造下一代智能汽车，不是整车能力与智能技术的简单叠加。"

四、双重底座：29年造车底蕴+华为全栈智能

共创模式的底气，来自双方各自积累的"家底"。

广汽这边，29年整车研发积淀，累计产销突破3000万辆。底盘调校、操控性能上积累了深厚的工程能力。埃安数百万用户验证与合资体系品控经验，构成启境的品质底座。

华为这边，乾崑智驾ADS 5、鸿蒙座舱、XMC数字底盘等全栈智能技术优先导入启境。值得注意的是，华为首次向合作车企完整开放XMC数字底盘调校接口。广汽底盘团队带着多年积累的调校经验，与华为技术团队进行深度联调。

一个主导制造品质，一个深度赋能科技。启境的双重底座由此形成。

任何合作模式最终都要用产品说话。启境GT7已于2026年6月底上市交付。它是全球首款原生搭载华为乾崑智驾ADS 5的量产车型。上市24小时大定突破5200台。麋鹿测试94.17km/h、天门山圈速第一。在保留猎装姿态的同时实现647L常规后备箱容积。

启境GX7在成都车展完成全球首秀，计划9月上市。定位阔五座智能百变SUV，行业首创20秒一键成床。全系标配华为乾崑智驾ADS 5、四激光雷达，首发鸿蒙座舱6.0。车长超5米、轴距超3米。

两款车分别切入"悦己"与"顾家"两个用户场景。"猎装轿车+阔五座SUV"的产品矩阵，成为检验共创模式的现实样本。

结语：

从产业视角看，启境模式的价值不止于一个品牌的成败。它的特殊意义在于，它提供了一份可供观察的参照样本。广汽与华为的“第三种关系”——车企主导、科技深度赋能、双方共同定义——正从构想走向现实。从GT7的上市交付到GX7的上市在即，从数百人合署办公到IPD流程的全面导入，这套模式已不仅仅是战略层面的共识，而是有了实实在在的产品落地和组织支撑。

冯兴亚与任正非的第二次握手，本质上是对这个样本的阶段性确认。合作正从“定方向”走向“促发展”，从蓝图走向产品。一年一会，会的是面，锚的是局。在智能化竞争的下半场，广汽与华为选择用“第三种关系”来回答一个根本问题：传统车企如何既不丢掉“灵魂”，又能与科技公司共生共长？

启境已经给出了自己的解题思路，市场正在给出答案。这套“第三种关系”的长期价值，值得持续关注。