牵手Sierra Designs，滔搏拿下又一小众户外品牌

继norda、Norrøna、Soar和Ciele之后，Sierra Designs成为滔搏拿下的第五个中国市场独家运营品牌。

作者丨陈文健

图片丨来自网络

滔搏的独家品牌名单里，又多了一个难念的名字。

8月25日，滔搏与Sierra Designs达成合作。根据协议，滔搏将负责品牌在中国内地、中国香港和中国澳门市场的销售、渠道、营销及本地运营，并计划于今年下半年在上海开出首家门店。

继norda、Norrøna、Soar和Ciele之后，Sierra Designs成为滔搏拿下的第五个中国市场独家运营品牌。

这个时间点，很难不让人联想到耐克。

一个月前，耐克刚刚宣布，从2027年开始收回滔搏在中国内地的线上销售授权。转眼间，滔搏又牵手一家户外品牌，难免让人觉得，它正试图用新品牌填补旧业务留下的空缺。

但从时间线来看，这笔合作并非临时起意。

今年3月，韩国Hilight Brands获得Sierra Designs在中国等亚洲市场的商标权；7月，品牌又亮相上海ISPO，为进入中国市场预热。

滔搏的加入，即是Sierra Designs早已启动的市场计划，也延续了自身近两年向品牌运营商转型的方向。

Sierra Designs创立于1965年，是美国现代户外产业的早期参与者之一。

品牌曾推出经典的60/40 Mountain Parka，在帐篷快挂结构、轻量帐篷和女性睡袋等领域也有过不少创新。直到今天，其美国官网仍以帐篷、睡袋等专业户外装备为主。

不过，这一次进入中国市场的Sierra Designs，并不是将美国本土的产品线原样搬过来。

2022年，Hilight Brands收购了Sierra Designs原来的韩国运营商，由此接手品牌在韩国市场的业务。2023年，Hilight Brands以新的产品和定位重新运营Sierra Designs。今年3月，它又进一步取得品牌在韩国、中国、中国台湾和中国香港等市场的商标权。

因此，这次与滔搏合作的主体，并非负责Sierra Designs美国业务的品牌方，而是韩国公司Hilight Brands。

Hilight Brands并不是第一次操盘运动户外品牌。除了Sierra Designs，它手上还有Malbon Golf、Diadora、DOD和女子高尔夫品牌Port Mayne等品牌。

相比传统代理商，这家公司更擅长的，是从品牌原本所在的行业中，提取最有辨识度的专业符号，再用更年轻、更潮流的产品语言重新包装。

例如Malbon Golf就保留了果岭、球杆等高尔夫元素，却通过更宽松的版型、街头化设计，把原本相对专业的高尔夫服饰，做成了即使不打球也能穿的生活方式产品。

现在，这套方法又被用到了Sierra Designs身上。

从已经公开的产品来看，进入中国市场的Sierra Designs将更偏向户外服饰。品牌首批主推产品是HALFDOME轻量羽绒服，此外还展示了首款徒步鞋MUIR HIKE和升级后的Flex Capacitor Plus背包。

相比复制美国市场以帐篷和睡袋为主的产品结构，Hilight Brands显然更想把它做成一个年轻人日常也能穿的户外生活方式品牌。

这意味着，消费者未来看到的Sierra Designs，既继承了美国户外老牌的历史，又融入了韩国团队重新规划的产品逻辑，最后再由滔搏完成中国市场的落地。

对滔搏来说，Sierra Designs最大的吸引力，也正在于它在中国市场仍有足够的塑造空间。品牌有历史，也有产品基础，却没有成熟的消费认知和现成的渠道体系，很多事情都可以从头开始。

过去，滔搏的核心能力是帮助耐克、阿迪达斯等成熟品牌卖货。品牌提供产品，滔搏负责渠道。在这套模式下，滔搏的生意很大，但对品牌的控制相对有限。

以Sierra Designs为代表的一种独家运营品牌则是另一种模式。

滔搏不再只是销售产品，还要负责品牌定位、本土内容、市场活动、渠道建设和社群运营。品牌在中国市场能发展成什么样，很大程度上取决于滔搏自己的判断和执行。

同时，Sierra Designs也能补充滔搏现有的独家品牌矩阵。norda、Soar和Ciele主要围绕专业跑步，Norrøna占据高端技术户外，Sierra Designs则更有机会在专业户外与生活方式之间寻找空间。

品牌既有60/40 Mountain Parka这样的经典单品，也有源自优胜美地Half Dome的山峰Logo，辨识度并不弱。再加上羽绒服和徒步鞋的消费门槛低于硬核登山装备，对滔搏而言，这可能是一个比纯专业装备更容易扩大受众的户外品牌。

但独家运营品牌越来越多，并不意味着滔搏已经摆脱了对传统大牌的依赖。

2025/26财年，滔搏收入为257.40亿元，同比下降4.7%。Nike和adidas两大主力品牌仍贡献其86.7%的收入。与此同时，即将被耐克收回的线上销售业务，约占滔搏总收入的22%。

无论是Sierra Designs，还是其他几个独家运营品牌，短期内都很难填补这一缺口。

更现实的考验在于，滔搏已经同时运营五个知名度有限的海外品牌。每一个品牌都需要投入资源，但目前滔搏还没有披露这些品牌的具体收入，也尚未跑出一个能够明显改变公司增长曲线的代表性案例。

Sierra Designs同样需要时间。Half Dome轻量羽绒能否成为稳定的大单品，MUIR HIKE能否在竞争激烈的徒步鞋市场建立认知，品牌的美国历史、韩国产品和中国运营能否形成统一表达，这些问题都要在品牌正式运营后才能找到答案。

这些问题，远比“又签了一个户外品牌”更加重要。