沈阿瑟 | 另一类出海

沈总您好！

近几年一直关注着您的动态，一有您的文章或视频发出来，我都要认真学习领悟。对您的见识，认知，专业以及认真态度都非常佩服。今天也想跟您咨询我女儿接下去的学习和职业规划，用您的国际视野、人生经验和独到的眼光帮我们出出主意。

我女儿2003年生，2021年本科就读北京交通大学西班牙语专业，大四时通过了英语和西语专业八级考试，达优秀等级。2025年保研至人大的法律硕士（非法本）三年制就读。高中时开始一直比较偏文科，看着也算思维敏捷，能言善辩的。由于是“非法本”，法考要到研三时才能报考。

近两个暑假和研一时在XXX法院，XX律所，XXX检察院实习。女儿一直比较努力好强，缺点是自信心不足，承压能力较弱，有选择困难症。我们夫妻两个也没什么家庭背景，对女儿未来的职业规划也提不出好的建议。望沈总在百忙中能指导一下，不胜感谢！

C老师

答：

C老师好：

感谢信任，实在过奖，我不敢当。

你的女儿，整体上已经非常优秀，恭喜了！

在没有家庭背景的情况下，她凭借自己的天分和努力，2021年考入211高校北京交通大学，大四同时拿下英语和西班牙语的专业八级（双专八）且均为优秀等级，并顺利保研至人大。这样的履历，在目前的求职市场上已经属于绝对的“头部梯队”，所以总体上不用担心，现在只要谋划一下如何扬长避短，如何锦上添花就行了。

全球有15亿人把英语作为生活和工作的第一语言（汉语排第二），而全世界有近6亿人讲西班牙语（名列第四），你家孩子能在主流外国语中独占两个位置，这已经属于凤毛麟角。因为能流利使用英语的人海量存在，能流利使用西班牙语的人可能也大量存在，但能同时流利使用这两门外语的中国人就很少很少了。

常听有人说西班牙语是个小语种，这实是一个天大的错误。你女儿能通英语和西班牙语，这是一个巨大的优势，令爱今后的路子，就是要利用好这个优势。

我本人能流利地使用英语，事实上英语也是我的工作语言（国际贸易）。我在南美的智利、阿根廷和乌拉圭有客户，我去了南美后才知道，整个拉丁美洲和南美，除了巴西说葡萄牙语之外，其它的国家几乎是西班牙语一统天下。要开拓拉丁美洲和南美市场，凭英语可能也勉强行，但能说西班牙语，就可以所向披靡了。

所以你家孩子今后的工作规划，我认为一定要利用好手中的这两张核心王牌（英语和西班牙语），这是两把利剑。

显而易见，你家孩子今后的方向是法律、法务工作。由于人大的硕士是“非法本”，所以法考只能在研三进行，虽稍晚，但也没事。通过法考，我相信于你家孩子也是一个容易的事。

有一个大背景，你和你家孩子可能已经知道，但这儿需要再强调一下：

东大全国，截至2025年末，执业律师人数已飙升至 83万人，相较于十年前的2016年（32.8万人），已经翻了近3倍，预计到2026年底，总人数将突破 90万人的大关。所以做个普通律师，内卷已经相当严重，业务量已经出现比较严重的僧多粥少的局面。

也就是说，做个传统民商事的诉讼律师，并不是你家孩子的去向。

你要知道，现在大部分的执业律师，英语是不流利的或不通的，西班牙语更是不行的，你家孩子就是要在这儿切入，走进一个门槛相对要高、其他普通执业律师不太有能力进入的一个赛道：

涉外法律、法务业务

具体说来，毕业后有三个最佳的求职方向，分述如下：

1. 大型出海企业（大厂）的海外派驻法务

这是国内名校外语+法律复合人才走向海外最顺畅、最佳的路径。

目标单位（公司）是中资大公司，现在这样的出海大厂已经很多很多，民企和国企都一样可以。一般的路径是：通过校招，先进入这些企业在北、上、广、深的总部上班，专门从事海外合规、跨境投资等事务。由于她的英、西双八优秀，通常会（并自己要求）在1-2年内作为核心骨干被派驻到海外的区域总部。如果能派到西班牙的马德里当然好，但去中南美洲的墨西哥、巴拿马、圣地亚哥、布宜诺斯艾利斯等西班牙语区的核心城市，都一样好。

2. 跨国律所与老牌红圈所的海外办公室

目标单位是”红圈八大所“的海外分所，甚至是英美等国际大牌律所的拉美与中国事务部。主要将从业于跨境并购、国际仲裁或跨国反垄断等法务工作。并通过内部调动或海外招聘，转去海外办公室，如马德里、伦敦、纽约或圣保罗等地。

3. 国际组织与涉外机构

如联合国（UN）系统下的国际劳工组织、世界银行、国际商会仲裁院，或商务部、外交部派驻海外的经商处。要应聘那些能在1-2年内派往国外工作的那些岗位。

上面三个去向，都隐含了一个好处，就是在海外工作达到一定的年份后，由工作签证可以转为当地国家的永久居留权。这正是所有花大价钱去国外留学的人所想达到的人生目标。你家孩子如果能走通上面三条路中的任何一条，这个目标一般就能达到。

当然，一般都想得到的考公求职，也是一途，但我个人并不建议，因为实在有点“浪费”。

最后想提醒一下两个事：一是接下来的实习，不建议再去当地的法院、律所和检察院了，而要围绕上面说的三个求职方向去实习；二是硕士毕业后不要再往上读书了，而要直接求职工作了，我认为这才是正途。

以上这些建议，请参考，并祝顺利。

大国小工匠 沈阿瑟

2026年8月25日星期二，于旅欧途中