“帅苏叔”出道！帅康联手苏宁按下渠道共建加速键

2026年的中国家电市场，正经历一场深刻的压力测试。奥维云网数据显示，上半年家电大盘零售额较去年同期有所回落，厨卫、空调等品类更以两位数跌幅拉低整体增速。当国补政策从“催化剂”变为“免疫针”，存量深水区的本质不是需求消失，而是增长结构切换。确定性增量不再来自大水漫灌的促销，而来自中高端结构品、新品与场景套购。

在这场变局中，渠道的价值坐标系正在重绘。线上的价格透明与海量SKU红利逐渐稀释，线下的体验、服务与信任感回归牌桌。如何将线上流量精准引入线下，又如何让线下场景驱动线上决策？8月21日，帅康与苏宁易购联手推出的“帅苏叔的0烟厨房·超级品牌日”直播活动圆满举行。苏宁易购总裁柳赛、帅康电气总裁张晟耀携手国宴大厨苏德兴与相声演员李菁，以一场集“总裁背书+国宴级烹饪演绎+喜剧式种草”于一体的创新直播，为家电行业的品效协同，提供了一份值得审视的跨界营销新样本。

此次活动不只是一场直播带货，更是帅康与苏宁在战略合作框架下，对渠道共建模式的一次系统性探索，将双方的深化合作落到了具象的厨房场景与用户体验中。

从联名到联“营”，“帅苏叔”组合背后的渠道新共识

过去品牌与渠道的合作，大多停留在资源置换。品牌提供货品与代言人，渠道提供流量与货架。而此次“帅苏叔”的亮相，意味着双方的合作已迈入联合经营用户的新阶段。

“帅苏叔”并非简单的谐音梗，而是此次活动的一次精心设计。“帅”是帅康42年死磕油烟的专注，“苏”是苏宁家电主场宠粉的底气，“叔”则是国宴大厨苏德兴的金字招牌。三位身份各异的人物同台，分别对应了产品力、渠道力与内容力。不同于常见的“总裁+明星”品牌日组合，帅康与苏宁选择让品牌、渠道与内容以“团”的形式同台亮相，为行业提供了一种新的叙事框架。

这种联“营”的默契，根植于双方深厚的战略互信。早在2023年，帅康与苏宁便签署战略合作备忘录，在门店进驻、终端形象等方面深度共建。到了2025年，双方合作进一步提速，渠道同比增长达32%，零售云增长30%。从数据上看，帅康在苏宁体系内已从单纯的供应链品牌，成长为渠道的场景共建方。

“帅苏叔”组合的亮相，正是这种共建关系的集中投射。它不再是品牌单向输出、渠道被动承接，而是双方共同策划的一场内容实验。用三位嘉宾分别承载产品、渠道与服务三重信息，让复杂的商业逻辑通过人格化的方式被用户一键接收，本质上是一种适应信息过载时代的降噪策略。

从参数到感知，0烟厨房的体验式解题

此次活动的核心落点“0烟厨房”，是对上述战略合作的实体化检验。其不局限于直播间内的产品讲解，而是通过“国宴家常菜复刻”与“静音厨房曲艺”两个环节，将F1超薄油烟机的技术参数，转化为可感知的生活体验。

F1超薄油烟机作为今年帅康的战略级新品，拥有38m³/min飓风吸量与1900Pa强悍静压。但在直播中，这些数字参数被替换成了两个生动的场景：国宴大厨苏德兴讲述在爆炒时，油烟被瞬间吸走的体验，实现“0烟感”烹饪；相声演员李菁则在帅康电气总裁张晟耀的讲解下，现场体验F1超薄油烟机跨界双吸、53分贝超静音等突出卖点。

这一设计精准回应了当前厨电消费的核心命题：消费者的需求从吸得干净，延伸到了用得舒服、待得自在。奥维云网在家电半年度报告中指出，确定性增量依赖线下体验才能兑现溢价，纯线上图文卖点无法支撑价格带上移。帅康与苏宁深谙此道，他们借“帅苏叔”组合阵容搭建了一个“线上引流、线下体验、场景成交”的闭环。消费者看到的不仅是产品参数，更是“帅苏叔”们所营造的理想厨房图景。

更深层地看，帅康与苏宁正在尝试一种联想式消费的进阶形态。当用户因信赖“帅苏叔”的内容而进入直播间，因认可“0烟厨房”的体验而下单，他们购买的已不仅是帅康F1超薄油烟机，而是一整套由帅康产品力与苏宁服务力共同支撑的厨房解决方案。产品与服务的边界被打破，品牌与渠道的区隔被消弭，用户感知到的是一个完整的价值交付系统。

从交易到关系，存量时代渠道共建的价值迁移

如果说“帅苏叔”的组合解决的是“如何被看到”，“0烟厨房”解决的是“如何被感知”，那么这场活动的另一大高潮，则是苏宁易购总裁柳赛与帅康电气总裁张晟耀共同坐镇直播间的“双总裁福利购”环节。

两位总裁的联袂登场，不只是简单“放价”，更是一次品牌与渠道顶层意志的同频共振。他们亲自解读产品、派发专属福利，将双方的战略互信转化为用户可直接感知的诚意，瞬间点燃了直播间的消费热情。而这场“总裁级”背书的福利风暴，也为帅康与苏宁展示了这套逻辑的关键一环——服务创新。此次帅康推出的“购机后8年，服务不收1分钱”政策，涵盖送货、安装、维修、移机等全流程，叠加苏宁零售云的专属返点政策，实质上是将复杂的售后成本前置消化，把确定性留给用户。

这正是渠道深化合作的价值所在。它要求品牌与渠道在供应链、服务链上做彻底的打通与让利。当消费决策日益复杂、信任成本持续攀升时，“购机后8年，服务不收1分钱”这样的确定性承诺，本质上是一种信任货币的发行。它让用户在决策末端不再犹豫，也让品牌与渠道的合作从单次交易延伸为长期关系。

从更宏观的维度来看，这场“帅苏叔的0烟厨房”品牌日，是帅康与苏宁在存量市场中深化用户经营的一次关键落子。它用场景化的内容降低决策门槛，用全周期的服务消除后顾之忧，用人格化的内容建立情感连接。这是一种从“卖货”到“经营用户”的价值迁移，也是存量时代品牌与渠道从博弈走向共生的必然选择。

2026年的家电江湖，不再相信大力出奇迹。当行业高呼“站在光里，向内而生”时，帅康与苏宁用一场“帅苏叔”的直播，把答案写进了“0烟厨房”的烟火气里。厨电渠道的进化方向，在于让产品的价值被感知，让服务的力量被信任，让品牌与渠道互为杠杆。

当品牌与渠道从“联名”走向“联营”，“0烟厨房”便不只是营销叙事，而是实实在在的业绩增量。这或许正是存量时代渠道破局的一条可行路径。