北京
走进美国东西海岸的主流商超，安慕希常温酸奶、巧乐兹冰淇淋正越来越多出现在当地消费者的购物车中。经过近三年持续深耕，伊利品牌已成为北美市场渠道布局最广、产品品类最全、品牌认知度最高的中国乳品品牌，伊利股份的拓展路径也为中国消费品出海提供了可参考的实践范本。
不同于多数消费品企业出海初期的“小圈子”路径，伊利股份在北美从布局之初就采用“双线并进”的策略：既深耕亚裔商超筑牢华人消费基本盘，又锚定主流连锁渠道切入本土家庭消费场景。目前，伊利股份线下产品已进驻Walmart、Costco、Sprouts、Target等超过2000家零售终端，覆盖纽约、洛杉矶、旧金山、西雅图、波士顿、芝加哥等核心城市群，触达消费人口超1.3亿。线上则全面登陆Amazon、Weee!、Yami等主流电商平台。
在产品端，伊利股份打破了中国乳品出海品类单一的行业局限，在北美搭建起液态奶、冷饮、乳饮料、黄油及奶粉五大品类协同的业务矩阵，是当地唯一具备全品类运营能力的中国乳企。其中，安慕希在北美中国品牌常温酸奶市场拿下近100%份额；伊利冷饮系列在北美中国品牌冰淇淋市场占比超过97%。在线上渠道，安慕希黄桃燕麦酸奶长期稳居Weee!平台牛奶饮品好评榜第一，巧乐兹巧脆棒、苦咖啡分别占据冰淇淋回购榜前两位，多品牌协同效应持续释放。佳贝艾特已成为美国Amazon平台羊奶粉品类的销量领先品牌，Westgold黄油2025年美国市场销量同比增长341%。
从“走出去”到“走进去”，伊利股份的北美实践表明，中国消费品品牌完全有能力在全球最成熟的市场中与国际品牌同台竞技。未来，伊利股份将继续以全球视野整合优质资源，将中国品质带向更广阔的国际市场。
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