对话逢时科技创始人高以成：挖掘“海上金矿”，普惠国民健康

高以成，2016级金融EMBA校友，逢时（青岛）海洋科技股份有限公司创始人、董事长。

清华五道口校友办问：回顾您的职业历程，从大型企业管理者到投资人再到创业者，您经历了多维度的跨界转型，创立逢时科技并切入南极磷虾油这一赛道，是基于投资人的理性判断更多，还是基于实业家的热忱情怀更多？

高以成：我是一名创业老兵，选择赛道时，坚信要选“矛尖”而非“盾大”。企业可持续成长必须具备两个核心条件：一是与国家发展战略同频共振，二是立足民生需求，为老百姓创造美好的生活体验。创立逢时科技，既是在践行“科技兴国、产业报国”的时代号召，与国家战略同心同行；也是以科技为引领，为用户带来高品质的健康生活。

选择南极磷虾这个赛道，把握了“天时、地利、人和”的契机。

逢时科技透明工厂

天时——纵观世界经济史，所有经济大国皆为海洋强国。南极磷虾被誉为继粮食、煤炭、石油之后的“第四大战略资源”。我国早在2010年便将“南极磷虾生物资源开发利用”列入国家863计划。因其拥有地球上最大的生物量、最古老的物种基因（基因组是人类的16倍），它不仅是人类重要的蛋白质储存库，更是关乎国计民生的战略性资产。

——青岛作为享誉全国的品牌之都，孕育了海尔、海信、青啤等国际知名品牌。同时，这里坐拥黄海水产研究所、中国海洋大学等顶尖科研平台，汇聚了全国近三成的涉海院士。逢时科技依托这一得天独厚的产业环境，与顶尖科研机构协同创新，为产品开发构建了坚实的根基——确保成分科学性、临床功效性以及专业检测安全性。

人和——经济发展必然伴随着科技升级与消费升级。逢时聚焦消费升级浪潮，洞察到中国作为人口大国，人民的终极追求是幸福，而幸福的前提是健康。实现健康无非四步：解决好吃的、喝的、用的、治的。随着中国老龄化进程加快及亚健康群体扩大，大众关注的焦点已从单纯的“治疗与药物”，转向更前瞻的“预防与保养”。这份对国民健康需求的精准把握，正是逢时深耕南极磷虾海洋营养赛道的底气所在。

清华五道口校友办问：逢时科技在几年间实现了从0到1，再到国家级专精特新“小巨人”的跨越。作为创始人，您认为成功的关键是什么？创投领域的“上帝视角”，对于您在实业创业期预判并规避风险，提供了怎样的指导价值？

逢时科技全自动高速磷虾油粒子生产线

高以成：逢时发展聚焦三个方向：科技引领、诚信立企、全球化布局

第一，坚持以科技创新构筑核心壁垒。我们搭建了“三个三分之一”的创新体系：三分之一自主攻坚核心技术，累计拿下51项自主知识产权，自研Fresh-Ex低温鲜萃、磷脂定向富集、磷脂递送三大核心技术，已成功萃取医药级高纯海洋磷脂，产品可覆盖营养、医药、美妆多领域；三分之一是与中国水产科学研究院黄海水产研究所、中国药科大学、中国海洋大学为代表的科研机构和高校共建科研共同体进行协同创新；三分之一整合全球顶尖技术资源，引进德国细胞磷脂导入技术、挪威抗衰技术等，赋能逢时产品技术领先性和原创性。

逢时开发的国内首款双功能蓝帽磷虾油

第二，坚持诚信立企，确保货真价实、物美价优、用户体验好。“食”字拆开，是人下一个良，做食品药品的企业一定要有良心。创业初期连续亏损三年，压力极大。但我们始终以品质为导向，逆势建成行业领先透明生产工厂，率先生产出海洋磷脂含量高达56%的南极磷虾油，生产工艺、技术水平与挪威、美国同步，连续6年获得国际权威检测机构ORIVO产品质量“0缺陷”金标认证。

第三，坚持打造全球化品牌。目前逢时科技的产品已经销往全球33个国家和地区。未来逢时的目标是三个“50%”：即海外销售与国内销售各占50%、线上销售与线下销售各占50%、自有品牌与参股控股品牌各占50%。

逢时科技获国际权威机构ORIVO“6年0缺陷”质量金标准认证

说到创投视角的价值，我的评判标准主要基于三点。

首先，投资即投人，先看创始人。我认为企业能做多大、走多远由创始人格局、行业视野、实战积淀决定。创始人的眼光直接定义企业能抵达的发展高度。创始人的人格底色也同样重要，诚信正直、心怀善意兼具社会担当缺一不可。自逢时创立以来，我们持续落地援藏、援疆等各类公益项目，始终坚持产业发展与社会责任并行。

逢时科技援疆公益捐赠

第二，看团队。企业发展从来不是靠孤军奋战，能长久走下去的团队，必然上下同欲、内外同欲。企业管理者要保持“自以为非”的谦卑心态，摒弃独断式孤狼管理。“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，唯有团队同心戮力，企业才能穿越周期、可持续发展。

第三，看企业发展模式。企业规模小的时候拼的是感情和激情，企业要做大做久则必须建立成熟的商业模式与机制创新。

把好这三道关，企业成功就是必然的。即便遭遇坎坷，也能迅速纠偏，重新起航。

清华五道口校友办问：结合您的实业创业经历，您对国内小微企业融资难、融资贵的现实问题有哪些切身感受？

高以成：我的切身感受是“花香蝶自来”。逢时创业初期异常艰辛，团队历经两轮流失，连续亏损三年。那时银行并不看好我们，只能依靠自我造血。直到今天，我本人及亲属名下仍有三套房产抵押在银行，可见当时的资金压力之大。

但从去年开始，随着企业步入正轨，我们的收入和利润取得突破性增长。第一季度的授信额度即超过了前6年的总和，并成功获得2.35亿战略投资，真正走上了发展的快车道。

资本市场为什么这么看好我们？我总结为“三好”。

好产业——深海科技是国家战略级的未来产业，蓝海前景广阔。

好企业——收入和盈利持续增长，逢时是全球磷虾油连续3年销售额第一的企业，产品复购率达到40%以上，连续2年上榜亚洲品牌500强，品牌价值428.18亿。

好团队——我们有“三个三分之一”的人才结构，用全球顶尖人才打造核心竞争力。

由此可见，打铁还需自身硬。企业唯有练好内功，金融资源才会向你汇聚。

清华五道口校友办问：基于您的双重实践，您认为理想的金融资源应该如何“精准滴灌”给有潜力的创业者？特别是在服务“新质生产力”和“专精特新”企业方面，您有哪些具体的建议或期许？

高以成：金融资源要投向契合国家战略、国家重点支持、能持续改善民生的行业和企业中去。

山东省新动能资本战略投资逢时科技

首先，金融赋能实业的底层逻辑是相伴成长。优秀创业者是懂得感恩的。在企业最艰难时雪中送炭的金融机构，终将成为最深度的战略伙伴。金融服务绝不能停留在锦上添花，而要与企业相互赋能、相互成就。

第二，金融机构要跳出单纯信贷思维，建立投资式长远视角。尤其是对“专精特新”、新质生产力代表企业，金融端应当给予更多发展包容与周期耐心，持续释放精准金融活水充分赋能企业，最终实现国家、银行、企业、用户多方共赢的良性格局。

清华五道口校友办问：您选择进入清华五道口金融学院就读EMBA，当时是出于怎样的考量？这段学习经历给您带来了怎样的收获？

高以成：选择五道口深造，源于三层初心。

首先，百战归来再读书，在这个知识更新速度极快、商业模式与技术创新日新月异的时代，作为企业家，唯有终身学习，才能与时代同频。我们需在学习中实践，在实践中总结。

第二，鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。清华五道口云集了各行各业的实业领军者与顶尖金融从业者。这里不仅是学习专业知识的殿堂，更是与优秀同窗交流碰撞的高端圈层。与行业贤者同行，能有效打破单一赛道的思维局限，拓宽商业格局。

第三，珍珠串项链，做成管理体系。把自己经历的、学习的一颗颗珍珠，在老师的指导、同学的启发下串成管理的项链。这个体系不仅赋能自己的企业和员工，也向外输出，赋能我们的生态和社会。现在华南理工大学、中国海洋大学等国家一流院校都已把逢时作为研究案例。

来清华五道口金融学院给我最大的收获就是——做成了现在的逢时。我把在五道口学的所有理念，都运用在逢时科技经营管理上，4年做成青岛市专精特新企业，5年做成山东省瞪羚企业，6年成为全国隐形独角兽企业，7年成为国家级专精特新小巨人企业，连续3年成为全球磷虾油销售额第一的企业。可以说，是五道口的智慧浇灌了今天的逢时。

清华五道口校友办问：作为清华五道口的校友，您对今天正在或即将走上创业道路的师弟师妹们，有什么建议和寄语？

高以成：给师弟师妹的六点创业箴言。

第一，做企业要找准方向，知难不难，路对不远。

第二，有激情和使命感。做企业不是眼里没有眼泪，而是含着眼泪依然要奔跑。每天让自己跑起来，总有一天会飞起来。

第三，企业要有利他思维，换位思考。只有企业的合作伙伴开心了，企业才可以长久，如果只想自己开心，这个生意做不大，企业做不久。

第四，做企业要有韧性和悟性，能经历多大的挫折就能享受多大的成就，没有一帆风顺的。

第五，走正路，走大路，特别是做药品和食品企业的人，良心一定要正，不要坑蒙拐骗、以次充好、短斤少两，这是底线。

第六，淡定与从容。成功时不沾沾自喜，要超越自我，再赢一次；失意时不怨天尤人，从头爬起，永不放弃。放弃的人永不成功，成功的人永不放弃！