砸24亿建造无人区，停车场竟成唯一利润！免门票后，一月狂赚1500万

2025年6月，央视《焦点访谈》做了一期专门聊人造古城现状的节目，镜头直接对准了湖南张家界的大庸古城。

画面里沿街的商铺卷帘门全拉着，有的门把手上已经落了厚厚一层灰。

偶尔几个身影在空旷的青石板路上晃过，仔细一看，不是游客，是周边住得近的居民进来遛弯儿、遛狗、带孩子踢球的。

这事儿一出，当时在网上还是引起了不少讨论。

很多人纳闷：张家界不是国内顶流的旅游目的地吗？

每年几千万人次往里涌，怎么家门口砸了二十多亿建出来的古城，能冷清成这副模样？

这个项目2016年3月正式立项，6月就破土动工，动作快得像怕赶不上趟儿。

总耗资24.43亿元，占地240亩，相当于22个标准足球场拼在一起，光建筑面积就有16.55万平方米。

当初做可行性报告的时候，预计每年营收能摸到将近5个亿，净利润接近2个亿，按这个算，十年左右就能回本，是个相当漂亮的“现金牛”项目。

但理想很丰满，现实骨感得硌人。

2021年6月大庸古城磨磨蹭蹭总算开了张，试营业第一年，直接亏了8400万，当时运营方还安慰自己，刚开业嘛，市场需要培育，亏点儿正常。

结果第二年亏了1.51亿，第三年2.49亿，到了2024年，光这一年就亏掉了5.96亿，四年累计下来，亏损额已经干到了10.8个亿，接近总投资额的一半打了水漂。

更让人头皮发麻的是啥？这座古城设计之初规划了198间商铺，按照正常逻辑，景区里的铺面那是抢手货，得排着队交保证金才行。

但央视记者去实地走了一圈，198间商铺全部处于关门歇业状态，有的门口贴的招商广告纸都泛黄卷边了，压根儿没人来租，偶尔有几个游客晃进来，保安都懒得抬眼，因为太稀罕了。

整个古城里唯一能产生经营性利润的项目是啥？说出来你可能都不信，是停车场。

没错，就是停车场，不收门票都没人愿意进来逛，但开车来的少数游客总得找地儿停车，就靠这点儿停车费，成了整个古城经营性收入的“顶梁柱”。

一个投资24亿的明星工程，最后靠几个停车位养活，这反差怎么说呢，搁谁身上不觉得荒诞？

负责运营大庸古城的母公司是张家界旅游集团，这家公司从2020年开始就一头栽进了亏损泥潭，连着好几年爬不出来。

到了2025年4月，因为连续亏损，股票直接被戴上了ST的帽子，再这么下去，退市风险都不是吓唬人的。

截至2024年底，大庸古城公司自己的账面更吓人，资产总额13.95亿，负债总额16.97亿，净资产已经是负3.02亿，简单说就是资不抵债了。

张家界市经济发展投资集团的负责人后来在采访里也没藏着掖着，直接承认当初就是跟风上马。

看着别的地方搞古城古镇搞得风生水起，觉得自己守着张家界这么大一座名山，也照着葫芦画瓢弄一个，肯定差不了。

项目从立项到动工只用了三个月，前期对市场容量、产品定位、业态布局、后续运营这些关键问题，研究得都太糙了。

结果建着建着发现问题不对，边建边改、停停改改，原本计划550天干完的活儿，最后拖拖拉拉搞了将近五年才勉强交工。

地先圈了，楼先盖了，至于盖出来卖给谁、谁来运营、怎么让人来，都是后话。

2025年12月，大庸古城迎来了一个关键的转折点。

三家各掏了六千万，持股比例一模一样，各占三分之一，新公司成立之后干的第一件事儿，就是接手大庸古城的运营权。

新团队上来之后没搞那些虚头巴脑的规划汇报，直接拍了一个让所有人都瞪大眼睛的决定：永久取消大门票收费。

这个决定当时争议相当大，内部有人担心，本来就没啥游客，现在连门票钱都不收了，收入来源不就彻底断了吗？

外部也有不少看热闹的，觉得这是病急乱投医，反正已经亏了那么多了，死马当活马医呗。

但新团队的逻辑其实很清晰，他们算了一笔账：过去收门票的时候，单日购票人数经常掉到20人以下，门票收入几乎可以忽略不计。

但门票这个东西，它本质上是一道心理门槛，哪怕只收三十五十，对很多人来说就意味着“这是个要花钱的地方”，抬脚就进来的意愿会大打折扣。

既然门票本来就挣不了几个钱，不如干脆把它砍了，拿这个当筹码把人流先做起来。

事实证明这个判断是对的。

免门票之后，新团队紧接着干了一件更重要的事儿，往古城里装内容。

好六街直接还原了《你好，星期六》这档综艺的实景场景，年轻人进来一看，哎这不就是电视上看到的那条街吗，拍照打卡的欲望立马就上来了。

怪市融入了《捉妖记》的IP元素，街边时不时冒出个电影里的角色造型，小孩儿看了走不动道儿。

手艺巷引入了11家非遗体验店，做漆器的、烧陶器的、织土布的，游客可以上手跟着老师傅玩儿两下，做出来的东西还能自己带走。

前后总共引进了205家优质商户入驻，一楼商铺的出租率直接干到了100%，而且租金比本地市场均价还高了五成以上。

以前是免费送铺子都没人来，现在是加钱抢着进，市场对同一个地方的判断，前后差别就这么大。

2026年7月10日，大庸古城重新开门迎客。

开园当天搞了一场青春芒果演唱会，请了几个芒果台综艺里出来的熟脸艺人，现场气氛直接炸了。

开业头三天，客流就冲破了15万人次，这个数字是什么概念？过去大庸古城一整年的购票游客可能都到不了这个数。

到了8月13日，复业满一个月，数据出来了：总客流突破100万人次，总营收突破1500万。

平日非周末的日子，日均客流稳定在3万人左右，到了周末能往上冲到三万五到四万，还有一个很有意思的数据，夜间客流占了全天总客流的八成。

也就是说，大部分人不是来逛一圈就走，而是奔着晚上来的，看演出、逛夜市、吃宵夜，愿意在这儿待着。

跟免门票之前那张冷冷清清的经营报表放在一起比，反差大得让人有点恍惚。

还有一条线也得提一嘴，2026年5月，张家界旅游集团成功摘掉了ST的帽子，恢复了正常上市公司的身份。

虽然这背后有大庸古城以外其他业务板块的贡献，但市场对整个公司预期转好的一个重要信号，就是大庸古城这波翻身仗打得漂亮。

我觉得这里面最值得琢磨的一点是，收门票这件事儿，表面上看是在收钱，实际上是在赶人。

很多人出门旅游，尤其是周边短途出行，决策成本是很低的，可能就是周末下午闲着没事儿，一脚油门就出去了。

但如果目的地要买门票，哪怕只是几十块钱，对很多人来说就要琢磨一下了，值不值得专门跑一趟？万一不好玩儿呢？这一琢磨，很可能就不去了。

所以免门票看着是损失了一笔收入，实际上是拆掉了一道心理防线，人先进来，别的都好说。

大庸古城这波操作不是凭空冒出来的，最近这两年，全国范围内刮起了一股景区免门票的风潮，而且不是小打小闹，是大规模的、成体系的动作。

黄山风景区这几年的免票活动就没断过，2025年全年接待游客突破了500万人次，非门票收入占比首次超过五成。

齐云山度假区，今年8月对沪苏浙皖四地的居民免了门票，8月1号到20号这20天里，累计接待游客26.15万人次，同比增长了120.1%。

北京世界公园，2026年7月12号开始免门票，之前工作日也就万把人，免票之后周末峰值客流能蹿到五六万人次。

董事长樊荣来在媒体采访时提了个数据，二次消费的营收整体涨了60%以上，涨得最猛的是美食类，人进来了总要吃东西，这是最刚需的消费。

三亚天涯海角，2024年免门票之后，入园游客量达到了478.47万人次，三亚三大国有景区加在一起，总客流量比2023年增长了144.41万人次。

更关键的是，人来了之后不光是在海边溜达一圈就走，住宿、吃饭、买特产、玩水上项目，一连串的消费链条全被带起来了。

还有个更早的标杆案例，杭州西湖，2002年西湖在全国率先免了门票，那会儿很多人也觉得是疯了的决策。

结果呢？杭州旅游总收入从2002年的294个亿，一路飙到了2024年的3450亿，二十年翻了十几倍。

游客在杭州的平均停留时间，从1.5天拉长到了3天以上，杭州旅游圈儿里流传着一个“241算法”，每个游客在杭州多待24小时，全市的年度旅游综合收入就能多出100个亿。

浙江富阳的龙门古镇和黄公望隐居地，2025年免了门票之后，全年游客量激增了将近3倍。

非门票收入跟前三年的平均值比，增长了80%，周边民宿的入住率提升了70%以上，连带着餐饮业的营收都涨了35%以上。

一个免门票的决策，把半个镇子的生意都带活了。

浙江永嘉陶公洞，2026年1月免的门票，核心区游客量跟往年同期比，至少多了四成。

这么多的案例摆在一起，我觉得背后的逻辑其实特别朴素。

中国旅游景区协会2025年第四季度发过一个调研报告，全国景区的收入结构里，门票占比仍然高达71.79%。

也就是说，绝大多数景区还在靠卖门票活着，还没转过这个弯来，但恰恰是那些先转过弯来的，已经在闷声吃红利了。

有观点认为，景区免门票表面上是在做赔本买卖，实际上算的是三本账。

第一本是经济账，1块钱的直接门票收入损失，能换回来6块8的间接消费收入，这个置换效率相当划得来。

第二本是口碑账，不收门票这事儿本身就是一个传播爆点，能给景区带来巨大的免费流量和公众好感度。

在我看来，大庸古城这一轮翻身，最大的启示根本不是“免门票就能赚钱”，如果光靠免票就能挣钱，那所有景区把票一撤不就完了吗？没那么简单。

24个亿建了个空壳子，这是上半场的败笔，但1.8个亿的改造投入，加上芒果系的内容运营能力和IP资源，就把这堆钢筋水泥重新激活了。

原来的问题根本不是古城这个赛道不行了，是抱着地产思维做古城的那条路走不通了。

当然，大庸古城现在只是刚刚翻过身来，离真正站稳脚跟还早着呢，100万人进来过了，怎么让这些人来了还想来？

不过话说回来，从一个单日卖票不到20人的“空城”，到一个月干出1500万的流水，这件事儿本身就挺提气的。

朋友们，你们怎么看这事儿？