王平河：真心为谁（3/8）

回去的路上，王平河一言不发。黑子也看出来了，王平河心里边有点犯难了，不知道怎么整。

来到文玩城，王平河走进了欣姐的办公室。

欣姐一看："兄弟，怎么样，去了吗？"

"去了。人家整的模式确实挺好。"王平河把看见的、听见的，一五一十都跟欣姐说了。

欣姐一听，"是啊，要不这招挺厉害嘛，这纯粹就针对咱们呢。"

"姐，我跟你说是说了，你有啥想法没？"

"兄弟，我能有啥主意？眼下就得挺着，而且咱这边人心还不齐。四五天前那天晚上你出去喝酒去了，我也没告诉你，我都把商户给找过来了。我说，咱大伙儿研究研究，一起碰一碰呗？是降降价呀？最起码心得在一起啊，劲儿得往一起使啊？一个个的不听招呼，都是各干各的。觉得现在还挺稳定，有两个回头客就不当回事儿了。要说真的，还得说人家那边，你看人那边心多齐，多团结。人家挣着钱了。"

"姐，咱要想收拾他，想让买卖火起来，办法肯定是有。咱还不用什么损招，咱就跟他大张旗鼓地对着干。但是我有个前提，咱得需要外援。"

"怎么个外援法？"

王平河说："你忘了徐杰二哥是干啥的了？要玩珠宝这一块，谁也没有二哥牛逼。我要是给他弄过来，我跟那对着砸，大唐珠宝城能给那边砸黄了。第一是招牌大，第二你看看人家的东西。你要想打价格战，我把徐杰二哥搬过来。你要想玩点文玩古董，头两天来那个长得像个猴似的，你不知道吗？"

欣姐说："我知道，那不潘哥吗？"

"他在潘家园都牛逼去了。要想玩文玩，我把潘革整来，让他上那边使劲去。咱找点外援，咱就跟他比，跟他干呗。"

"兄弟，姐现在也确实没啥好招儿。你要是有主意的话，姐听你的。但是你看咱这条街，这商户什么的......”

王平河说：“我去找他们谈去。姐，你放心，我说他们肯定能听。我说咱大帮现在绑一起，要干咱就一起往好了干。要说不干，你们现在谁想走，我给你退房租，你直接走吧。姐，说句不好听的，如果他心不在咱这，咱留住他的人也留不住他的心。"

欣姐说："行，那姐听你的。平河，反正你看你费费心，你费费脑子吧。毕竟说这也是你的买卖呀。"

"这你放一万个心，姐，这事儿我肯定是得往好了办。"

说这话，当天下午出去了。

当天傍晚呢，王平河让兄弟们挨家挨户通知。

晚上把商家请到了饭店。王平河说："大伙儿都坐啊，谁也别拘束，今天来的全是家人。我就直接开门见山，咱也不绕弯子，也不废话。现在啥情况大伙儿都知道，现在珠宝一条街，再使使劲儿，能给咱干黄了。大伙儿到咱这边做买卖，我虽说挣的是房租，但我不能让大伙在这挣不着钱。你们买卖要是黄了，明天我房子租谁去？我房租的损失是次要的，但是我希望咱这条街买卖好。你们买卖好，我房租都能往上涨。再说了，我自己在那条街还开个酒店，咱这边来的人多了，不管是来旅游的，还是来逛的人，我酒店买卖不也好吗？我跟大伙儿是一条心。为啥把大伙儿找过来，就一个目的，咱得想招儿。咱怎么能把客户抢过来？另外，我还想说一点，他要么不干，干咱就得想招儿给他们干服了。"

大伙儿一听："兄弟啊，想法挺好，怎么干？"

"我有招，大伙儿听不听我的？"

"你说说呗，要是行，咱就陪你一起干，咱就跟你一起，就听你的。那有啥不听的？要是都听我的，我今天把这话撂在这，咱谁也别半道掉链子。我这人做事先明后不争，咱先君子后小人。说句难听的话，如果说咱一旦开始动弹了，谁半截腰说我不干了，你别说那个时候我翻脸。现在要是有不想干的，赶紧走，我把房租给你退了，你是挪地方，还是怎么地，都行。如果没有，我就把我的想法跟大伙儿唠唠。"

大伙儿一看，有的是好奇，有的确实挺信得着王平河的，也知道他挺好使，挺横，挺敢干。挺愿意听他的。

有两个站起来一迟疑，旁边人一拽："拉倒吧，坐下吧。在哪不是开买卖呀？到那边不一定有这边好呢。好不容易攒几个回头客，一搬走，人都不来了。"

当时还行，谁也没走。

王平河说："咱这么的，我不让大伙有损失。现在呢，你们都是租的我的房子，该卖啥你们还卖啥。也许咱可能闲十天至一个月，最长肯定不超过俩月。我找两个好哥们儿过来，一个是广州的大唐珠宝城，我不知道大伙儿听没听过。做这个行业，应该大伙儿都听过吧？"

这不，在场的几乎全知道。

王平河接着说道："说潘家园我就不提了，可能谁都知道。我把从这两个地方，请两个高手过来，长期入驻咱这条街。我跟他打价格战。你们自己家的东西，随着咱们的价格，陆续也往下降点儿。我再提一个，所有之前来过咱们家买过东西的，不用办卡，直接就是会员。甚至说，谁要一进屋，你一看这人肯定是来买东西的，你就直接跟他聊，做买卖嘛，怎么叫成交？就是个语言，为啥叫谈呢？谈生意嘛，对不对？告诉他，只要你再来买东西，我不是给你打几折的问题，我给你返点。咱不用打价格战，价格呢，你就自己随意去定，适当的，反正你也别说高得离谱了，别觉得羊毛出在羊身上，谁来买东西就给他返点。贵点儿的你就返多点，便宜点儿的你就返少点儿。你们自己挨个拿个计划，自己回去之后琢磨琢磨，这钱不能一个人挣。"等于说咱在那边如果有几家给干黄了，咱给他干趴下了，整个的市场全咱们的。就看大伙儿能不能挺得住了。我再找两个外援，那肯定是后续力量相当大，给咱们在前面冲着，你们在后边扛得住，咱就基本没有问题。我再把这话跟大伙说明白点，这还是买卖上的事，咱就看大伙能不能有这个定力。如果胆敢对面跟咱们上一丁点歪的邪的，你放心，我王平河社会出身，我能给他压下来。我可以随时随地调他个几百号兄弟，我去就从头给他扎到尾。"

这边其中一个商户一看平哥："平哥呀，你现在就给他杀了多好啊，咱大伙儿不就都省这事儿了吗？"

王平河说："我给他砸完，你信不信以后一个都不敢来，谁也不敢上我们这买东西。那咋不土匪了呢？对不对？那不明抢一样吗？来了之后谁敢跟你讲价？他不得合计我能不能打他呀？因为价格好与不好的，你们这还有的都是卖东西半真半假的，人过来敢不敢找你们呢？找完不怕挨打吗？他有这种心态，你多好的东西他都不敢来。他首先不敢来，他还能买吗？"

大伙儿一听，真也这么个道理。

这不寻思一寻思："行，平哥，你要这么整的，大伙儿听你的，就跟你干到底了，你说怎么整咱就怎么整。"