上百人抢一单！珠江新城中介，笑不出来了...

三百六十行，各有各的难。要说最难熬的，还得是珠江新城的房屋中介。

最近楼市君发现，珠江新城曾经“三步一中介店”的兴盛路，如今好几家拉下了铁闸。

还在营业的店，中介比客户还多。甚至有中介直言：“现在挂一套房，半个月都没人问…”

所以，曾经“开一单管半年”的珠江新城中介，正在经历什么？

|广州楼市发布 摄

壹

关于干中介有多难，有中介算了一笔账：

目前，光活跃在珠城的二手中介就有一千多号人。按照上半月18套的成交量，相当于一单成交有上百多号人抢。

有门店为了减轻压力，干脆两三家凑一块儿合租铺面，分摊房租。

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以前大家总调侃，珠城的豪宅中介“开一单管半年，半年不开单，一开吃半年”。

现在到底什么情况？前几天，楼市君去珠江新城实地转了一圈，由于是工作日，不少门店的人气都相当冷清。

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有中介向楼市君透露，一般工作日能接待三五组客户，已经算烧高香了。

兴盛路上一家门店员工表示：现在我们主力业务已经转向租房了，买卖得带看接近三十次，才可能撞上一次成交…

“店里十多号人，一个月就憋出一两单买卖，佣金大家按工作量分一分也没有太多。”

“最明显的变化就是，以前挂套房就自然会有咨询，现在挂半个月都未必有人咨询，客户进店聊两句就闪人…”

贰

卖房难，门店的日子也不好过。

楼市君了解到，过去珠江新城中区小区的楼下，扎堆五六家中介门店很常见，现在能坚挺住的非常少。

就拿兴盛路来说，曾经可是赫赫有名的“中介一条街”，行业称三步一家贝壳，五步一家合富，十多家门店挤在一起，比便利店还密。

可现在呢？短短两三百米的路段，四五家实体店铁闸门拉下，其中两家前身就是中介，铺面贴着“旺铺招租”。

|广州楼市发布 摄

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再比如珠江新城中区的住宅底商，过去也是中介的兵家必争之地。

比如保利心语楼下，一度挤了近十家中介门店，如今只剩三四家还在，德佑也闭店了。

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比如嘉裕公馆楼下，有家关门的中介连门牌都没拆，现在已经在装修成头疗养生馆了，也算另一种“换血”。

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还有中海花城湾楼下，附近三家店铺齐齐关门，其中一家的前身是中介门店，另外两家也在等待租客的状态。

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就连猎德A出口这种高人流地段，几十米范围内就有三家店铺挂锁歇业，跟旁边的人流形成鲜明对比。

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叁

生意难做可以理解，但毕竟是在珠江新城，为什么这么多门店还是撑不下去？

一方面是珠江新城房租成本偏高。

相比其他区域，珠江新城的临街商铺月租普遍在300-500元/平方米，一间几十平方米的小店，月租动辄两万多元。

有店家向楼市君反映：“门店租金每年还要涨3%-5%，感觉就是在给房东打工。”

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楼市君了解到，当前珠江新城的中介门店中，位置在主街道、面积较小的铺面更受青睐。

以华利路一间约8平方米的门店为例，月租金为5500元，折合每平方米688元。

|来源：小红书@He

若接受较长租期，租金单价会相对实惠。

花城大道某首层商铺，面积约100平方米，月租金约28000元，租期至少五年，从第三年起每两年递增5%。

算上管理费等相关支出，每月总成本超过33000元，对承租方的资金实力有一定要求。

|来源：小红书@广州写字楼选址

另一方面，越来越多中介开始往线上转型。原因也很简单，老一套打法不灵了。

过去靠门店等客上门、带看再转化的模式，效果越来越差；现在走的是“先发内容获取信任、再转化成交”的新模式。

数据也印证了这一点：2025年行业调研显示，76%的购房者首选线上平台开始找房，线下门店的直接到访率仅剩12%。

而那些转型做线上的中介门店，单店月均成交量是传统门店的2.3倍。

还有一个不可忽视的原因，今年珠城的二手房行情不太稳定。

今年上半年，市场还偶有高单价的大单成交，年中成交节奏开始反复，到了七八月份的传统淡季，热度明显降了下来。

| 广州楼市发布 制图

这种波动传导到中介端，尤其是对抗风险能力本就有限的中小门店来说，这种不确定性比持续低迷更折磨人。

更让中介们感到压力的是，即便能开单，成色也大不如前。8月1-21日，珠城八成以上的成交房源，单价都在6万多/平及以下，只有一套房超过10万/平。

| 广州楼市发布 制图

更重要的是，中介门店的撤退并非珠城独有，而是全行业的集体收缩。

广州市房地产中介协会的数据显示，今年二季度，多个品牌门店累计关了近200家。

置家地产净减64家，德佑少了42家，裕丰也关了36家。珠城自然逃不过这个大势——

｜广州楼市发布 制图

时间拉长来看，这样的趋势也相当明显。

2024年，广州还有200多家中介门店、上千号中介，到了2025年末，全市有效备案中介机构只剩3961家，从业人员28153人。

同比少了16.5%之余，店均人数才6.1人，跟个小创业公司差不多规模。

不过话说回来，潮水有退就有涨。每一轮市场的深度调整，洗掉的往往是跟风者和投机者，留下的才是真正扎根行业、能扛能打的人。

珠江新城的门店虽然关了不少，但还在坚守的从业者正在摸索新的活法——做租单、做精细化服务，不再指望"开一单吃半年"，而是细水长流…

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毕竟，楼市格局正在重塑，无论是中介还是开发商，都处在“阵痛期”。谁能率先找到新路径，谁就能在下一轮周期中站稳脚跟。

最后，想了解更多珠江新城楼市的一手消息？可以滴滴楼市君（gzlsfb3），进群一起聊。