36氪首发｜东方非遗香氛品牌「呈白」完成数千万元Pre-A轮融资，上影新视野独家投资

36氪获悉，东方非遗香氛品牌「呈白」近日完成数千万元Pre-A轮融资，由上影新视野基金独家投资，领甪资本担任长期财务顾问。本轮融资资金将主要用于非遗香及非遗器的研发、重点渠道开拓与核心人才引进，并有计划地铺垫品牌基础声量。

「呈白」创立于东方香氛赛道快速演进的周期中，从非遗瓷花香薰切入，逐步搭建起涵盖中式线香、毛绒香挂、非遗香器在内的产品矩阵。自2024年起，品牌近三年每年GSV（实际销售收入）增速均在200%以上。

呈白“十二花神”非遗瓷花香氛系列产品

当前中国香水香氛市场正在经历深度的结构性演变。艾媒咨询数据显示，2024年中国香水市场规模已达250亿元，预计2029年有望达到515亿元。伴随欧美大牌香水增速放缓，以木质调、草本香为代表的东方香调成为新的增长极。

与此同时，线香摆脱了单一的宗教祭祀标签，演化为涵盖冥想、居家悦己与社交送礼的高频消耗品。在观夏开设独立线香空间“观夏香铺”、闻献推出“龟宝香居”等品牌动作背后，中式线香与东方香学的商业化转译已成为本土嗅觉经济的核心争夺点。

面对赛道升温，呈白选择了一条以非遗工艺为底座、深耕供应链的差异化路径。

01 以「非遗器」载香，跑通超级单品

在品牌建设初期，呈白并未急于铺设宏大的概念叙事，而是通过极具辨识度的核心单品切入市场，走出一条从非遗香器自然延展到香氛产品的道路。

呈白的第一款核心产品是非遗瓷花香薰。2016年，创始人孙一文在福建德化的田野调查中遇见非遗瓷花，老匠人在狭小空间里捏制，工艺惊艳，但受限于运输难度与传统审美，难以走出产地。呈白团队耗时数年进行材料改良，历经7版工艺迭代，将传统高岭土逐步替换为类琉璃特质的特种泥料，缩小花体尺寸，并融入花神等文化意象与扩香功能，成为后来的“十二花神”系列产品。

这款兼具东方美学与实用价值的香氛器，不仅成为品牌的视觉锚点，也为品牌在早期积累了高净值客群与礼赠心智。

非遗瓷花的匠人

在非遗瓷花香薰之外，呈白创新性地将传统香粉与毛绒载体结合，开辟了毛绒香挂品类，相继打造出扎西德勒小藏兽香挂、徐悲鸿联名小马香挂等爆品。

呈白“扎西德勒”系列产品

得益于纯天然植物配伍无化学香精的高温稳定性，以及毛绒材质天然的防撞安全属性，呈白的香挂产品精准契合了车载场景需求。2026年4月入驻抖音后，在未做分销的情况下，呈白凭借一款香挂单品在3个月内登顶细分车载香氛类目榜首。

与此同时，中式线香正快速成长为呈白的核心复购支柱。呈白先后推出了非遗永春香十二花神花信风体系、扎西德勒非遗藏香体系、北京非遗药香体系以及即将上线的中秋三重桂窨香等矩阵。目前，呈白线香在小红书平台的品牌搜索词占比达到60%左右，并获得了小红书种草大赏银奖。

02 一支好线香应该长什么样？

中式香氛与西方现代香氛在底层逻辑上存在本质差异。西方香氛体系依托成熟的酒精与人工香精供应链，侧重抽象氛围与调性表达；中式传统香学则讲求植物配伍、古法炮制与合香工艺，具备天然的香药同源特质。

呈白观察到，当前中式香氛市场多数品牌聚焦于情怀与情绪的风格化输出，而在深层的品类功能与标准化供应链上仍有待深耕。为此，呈白将品牌定位为东方非遗香氛品牌，确立了非遗香与非遗器双轮驱动的产品体系。

在香的部分，东方香遵循“君臣佐使”的中药配伍原理，涉及炮制、研磨、合香、醒泥、阴干、窖藏等复杂工艺。呈白参与成立了多个实验室，相继建立起非遗藏香、永春线香、海南沉香、北京药香等核心供应链体系，并在今年布局福州茉莉花窨香工艺，成立自有的窨香工坊，以福州茉莉花茶窨香工艺开发香成花不见的特色底材。

呈白的“窨香工坊”

孙一文告诉36氪，呈白对线香产品的优劣有三个判断标准：一是“又厚又透”，香气既能很浑厚，又能做到穿透力强；二是表香与燃香一致，即点燃前后的气味相同，这会考验合香与炮制技术；三是“一支好的线香要找到它的应用场景”，礼赠、毛绒香挂等都是例子。

依托这些标准，呈白正在将传统香方转化为标准化、流程化的现代产品，并与医科大学等科研机构展开联合临床实验，布局安神等特定功效的专利技术，构筑供应链与技术层面的护城河。

03 以品带牌，保持克制

在产品结构逐步稳固后，呈白对渠道与品牌建设采取了精细且克制的运营策略。

在产品矩阵规划上，呈白将产品划分为自用盘、交互盘与礼赠盘。线香作为高频消耗品构成自用的基本盘；毛绒香挂与线香品鉴礼盒承担起日常交互与破圈放量的功能；非遗瓷花香薰及高阶器物则承接节日与社交礼赠需求。

在渠道结构上，呈白B端与C端的销售比例保持动态平衡。B端主要面向珠宝、服饰品牌的定制伴手礼及专项IP联名，借助B端体量优化供应链成本；C端则以天猫、小红书和抖音为主阵地，通过自然搜索与产品口碑积累核心用户。

呈白将核心客群锚定在25-35岁、注重东方生活方式与中式审美表达的都市女性。在品牌视觉与命名上，呈白取自古籍中的“东方既白”，并为之加上后半句“生香不息”，共同作为品牌的slogan，传达“呈上一抹中国白”的东方底色。

针对线下渠道，呈白保持审慎节奏，主要以主题快闪店与慢闪店进行探索，今年9月将在郑州国棉三厂落地大店。孙一文称，团队今年对于线下店铺的认知还是来自于试点逻辑，呈白未来三年仍将以产品力为第一驱动，理性规划线下扩张，“我们在线下要以什么样的方式去跟用户产生交互，这是一个新的课题，可能急不来。”

呈白在线下的慢闪空间

本轮融资后，呈白将重点组建品牌营销中心、视频创意中心与新媒体中心，扩充线香产研与化学配方领域的人才编制，进一步完善从原料窨制、实验室研发到内容表达的全链路基建。

孙一文将呈白的发展节奏概括为“与其快，不如不犯错”。“这个品类在中国还没有完整的0到1塑造成功的品牌，我们还在摸着石头过河。”呈白的发展路径更像早期的伊索和早期的野兽派——以产品作为跨越周期的桥梁，而不是靠品牌叙事完成跨越。“品牌像是一座冰山，海平面以上是品牌行为，海平面以下巨大的部分是经营。”

投资人观点：

上影新视野基金总经理顾宇灏：当下国内嗅觉经济正迎来消费扩容与价值升级的双重红利，东方香调加速破圈。呈白团队在非遗工艺标准化落地、东方香调产品研发、B/C两端渠道精细化运营方面积累了深厚经验，是赛道内稀缺的同时拥有差异化品牌壁垒与成熟增长模型的消费品牌。基金团队长期深耕影视IP衍生与文创消费领域，对呈白保持持续跟踪，双方此前已围绕葫芦兄弟、浪浪山小妖怪等头部IP开展深度合作，产品落地效率与市场表现均超出预期。本次投资，亦是上影新视野基金践行“文化+消费”投资主线、深化IP全产业链布局的重要战略举措。