北京
大家好，我是廖四勇，北京星风传媒的。最近韩红基金会因为采购救护车等大宗商品的供应商问题，被推上了风口浪尖。网上骂声一片，很多人觉得这里面肯定有猫腻，有中间商在赚黑心差价。作为在娱乐圈和商圈摸爬滚打多年的明星经纪人，我今天就给大家交个底，把这些行业的潜规则和背后的逻辑好好掰扯掰扯。
替韩红说句公道话：她真看不上这点“小钱”
任你们怎么骂，这事儿都怪不到韩红身上。韩红是什么样的人？我100%相信她的为人。举个真实的例子，之前我找她，说：“我给你1500万，你给我办一场演唱会。”她直接拒绝了我，说：“我不去你那些小地方，我卖给你1500万，你未必能赚到钱。”我说我不管亏不亏，反正钱我付了。她说：“我就是不想卖给你。”
你想想，人家连你主动送过去的1500万都不要，她会去贪基金会里那千儿八百的差价吗？绝对不可能。基金会花那么多钱，上百号人天天都在花钱、做慈善，韩红不可能亲自去考察每一家供应商。只要流程合规，找有资质的供应商采购是正常操作。
所以，我在这里给韩红基金会留个言：以后你们要采购这些大宗商品，如果直接联系不上那些大厂，你们来找我，我免费给你们牵线搭桥。如果我帮你们联系上了，价钱还比走中间商贵，你们再来找我，我去追究大厂的责任。我保证，分文不取服务费。但如果是纯商业性质的合作，比如企业请明星、请导演、请作家，那我们是要收居间费的，慈善和商业得分开。
各行各业都有“中间商”，大厂不是你想见就能见
很多人一听到“中间商”就头疼，觉得他们在赚差价。但其实，各行各业都有中间商的存在，这是商业社会的常态。
你想买房子，联系不上房主，只有中介手上有房源信息；你想请明星，自己联系不仅贵，还可能找不到人，但通过中间商往往价钱更便宜。大企业对外往往只有一个总机，你打进去全是语音导航，“请按一、请按二”，最后操作失败直接挂断。你想找到蒙牛、伊利、宝洁这样的广告负责人，简直难如登天。你想直接在茅台公司买酒？不可能，你只能在二级、三级批发商那儿买。
我有个同学做红酒中国总代理，他的红酒批发价29块，京东卖180块。中间商买过去供货，赚的就是这个差价。再说说广告圈，中间商只要能搞定一个大客户，比如中央电视台，或者有宝洁这样的大公司资源，马上就能拿到一级代理资格，每年投放几十个亿的广告，他们就能吃一辈子，赚得盆满钵满。所有的汽车品牌都有4S店代理，你想直接打电话去厂家买车？门儿都没有。
揭秘“空壳公司”与国企招投标的荒诞剧
说到这里，就不得不提现在娱乐圈和商界盛行的“空壳公司”。很多明星的工作室没有办公地址、没有社保人员、没有电话传真，实缴资本为零，照样能收几千万上亿的收入，还排着长队给他们送钱。这些工作室有的在新疆霍尔果斯，有的在海南自贸区，还有的在开曼群岛，没有实体、没有员工，照样做大生意。甚至有些骗子更厉害，开个明星工作室的微博账号就能骗几个亿，人在美国都能捞金。
这种操作在国企项目里更是玩得飞起。我们遇到过这样的国营企业，到处通过中间人放消息，说有个大牌明星演唱会项目。中间人说主合同3500万，居间费1000万。你问他居间费怎么这么高？他说国企老总要拿好处，大部分钱是他赚的。因为只有他能拿到大牌明星的演唱会资源。
于是想买项目的国企说：“我们是国企，怎么能支付这么贵的居间费？”然后他又找到卖演唱会项目的国企，人家根本不搭理他。买项目的国企又说：“我还想赚200万呢，居间费付1200万吧。”结果，两边国企都在这个中间人这里拿好处。你说这个世界搞不搞笑？
生意就是生意，慈善就是慈善。中间商的存在有其合理的商业逻辑，不能一棍子打死；但利用信息不对称和权力寻租去割韭菜、贪腐，那就是另一回事了。
韩红做慈善的初心和底线，圈内人都看在眼里。希望大家在质疑的时候，也能多了解一点行业的运作逻辑，别让真正干活的人寒了心。我是廖四勇，北京星风传媒，以上是我的一孔之见，欢迎大家留言交流。
廖四勇
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