现在是MCN做AI的最佳时机

文 | 新声Pro，作者 | 冯勇

对于MCN而言，AI无疑是当下最大的市场增量。无论是签约成熟账号，还是内部自行孵化，2月以来，越来越多的MCN向AI内容赛道投注资源和精力。

目前，麦芽传媒、蜂群文化、OST传媒、时刻文化、上海爻云等MCN机构都已下场，旗下均有数十个AI账号。

蜂群文化告诉《叁拾代》，蜂群文化从今年年初就将AI列为了重点方向，目前已经搭建起60+AI账号矩阵，涵盖剧情、动画、二创、特效、艺人等赛道，目标是年底AI相关账号数量突破100个。

AI在内容维度呈现出精品化、差异化和稳定生产的明确趋势，并展现出越来越强的大众影响力，过去2个月时间里，抖音不断涌现百万级点赞的AI爆款作品，这些都为MCN制造了客观上的可签约节点。

更直接的吸引力来自AI账号展现的商业潜力，头部AI账号受到市场认可，有报道称，麦芽旗下@旧梦留声机 单条广告报价达40万元；AI短剧《被裁掉的女孩儿》主角@方桃子 此前被曝60秒广告费的报价达25.8万。

更低的创作成本和更高的产能也意味着更经济、低风险的选择，对于MCN而言，AI内容的「去达人化」也带来了更强的账号运营稳定性。

一直以来，MCN都在随平台政策和市场热度灵活变化，AI并不是他们押注的第一个内容赛道，但AI的特殊性在于，作为底层生产力变革，AI无法作为单一赛道理解，而是全面渗透整个短视频生态，它是当下流量流向的方向，也是对未来创作者和内容生态的提前占位。

无论基于什么样的背景和过往积累，几乎所有的MCN机构，都试图在AI时代，重新寻找、确立自己生态位，路径不是唯一的，但共识是，把短视频在AI时代重做一遍。

精品化为MCN打开入口

当前的短视频市场，AI内容的生态位正在发生显著变化。

平台对于AI内容的需求呈现两个维度的爆发：一方面是对「产能」的渴求与鼓励，另一方面是对「内容质量」要求越来越高。

早期以UGC为主要创作来源，相对粗糙的AI中短视频完成了向体系化、精品化的过渡。整体数量和头部爆款两个维度，AI内容在各PUGC平台生态里的重要性不断提升。AI内容是近一年的短视频市场里，体量最大、增长速度最快、精品化进程最快的新增量。

这为MCN这类专业机构介入AI领域撕开切口。

一方面是头部精品爆款打开了AI内容在大众圈层中的影响力，扭转了大众对AI内容粗制滥造的刻板印象，接受AI内容，甚至开始形成稳定的消费习惯。

5月，@Mx-Shell的AI短片《丧尸清道夫》凭借宏大世界观和完整叙事上线后便引发轰动，和此前的很多受到好评的AI超创作品不同，《丧尸清道夫》不止在创作者圈层内部受到热议，在普通观众中传播度极广，并在海外影视从业者中引发讨论。

《丧尸清道夫》作品截图

@编导李让 的作品则在抖音打开了另一种精品内容可能性，他以历史、家国、人情题材为主，相比此前更重电影叙事的AI超创，@编导李让 精于短视频叙事逻辑，有极强的情绪感染力，4月以来，产出多个单视频点赞百万的爆款视频。这一更契合短视频流量生态，又兼顾精品要求的风格在抖音有诸多衍生。比如，近期，抖音涌现出一批新账号，结合传统文化，利用AI翻拍《琵琶行》《东施效颦》等人文经典、寓言故事，分享现代生活经验。

另一方面，这批当下活跃在抖音等平台的AI内容创作者都逐渐展现出成熟的内容生产能力，不论是内容更新频次、质量都表现出稳定性，并且开始呈现出差异化、有辨识度的内容风格，这是账号沉淀长期粉丝的前提，也是MCN签约的基本诉求。

与此同时，平台流量倾斜也直接影响MCN的业务选择。近半年，诸如抖音「AI创作浪潮计划」、B站「AI创作大赛」「AI偶像出道季」等，以挖掘优质创作者，鼓励精品内容为目的，各平台的AI相关扶持计划越来越频繁。一家曾主要做美妆风格解读、机车超跑科普等二创内容赛道的MCN告诉《叁拾代》，原赛道能够拿到的流量和补贴都在减少，他们面临不得不转型的局面，目前已经成立了一支20人的AI团队。

商单是最直接的信号

促使MCN积极下场的最直接因素依然是AI内容在商业化上展现出的明确价值。

《叁拾代》此前接触过的头部AI创作者都展现出很强的吸金能力，4月初凭借《告别1》《告别2》两条视频出圈后，@编导李让 的商单很快排到了6月底。

麦芽旗下头部AI账号@旧梦留声机 近期多条点赞10w+甚至100w+的AI视频均为商单合作，涵盖京东、凯迪拉克、长安汽车、伊利、海尔等品牌合作；百万点赞意味其视频播放量已达千万级别。此前有媒体报道称，@旧梦留声机 的单条广告报价达40万，麦芽AI账号矩阵，接到100+商单，累计营收百万元。

4月，曾经打造@何仙姑夫 等头部账号的MCN贝壳视频更名为贝壳科技，向AIGC内容应用公司转型，并在8月推出了AI创作者MCN品牌「生成者」。和大部分以流量和内容为驱动的MCN不同，贝壳的核心资源在客户侧，促使其转型AI的正是来自品牌客户端的信号。其思路也和传统MCN不同，不是孵化流量，再寻找商单，而是通过明确的商业需求，反向匹配或孵化类型匹配的AI内容和创作者。

AI数字艺人也具有非常强的用户黏性，以及作为虚拟明星的代言、带货能力。AI短剧《被裁掉的女孩儿》女主角@方桃子，出道30天吸粉40万，60秒的广告费报价25.8万，远超多数真人网红。@Yuri、@AI脱口秀演员桥桥子 等虚拟艺人也在短视频平台内积累了数十万粉丝。

不论是接商单，还是基于艺人的运营做直播和电商，目前MCN这两个最核心的变现方式，都在AI赛道不断地实现落地，甚至超越真人的效率。贝壳科技认为AI可用规模和极低成本对冲爆款的不确定性。「传统营销花费数十万、百万投放单一头部达人，需承担极高风险；现在用AI，同样价钱可以做10条、100条，其爆款率肯定比单条内容投放要高。」

尽管当下AI内容，特别是AI数字艺人的商业化在客观上存在一定风险。如@方桃子 的美瞳广告，网友质疑涉嫌虚假宣传：「没有眼睛的AI演员，如何知道美瞳舒服与否」，更触碰了《广告法》中「医疗器械不得利用代言人推荐」的红线。热门AI剧男女主@段宴、@白昼 也分别陷入了声音、肖像侵权风波，遭真人博主发声维权。

但这更多是AI数字人产业在发展初期面临的版权合规问题，只要广告主和消费者对AI内容的核心价值予以认可，问题是可通过肖像、声音等方面的授权和规范化操作来解决的，并不能掩盖AI在商业效率上的优势。

路不止一条，但时间紧迫

尽管各自起点、节奏不同，但MCN下场做AI的底层方法论也可以用一句话概括：从AI出发，基于自身优势，把行业重新再做一遍。 目前在AI领域进展速度加快的MCN在业务思路上几乎都能看到过往经验的影子。

麦芽传媒最早以网络小说投流起家，之后依靠短剧、漫剧积累了内容能力，所以AI时代，其孵化出了剧情账号@旧梦留声机，以温情向内容为主，代表作《早餐奶奶》目前已获1800w+点赞。 麦芽内部开发的AI内容创作平台跳跃视界是@旧梦留声机 的工具基础，内置skill来自既往爆款剧制作经验。

蜂群文化以挖掘签约具有鲜明个人风格、脑洞创意的青年创意达人见长。旗下曾孵化@陶白白、@王七叶 等垂类网红。所以目前，其在AI领域签约的头部超创，如@命比梦长、@咪克菌 也多以科幻、奇幻风格IP为主。

蜂群文化认为技术不是核心决定条件；签约超创@命比梦长 作品《万物生》「在抖音累计播放量近亿，靠的是一套完整世界观和审美，AI只是其想象力落地的工具」。所以，签约思路是真正有创作力的人，「讲一个好故事、击中一种情绪的能力不会贬值；这批人，在AI时代反而更值钱。」

《万物生》作品截图

OST传媒此前在娱乐主播和团播领域优势显著，孵化过抖音千万粉丝级、颜值变装赛道网红@刀小刀。因此在切入AI赛道时，其孵化的AI账号@白昼与茄 更多也带有浓厚的偶像艺人色彩，最终目的是实现粉丝运营。

@白昼与茄 作品截图

贝壳科技手握客户资源，认为应该重构孵化逻辑。在「以销定产」的模式下，被MCN挑选和签约的AI创作者，一经进入体系即有明确的商单，能够实现「出生就有钱挣」的高确定性商业闭环。

越来越多的MCN想要抓住当下这个难得的窗口期，这不仅仅来自流量、商单的倾斜，还因为，不同于此前任何一次新赛道的出现，AI从底层渗透整个内容生态。

「AI让内容更加有创意和吸引力，这是原来文字、视频剪辑无法达到的」，一位MCN负责人向我们表示。技术和创意之外，AI也连接着更年轻的一代创作力量和尚未可知的未来内容形态。

在AI时代，极有可能诞生新的全民内容社区，对MCN而言，将是全新的空间。但换个角度来看，如果放弃AI，不仅意味着失去当下热门赛道，也意味着放弃未来的诸多可能性。

这种可能性给MCN希望，也带来焦虑和压力，对于那些还没有找到方法的MCN而言，抢签超创成了当下最直接也最有效的方法，也成为一种行业紧迫感的具象体现。

3月，抖音账号@脱口秀演员桥桥子 的一条视频走红，点赞超过27万， 被大量粉丝关注的同时，她的后台私信也收到了十多家MCN抛来的签约橄榄枝。