老景区焕发新故事 锦林佛手园的“云端”蝶变

“大家看这边啊，这款叫作‘千指’，特性是果多叶多，枝繁叶茂，像这个就属于我们家的一个桌面款，有看中的朋友可以和我们沟通……”8月20日上午，走进锦林佛手园“霸道总裁爱上卖佛手的我”直播间，主播傅美舒正对着一株造型别致的佛手盆栽侃侃而谈，弹幕滚动间，订单悄然而至。像这样火热的带货场景，在园区中已成为常态。曾经，作为传统农业观光景区的锦林佛手园，在时代的浪潮下不可避免地陷入过“落寞”的瓶颈期。而如今，借着直播电商的东风，这座承载着金华特色佛手产业的园区，正焕发出新的生机。

筑基：从包装到品种的自研突破

锦林佛手园的直播故事，要从2023年说起。彼时，实体店铺的销售半径太窄，不足以满足出货需求，而当时线上的配送和物流服务已经逐渐成熟，权衡研判后，园区决定往更大的市场走。“最初我们只有一支6人小团队，幸运的是赶上了直播风口的尾端，流量不错，主要担忧的是服务、售后和配送问题。”锦林佛手园线上团队运营负责人罗韩伟回忆道，要把一盆娇贵的佛手通过快递完好无损地送到全国消费者手中，并不是一件容易的事。

为了攻克配送难关，园区团队进行了无数次包装实验。而针对消费者“养不活、养不好”的痛点，园区更是拿出了自己的“杀手锏”——懒人自吸水养护盆。“对于用户来说，买一棵盆栽回去还要费尽心思养护，购买意愿就会下降。”罗韩伟介绍，这款由园区根据佛手习性自主研发的花盆，带有一个可视化的水位计，底下能装约两升水。“一次加水可以维持10到15天的储水周期，什么时候该浇水一目了然，为用户降低了90%的养护难度。”如今，从园区发出的每一盆佛手，都会标配这款“懒人盆”。

在硬件配套升级的同时，产品的核心竞争力也在不断强化。园区负责人张锦林多年来专注培育研发，目前直播间主推的“红花”和“千指”，正是由他自主培育的新品种。相比于唐代就已有记载的“老祖宗”品种“青衣”，“红花”果大且具造型感，“千指”则枝繁叶茂、果实丰盛，深受顾客喜爱。“农业选育不是一蹴而就的事，可能需要5年、10年去考量它的稳定性，但出来的品质绝对不会差。”张锦林坦言，这种“慢”功夫，恰恰是别人追不上的竞争力。

运营：高品质背后的“高性价比”

在锦林佛手园，像“霸道总裁爱上卖佛手的我”这样的团队是园区活力的一个缩影。自2023年开播以来，他们的账号已积累了一万多名粉丝。

为抓住不同时段的流量，他们每天的直播强度极大：早中晚三场轮轴转，最晚要搞到凌晨2点。直播时，两人默契配合，一人拿树展示，一人专业讲解。“直播间采用‘一物一拍’模式，每天大概能稳定卖出几十棵盆栽。”傅美舒介绍。

不同于外界对直播间“低价”的刻板印象，他们的佛手盆栽价格从几百元到上千元不等。“我们的客户群体偏高端，注重品质。只要合眼缘，一般不会纠结价格。”而高质的产品背后，支撑的是园区高昂的时间与人工成本。“大家别看一棵盆栽不大，都是生长了五六年的佛手，要付出的心血不言而喻。”然而即便如此，锦林佛手园的整体价格依然比外部散户低很多。“我们的优势是拥有大型货盘基地，种植范围大、体量也大，园区在运输、包装和培育上的边际成本可以得到有效降低。”罗韩伟表示，他们的盆栽真正做到了高品质下的“高性价比”。

延伸：跳出价格战的差异化之路

随着直播带货的深入，单纯卖佛手鲜果的模式很快迎来了挑战。账号“金华佛手小金”的运营者金征科对此深有体会。

“早期我们在大棚里直播，主要卖青果，但现在云南佛手价格便宜、果子也大，单卖果子我们的竞争力不大。”面对激烈的价格战，金征科团队在今年7月将直播间正式搬进了锦林佛手园。依托园区稳定、合规的大货盘以及统一的价格体系，他们开始主打盆栽和衍生品进行售卖。

为了寻求差异化竞争，他们不再让鲜果“单打独斗”，而是为其赋予更多附加值。目前，团队正大力推进佛手衍生品的销售。“在卖盆栽之外，我们还上了冰感佛手芳香小毛巾、佛手精油，后续还会推出搭配香囊的佛手青果礼盒，以及车载香薰等。”金征科表示，这些以佛手精油为核心的衍生品，将成为直播间未来的重要增长点。

这也与锦林佛手园未来的宏观规划不谋而合。罗韩伟表示，园区目前已经研发成型了佛手香薰、牙膏、香皂等日化衍生品，待相关证照齐全后，将全面推向线上市场。

如今，锦林佛手园已从最初的6人小团队，发展为汇聚二三十位直播从业者、孵化十余个特色直播账号的“直播集群”。园区不仅成功实现了从传统农业观光向数字化电商的华丽转身，更在旺季创下了日均5万元的最高销售额，让一株株佛手真正变成了带动增收的“金手指”。

在赤松镇北山口村这片有着600多年佛手种植历史的土地上，像锦林佛手园一样的“蝶变”故事无时无刻不在发生。如今，全村网店加直播间超150家，有60%以上村民从事佛手种植、加工、售卖等相关产业。2025年，全村佛手年产值突破1.9亿元，其中电商销售额超1.2亿元，村民人均年收入达7.1万元。从街头叫卖到云端带货，从单一鲜果到多元衍生品，数字化不仅让一株佛手“活”了起来，更让一座村庄“火”了起来。属于金东佛手的故事，正在直播间里、在快递车上、在千家万户的案头讲述着……（作者丨滕绪/文 田周楠/摄 来源丨金东区融媒体中心）