湖北天门：内外贸双轮驱动服装电商五年跃过700亿

航拍中国(天门)服装电商城。天门市委宣传部供图

8月24日，江汉平原的热浪拍打着厂房外墙，缝纫机的嗒嗒声从中国(天门)服装电商城深处传来。在冠发服饰车间里，负责人刘冠军正在检查一批即将发往外地的女装。五年前，他从广州返乡租下500平方米车间时，不会想到今天——厂房扩至3500平方米，2025年销售额4500万元，供应链从加工一路延伸到终端销售。

刘冠军的经营发展轨迹，像一枚针脚，缝进了湖北天门这片“百里棉乡”的产业版图。2021年，天门服装电商交易额为70亿元；到2025年，这一数字已跃过700亿元大关。短短五年，实现十倍增长。天门，究竟是如何做到的？

底气，藏在老底子里。

天门的服装根基，是老一辈“天门裁缝”一针一线攒下的。上世纪八九十年代，30万人南下，把青春缝进了南方沿海的流水线。长期以来，家乡的产业停留在“种棉花、卖初棉”的初级阶段。

起点产业园。人民网记者 张隽摄

转折，始于一场“归雁工程”。

随着用地、融资、用工等一揽子扶持政策的打包落地，散落在外的人才开始大规模回流。“我们这些人以前在外面，像散落的珠子，是家乡的政策把大家串成了一条链。”起点产业园创始人费文说。2021年他从广州返乡，用五年时间建起总投资4亿元、16万平方米的园区，50余家企业入驻，面辅料、生产、电商、直播形成闭环，日均发货20万件，去年产值约30亿元。

中国(天门)服装电商城的直播间。人民网记者 张隽摄

莱依窕服饰董事长熊飞翔的父母，正是当年南下广州的天门人。“带着本事回家，心安之处即是热土。”全链条迁回后，成本降了三成，2025年销售额突破10亿元。2026年，他的跨境电商基地开始营业，通过自主设计研发、柔性化生产管理及多渠道销售网络建设，“内外贸双循环”在此闭环。

“人回来了，产业就有了根基。”天门市服装电商产业发展指挥部相关负责人介绍，近三年，10万人返乡创业，带动16万人就地就业。

而让根基扎得更深的，是一条正在合龙的产业链。

“服装产业的竞争，归根到底是产业链完整性的竞争。”中国纺织工业联合会流通分会会长徐建华一语中的，沿着天门的产业链向上游探寻，可以看到这座城市正将曾经缺失的环节一一补齐。

永昌新材料生产车间。人民网记者 张隽摄

在天岳(天门)新材料生产车间里，尼龙6切片如瀑布般倾泻，本地就能满足七成以上尼龙原料需求；永昌新材料的生产线上，切片正变成锦纶长丝。上游原料不再“等外地发货”，中游织造、下游成衣，37个园区串成一条完整的产业链。

更深层的变革，体现在生产流程的系统性重塑上。

AI设计5分钟出款，搭载物联网芯片的衣架实时向云端传输200余项参数，生产周期从3天压到4小时；“天服AI”半小时完成从数据采集到视觉素材产出。樊范儿服饰总经理胡国巾说得直接：“设计生产销售一条龙，主打线上。”这家2024年整体迁入天门的企业，在跨境电商平台上月销5万件、国内电商平台月销25万件，去年产值1.1亿元。

富雅特文化传媒负责人吴芬2020年从广州返乡，去年卖出500万件衣服。目前她一半产能留在本地，另一半与仙桃30家加工厂协同生产——产业链的触角，已延伸到区域联动的层面。

“天门已从单纯的内贸电商，转向‘跨境电商+内贸电商’双轮驱动；从单一销售端，向全产业链延伸。”徐建华评价道。

从“卖产品”到“卖品牌”，天门没有止步。

2025年，天门服装跨境电商交易额突破180亿元，曼谷、洛杉矶、东京、吉隆坡等四座海外仓相继落子。岳口跨境电商产业园正在进行地基静载荷试验，白马基地的钢构厂房等待调规后进场，服装电商城5号、7号地块多栋厂房已封顶。

产业的骨架，仍在不断生长。

“天门衣商”成了湖北省十大劳务品牌，“天门衣尚”区域公用品牌的标识，正从江汉平原的车间里，一步步走上全球货架。(张隽 王潮)