四川
近期有酒商透露，人头马君度旗下的高端干邑品牌路易十三，经典款产品新老版本价差达到了6000元以上，而反常识的是，新版产品的零售价是老版产品的1.5倍。对于干邑来说，年份往往是定价的部分依据，为何路易十三却出现相反的价格走势？
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新老版本的巨大价差
700ML经典款路易十三目前的较大价差主要在电商：2023年推出的新版本在2万元左右，而此前的“双开门款”则在1.3万元左右，两者之间的价差在1.5倍以上。
不过有来自东北从事老酒生意的赵峰表示，“行货价格和电商价格会有些出入，目前双开门老版产品在1.9万元左右，新版则在2.1万元左右，这个价格受产品品相影响非常大。”
“比如从老酒回收角度来看，老版路易十三经典款的价格要看他的包装是否完整或受损。如果品相一般的收购价格可能低至1.1-1.2万元，那么转手价格也会低一些。”赵峰补充道。
洋酒批发渠道的出货价，则不同区域和渠道的差异较大。“路易十三新老版本的价格都有下滑。我上个月出了一瓶新版本在1.85万元左右，前两年的时候渠道调货价差不多在2万元左右。老版本的价格也一路下滑。”福建洋酒经销商林华透露。
“路易十三的确老版本下滑更明显。我之前库存里的老版本价格已经跌了20%-30%左右，其实新版价格也在跌，不过要相对稳一点。”广东洋酒经销商胡立军透露。
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新版产品大幅提价，是主要影响因素
“路易十三的价格差异很大程度上是官方策略，比如改版之后出现大幅的价格上涨，当然包装、酒质这些的调整使得成本也有所上涨，但还是可以看出人头马是想在价格上有些区分。感觉有点像是老版本维护不下去了，而主动进行了放弃。”林华分析道。
根据洋酒批发商提供的上海人头马君度进出口有限公司发布的价格通知显示：2024年4月1日起，700ML路易十三经典装出厂价上涨12%，差不多上涨了2000元/瓶。这次上涨的正是新版产品，而在之前的多年里路易十三价格一直没有进行过调整，也是新老版本价格拉开差距的重要原因。
此外从官方建议零售价来看，2024年新款产品为25399元/瓶，价格调整后目前为28200元，出现近3000元的涨幅。
一位业内人士分析道，“路易十三这种单品，并不怎么承担动销任务，而是作为奢华品牌形象和高端市场定位的象征。在该层面不能和其他对标品牌在价格上拉开差距，而之前的老版本跌得太厉害了。”
为何老版本价格会出现大幅度下跌？“之前老版本很多都是逢年过节拿来送礼的，多数没有开瓶又回流到了市场上，开瓶率并不高。而随着官方对新版本的投入力度加强，一些限量收藏的属性提升也冲击老版本的需求。我前几年春节旺季的时候还能出一些，最近一两年都是几瓶的卖，很难出。”林华透露。
从人头马君度官方公布的销售业绩来看，路易十三在2026财年（2025年4月-2026年3月）在中国大陆动销依旧处于疲弱状态，目前品牌的主要动销主力为人头马CLUB等产品，在春节以及618电商大促期间均有不错的表现。
“老版本还存在一个缺陷，就是防伪做的不太好，这让市面上的假酒有了可乘之机，对正版产品的价格冲击较为明显。而新版本路易十三在这防伪码上进行了升级，也会冲击这些假酒。”胡立军分析道。
此外赵峰认为，“其实干邑的价格和价值并不像威士忌那样绑定的这么深，老年份的也没有想象中值钱。”他认为干邑并不保值，如路易十三上个世纪部分年份的白头和金头产品现在市场价格仅在1.1万元左右，而且品质会随着时间下滑，比如30年以上的老酒存放条件不理想的话会出现明显的衰败。
“路易十三的保值情况比其他干邑更低，他刚推出的时候只有几千元，是后面涨上去的。”赵峰补充道。
*部分受访者为化名
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