围猎医生的律所接连暴雷，天外天还能躲多久？

来源：市场资讯

（来源：财金熊猫）

8月6日清晨，广州白云区法务大厦楼下拉起警戒线，数十名民警进入广东哲策律师事务所办公区，当场控制数十名在岗人员，办公电脑、统一话术台账、客户签约资料被逐一封存。两天后第二波抓捕落地，全所上百名员工几乎被一网打尽——成立仅23个月、靠短视频爆火的“医疗维权网红律所”，瞬间沦为涉嫌合同诈骗的涉案现场。

炸雷远不止这一声。

2025年底至今，广东赛格、广东浩气存等多家深耕医疗纠纷的律所先后被吊销执业许可证；“男婴夭折获赔88万，律师抽走55万”的天价代理费事件引爆全网；仅2026年上半年，广东一地被行业处分或行政处罚的“网推所”就达17家。伴随司法部全国性法律服务专项整治铺开，首当其冲的，就是靠围猎医生、收割医患矛盾赚钱的医疗维权赛道。

风声鹤唳之下，一个问题在医疗圈与法律圈被反复提起：同样靠医疗纠纷产业化做大、以“科技公司+律所”双主体模式游走在监管边缘的云南天外天，会是下一个吗？它精心搭建的多层合规防火墙，还能扛住多久的穿透式监管？

一、暴雷潮来袭：围猎医生的生意，正在全线翻车

倒下的哲策不是孤例，它只是医疗维权野蛮生长时代落幕的一个缩影。短短一年多时间，从低端电销所到中端擦边球玩家，整条赛道都在经历剧烈洗牌，爆雷的原因高度一致——靠激化医患矛盾牟利的路子，正在集体走到尽头。

低端网推所：诈骗式揽客，死得最彻底

哲策是低端暴雷的典型样本，也是最无争议的“触红线”案例。

公开处罚文书显示，这家律所全所仅有9名持证律师，却雇佣了超120名无资质销售客服，律师与销售比例倒挂至1:13。这些销售经过统一话术培训，对外冒充“法务主任”“案件督导”“医学专家”，在短视频平台投放“病历写错三字医院全责”“漏查一项赔几十万”的广告，同时在各大医院ICU、儿科、产科周边线下蹲点，专挑刚失去亲人、情绪脆弱的家属下手。

他们的套路已经形成标准化流水线：

第一步用“零风险、打赢再收钱”“医院全责、保底赔百万”的口头承诺降低家属戒心，先收1500元“病历评估费”锁定客户；

第二步签约后以“出庭费”“专家论证费”“专案升级费”层层加价，一起标的20万的案子，累计收费能冲到5万以上；

第三步服务严重缩水——多数案件自始至终没有真正的律师跟进，开庭前才临时找律师走流程，甚至出现过收钱后无人出庭、案件被按撤诉处理的极端情况。家属要求退费，要么被拉黑，要么被用“官司还在走”无限拖延。

这种模式本质是披着律所外衣的欺诈。8月21日广州司法局正式作出行政处罚，认定哲策存在“非律师冒充律师执业、以不正当手段承揽案件、违规收取费用”三项核心违法事实，刑事层面的合同诈骗侦查仍在推进中。

和哲策一同倒下的，还有一批同模式的小型网推所。广东赛格律所因虚假宣传+全风险代理被吊销执业许可，广东浩气存律所因“放任无资质人员办案、挑词架讼激化医患矛盾”被停业整顿。低端玩家靠忽悠吃饭的日子，已经彻底到头了。

中端擦边玩家：天价风险代理，正在被捅破窗户纸

比哲策稍“正规”的中端玩家，则倒在了收费合规的红线上。

2025年底轰动全国的“东莞新生儿夭折案”就是典型：家属获赔88万元，律师拿走了55万元，抽成比例超62%。家属事后才发现，自己签的根本不是律师委托合同，而是一份《法律咨询服务协议》，55万里包含“专家咨询费”“案件协调费”“平台服务费”等多个名目，真正的律师代理费只有3万元。

这正是行业通用的“双主体拆分收费”套路：用科技公司/咨询公司收大头的风险抽成，用律所收少量基础代理费，以此规避“医疗损害案件禁止风险代理”的明确规定。过去这类操作属于监管模糊地带，而现在，这层窗户纸正在被层层捅破。

广州律协对该案立案调查后明确认定，即便收费拆分到不同主体，只要实质是基于案件结果的风险分成，就属于违规风险代理。2026年上半年，仅珠三角地区就有11名律师因“通过关联主体变相风险代理”被给予行业处分，部分情节严重的被暂停执业。

共同的底色：把纠纷做成生意，把医生当成猎物

无论是低端诈骗还是中端擦边，所有暴雷的医疗维权机构，商业逻辑都高度同源：他们的核心目标不是化解纠纷，而是最大化逐利。

为了提高收益，任何微小的诊疗瑕疵都会被无限放大；为了拉长服务链条，原本可以调解的纠纷会被刻意推向诉讼；为了抬高议价筹码，“刑事控告医生”会被当成标准选项推荐给家属。他们一边收割患者的信息差与焦虑，一边消耗本就脆弱的医患信任，把医疗行业的容错空间，变成了自己的利润来源。

而这一切，正在迎来系统性的清算。2026年司法部联合公安部、市场监管总局部署的“法律咨询服务专项整治行动”，明确将医疗纠纷、工伤理赔等民生领域列为重点整治方向，严查“虚假宣传、违规风险代理、非律师执业”三大乱象。这场自上而下的清理，才刚刚进入深水区。

二、为什么天外天暂时没事？它走的是高端套利路线

很多人会把天外天和哲策归为一类，但二者根本不在一个段位。

如果说哲策是在监管红线上裸奔的街头骗子，那天外天就是精研规则的高端玩家。它同样把医疗纠纷做成了逐利生意，同样靠流量获客快速扩张，但它的合规包装更严密、专业壁垒更高、风险隔离更彻底——这也是它至今稳坐钓鱼台的核心原因。

第一，双主体防火墙：物理同楼，法律隔离，风险精准切割

哲策是律所亲自下场违规，所有营销、收费、揽客都由律所直接开展，一查一个准。

而天外天早早搭建了“科技公司+持牌律所”的双层架构，并且把这套设计落到了物理空间里：昆明春城路62号证券大厦内，云南天外天律所占据2楼、3楼、28楼三层，其中3楼是医疗法律事务部核心办公区；大象康法的全资母公司云南律科，工商注册在同栋2601室，实际运营团队就在3楼与律所合署办公。

前台行政、人事招聘、财务核算本质是一套体系，但工商主体、合同主体、收费主体完全拆分。

这套设计的精妙之处在于精准的风险切割：

• 律所不方便做的短视频营销、诱导性宣传，全部由大象康法这家科技公司完成，就算宣传违规，处罚对象也是科技公司，牵连不到律所执业资质；

• 律所不能收的风险代理费用，全部以“咨询费、专家服务费、平台服务费”的名义由大象康法收取，律所只收合规的基础代理费，账目走两个主体，表面完全符合规定；

• 一旦出现舆论争议或投诉，首当其冲的是大象康法品牌，天外天律所可以全程保持专业中立，全身而退。

第二，专业打底：真办案、有结果，不是纯忽悠

哲策的致命硬伤是“收钱不办事”，本质是诈骗；而天外天的核心护城河，是真金白银的专业能力。

它的核心团队由金尚江、李军两位深耕医疗纠纷十余年的合伙人带队，李军拥有医学学士+法医学硕士复合背景，一手搭建了覆盖全国的司法鉴定专家资源库；金尚江作为律所管委会主任，打磨了一整套“民事索赔+行政投诉+刑事追责”的全链条诉讼策略。

韩杰案中，团队能精准抓住“未查腹股沟”的查体瑕疵，联动司法鉴定圈专家出具单方意见，直接把责任比例从鉴定区间的中位值拉高到85%，最终推动刑事定罪，靠的不是忽悠，是对诊疗规范、鉴定规则、司法实践的深度把控。

业内公认，天外天代理的案件，普遍能拿到比普通律所更高的赔偿比例。虽然逐利属性极强，但它确实提供了对等的专业服务，不存在“诈骗式服务”的硬伤——这也是它和哲策最本质的区别。

第三，玩法升级：不做虚假承诺，只做规则套利

哲策靠“包赢包赔”的口头承诺骗单，低级且致命。

天外天的玩法则要克制得多：它不做赤裸裸的胜诉承诺，而是靠标准化的病历筛查、专家评估输出专业结论，用专业判断引导家属预期；它不直接保证“一定让医生坐牢”，而是把全链条追责作为可选方案，由家属自主选择。

它的收益最大化，不是靠骗，而是靠吃透规则、利用规则：比如精准抓住基层医院的病历程序性瑕疵，比如用专家意见影响法官心证，比如用刑事程序倒逼民事和解。本质是规则套利，而非欺诈牟利。

简单总结：哲策死在违法，天外天活在灰色地带。一个一碰就碎，一个游走在边界，风险等级完全不在一个维度。

三、三道红线正在收紧，天外天的安全区越来越小

短期来看，天外天绝不会重蹈哲策的覆辙，不会一夜之间被查封、全员被带走。但这不代表它可以高枕无忧。随着监管趋严、舆论反转、司法标准收紧，三道红线正在步步逼近，它赖以生存的灰色空间正在被持续压缩。

第一道红线：监管穿透化，双主体不再是免死金牌

过去，“科技公司揽客、律所办案”的模式，是监管的模糊地带——主体不同，责任就难以穿透。

但现在，穿透式认定正在成为行业监管的共识。2025年司法部印发的《律师事务所合规管理指引》，明确将“通过关联主体规避监管”列为重点合规风险；2026年江苏、浙江等地率先落地穿透式执法，已有3家律所因“通过关联公司违规开展风险代理、虚假宣传”被行政处罚，部分律师直接被吊销执业证书。

监管的逻辑很清晰：只要实质是律所业务的延伸，只要人员、资金、业务深度绑定，哪怕拆分一百个主体，也可以认定为律所的违规执业行为。

对天外天而言，这意味着精心搭建的双主体防火墙正在失效。大象康法的诱导性宣传、风险代理式收费，未来都有可能直接穿透到天外天律所，追究执业责任。

第二道红线：收费严管，风险代理的灰色空间正在消失

风险代理的高额抽成，是这门生意的核心利润来源。过去，把收费拆分到科技公司，是行业通用的规避手段。

但2026年以来，多地司法行政部门陆续更新律师服务收费监管细则，明确提出“严禁通过关联主体变相收取风险代理费用”，并且将律所与关联咨询公司、科技公司的资金往来列为重点核查项。广州、深圳等地已经开展专项排查，要求律所报备所有关联服务机构，严查费用拆分、走账规避等行为。

一旦收费穿透核查全面落地，天外天商业模式的根基就会被动摇。如果不能再靠风险代理抽取20%-30%的高额分成，只能按标准收取固定律师费，这门生意的暴利属性将大幅缩水。

第三道红线：司法趋严，“以刑逼赔”的空间正在收窄

“民事打底、刑事加码”，是天外天这类高端团队的核心杀招，也是利润最大化的关键。

但司法层面的风向正在变化。2025年最高人民检察院发布医疗纠纷典型案例，明确强调“不能仅以民事过错比例直接认定医疗事故罪”，严格区分“技术过失”与“严重不负责任”，防止刑事手段过度干预医疗民事纠纷。韩杰案引发的学界与行业大讨论，也进一步推动了司法认定的审慎化——多地法院已经出现“民事主要责任，但刑事不构罪”的判例。

这意味着，把民事过错直接升格为刑事犯罪的操作，难度会越来越大。一旦“以刑逼赔”的策略失效，不仅单案收益会下降，对医院和医生的议价权也会大幅削弱，整套商业模式的杀伤力将大打折扣。

哲策的倒下，不是结束，只是开始。

从低端诈骗式网推所，到中端擦边球玩家，再到高端规则套利者，监管的大网正在逐层收紧。靠信息差牟利、靠规则空白扩张、靠激化矛盾赚钱的医疗维权生意，野蛮生长的时代正在落幕。

回到最初的问题：天外天还能躲多久？

它不会像哲策那样瞬间崩盘，也大概率不会触碰诈骗这类刚性刑事红线。但它的安全区正在持续缩小：双主体的防火墙正在被穿透，风险代理的红利正在消退，以刑逼赔的空间正在收窄。如果继续沿着“最大化逐利、无边界追责”的路线走下去，继续把医疗行业的容错空间当成逐利的靶场，今天哲策的结局，未必不会成为它的明天。

毕竟，从来没有永远的灰色地带，也没有永远安全的生意。当围猎医疗的生意一步步走到聚光灯下，没有谁能永远置身事外。